电子商务网络公司策划——以乐乐玩具公司为例.ppt

华南理工大学工商管理学院电子商务中心 电子商务的策划与分析 案例：“乐乐玩具租赁网”的策划报告 市场价值分析 目标市场定位 网站的规划 营销策略 赢利分析 竞争和风险 市场价值分析 在国外，玩具租赁业作为 新兴产业，被人们誉为21世 纪最有前途的产业之一。玩具 租赁业以丰富的品种，较好的 质量，低廉的租金，良好的服 务，正在赢得人们的认可。它 使人们花有限的钱，让孩子享 受到高质量的玩具所带给他们 的无穷乐趣。 中国有0-6岁的婴幼儿超过 1.5亿，婴幼儿因年龄、生理发 育等差异，需要不同的玩具； 但大多数父母对孩子的真正需 求根本不清楚，孩子哭着闹着 要什么就给他买什么，而一般 商场、超市的导购员只具备简 单的销售知识，也不能提供专 业的服务。 国外 国内 儿童的天性是喜新厌旧，一件 玩具在手，只会新鲜几天就被 扔到一边，兴趣全无，然后继 续向家长要新的玩具。现在市 场上不断的出现新的玩具，而 且玩具的价格越来越昂贵，给 孩子长期购置玩具对一般家庭 而言负担过重，就算是经济宽 裕的家庭，家长也不可能在家 里摆个游乐园。 玩具在他们的成长 阶段起到至关重要 的作用，可以促进 他们认知、语言和 动作的发，以及锻 炼孩子、眼、脑的 协调能力。 儿童 玩具 市场 广州玩具 租赁市场 4 3 2 1 广州的家庭户数有237.36万户，平均每户3.21人，儿童人数163.31万。 (第五次人口普查) 国内知名儿童学专家张权 指出：时尚、实惠又环保，玩具出租必将普及。 最新调查资料表明： 87.5%有低龄儿童的家庭年均玩具消费300元以上。 91%的家长认为目前市场上的玩具价格普遍太高。 95.02%的儿童对同一件玩具的新鲜感不超过6天… 93.3%的被访问者表示“玩具如果能租，那该多好”… 玩具出租行业发展空间非常广阔，目前市场竞争相对较少，许多地区玩具出租尚属空白，谁看准了市场，选对了项目，谁就把握了商机，抓住了成功的机遇。 目标市场定位 广州中等偏上的白领 家庭，其工作繁忙， 没有多少时间为小孩逛玩具商店 儿童生日聚会，公司 活动，酒店宴会等团体活动。 玩具租赁 玩具换租 儿童活动策划 团体活动策划和租赁服务 网站规划 “乐乐玩具租赁网”是一个专业的儿童玩具租赁服务中心，它是集儿童玩具租赁、适应不同阶段儿童成长的玩具介绍推荐、玩具知识、儿童玩具益智教育、儿童玩具游乐、儿童场景活动策划和服务于一体的网站。 B2C 会员制 自由租 儿童活动策划 联合推广 品牌加盟 会员数据库营销 功能区 公司 公司业务简介 场景观览 互动 新闻中心 论坛 产品 玩具产品展示 新品推荐 玩具点评 人气排行 业务 会员管理 玩具租赁 儿童游乐活动 二手换租 营销策略 具有一定规模效应，“乐乐”品牌享有在广州儿童玩具的知名度，经营可以多渠道发展，品牌加盟，租售 ④ 并行，拓展增值服务。 联合机关团体，特别是教育部门、幼儿园、高尚社区等进行联合推广，促进宣传，形成一定的美誉，建立以 ③ “诚信为本”的品牌形象。 通过宣传单、社区现场推广，免费参观和游乐活动来开展会员制，制定灵活多样的会员规则以满足不同的要求，再配以自由租等方式，谋求业务的快速发展。 ② 辅以请儿童教育专家、玩具厂家进行一些免费讲座、互动游乐、儿童竞赛，以扩大业务的知名度、影响力。 以天河、东山区作为业务开展的重点，该两区的白领、高收入人群较多，较集中，高尚社区也较多，业务较易发展、起步。 ① 乐乐 占据广州市场的强势品牌地位，业务向全国发展。 ⑤ 会员制： 半年卡C：380—580 年卡B：680—980 VIP年卡A：880—1280 自由租： 分类按产品的售卖价 10%计租金/每5天。 押金为产品价的90% 抵押。 赢利模式 财务分析 投入预算 450,000 120,000/年 50,000/年 20,000/年 500/月*12 250/月*12 500/月*12 10,000/月*12 40,000 20,000 15,000 50,000 第一年 553,000 200,000/年 60,000/年 100,000/年 500/月*12 500/月*12 500/月*12 10,000/月*12 10,000 15,000 30,000 第二年 500/月*12 水电费 150,000/年 宣