市场营销学试题（2000.doc

市场营销学试题（2000.7） 一、名词解释（每个4分，共20分） 1．产品的经济生命周期 2．消费者行为 3．竞争者 4．直接式渠道 5．人员推销 二、填空题（每空1分，共20分） 1．努力使现有产品打人新的市场叫做＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 2．企业作为国民经济中的一个基本单位，除了自身的经济利益，还要兼顾到消费者和整个社会的利益。因此，企业的基本目标包括三方面，即＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 3．市场营销信息系统中最基本的信息系统是＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 4．市场补缺者进取补缺基点的主要战略是＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿市场营销。 5．市场细分的客观基础是消费需求的＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 6．整体产品包含三个层次，其中核心的层次是＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 7．若企业的目标是要在某个行业中占据主导地位，并要求较高的市场占有率和市场增长率，其产品组合的深度就应＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 8．某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下，每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3．6元，这就是＿＿＿＿＿＿＿折扣，目的是鼓励顾客大量购买。 9．美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是＿＿＿＿＿＿＿价格策略。 　10．企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则＿＿＿＿＿＿＿的作用最大；如果采用‘“拉” 的策略，则广告的作用更大些。 11．职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是＿＿＿＿＿＿＿＿。 12．企业的营销控制主要有＿＿＿＿＿＿＿控制、＿＿＿＿＿＿＿控制、＿＿＿＿＿＿＿＿＿控制和战略控制四种不同的控制过程。 13．消费者购买行为的直接原因是动机，可以把动机概括为两部分，即＿＿＿＿＿动机和＿＿＿＿＿＿＿动机。 14专门经营某一类或几类商品的零售商店被称为＿＿＿＿商店。 15．因果分析预测方法的主要工具是＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 三、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。每小题1分，共20分） 1．市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（　　　）。 A．18世纪中叶　　　　　　　　C．20世纪50年代 B．19世纪末到20世纪30年代　　D．19世纪初 2．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（　　）。 A．前向一体化　　　　B．后向一体化 C．横向一体化　　　　D．多角化 3．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（　　　）。 A．降低调研成本 B．了解消费者的经济承受能力 C区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要 D．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利 的购买决策 4．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（　　　　）。 A．接受和分析供应企业的报价 B．安排订货程序 C．执行情况的反馈和评价 D．详细说明需求项目的特点和数量 5．新产品开发过程的第一个阶段是（　　　　）。！ A．评核与筛选　　　　B．营业分析 C．产品开发　　　　　D.提出目标，搜集构想 6．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（　　　）。 A．市场营销规划　　B．市场营销组合设计 C．市场营销调研　　D．预测市场需求 7．若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行（　　　）市场策略。 A．大量　　　　　B．集中性 C．市场开发　　　D。无选择性 8．理解价值定价法运用的关键是（　　　　）； A．找到比较准确的理解价值 B．准确了解竞争者的价格 C．正确计算产品的单位成本 D。确定适当的目标利润 9．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（　　　　）。 A．直接渠道　　　B．间接渠道 C．专营渠道　　　D．以上都不是 10．以下哪个是报纸媒体的优点：（　　　） A．形象生动逼真，感染力强 B．专业性强，针对性强 C．表现手法