淘宝网外流汇总淘宝客推广.docVIP

淘宝联盟淘宝联盟糅合了打造热卖单品、发展合作伙伴、活动策划等诸多环节。 　　淘宝联盟推广是一种按成交计费的推广方法，愿意帮助淘宝卖家推广商品，推广的商品成交后，获得一定佣金一般分为两类： 个人（博主、论坛会员、聊天工具使用者、个人站长）网站（博客、门户、资讯、购物比价购物搜索等网站）因为是成交之后才需要支付费用，所以淘宝联盟对淘宝卖家来说，最直接的优势就是不需要为未成交的点击付费，能够明确知道自己广告费的投入和效果。 　　淘宝联盟起点低，前期人员成本投入小，1个人就可以开展工作适用于各类行业和不同级别的卖家。淘宝联盟的推广手段和展示方式很多，可以是纯文字链接，可以是图片展示，也可以通过IM等通讯工具进行推广。只要展示网站的流量不出现突然下滑，展示文字和图片不被撤下，淘宝联盟带来的流量就会持续不断。 淘宝联盟的不足相对其他推广方式，更考验做选择这个推广方式的人的综合能力，要有创新、沟通、执行、耐性，能达到这四点要求的员工可不好招。缺乏具有创意的推广文字和图片很难吸引网友点击，而做淘宝联盟需要和众多站长沟通，这些站长的问题多而且琐碎，所以良好的沟通能力和耐性是很必要的。执行能力自然不需多说了，任何推广都需要强有力的执行力才能达到好的效果。 　淘宝联盟的推广前期见效慢，一开始很难有好效果，因为不可能一开始就网罗大量的站长和网站为你展示广告，当面不够广的时候效果自然一般。 　　网站的流量受搜索引擎的影响比较大，因此淘宝联盟要达到好的效果还需要展示网站的站长据有一定的搜索引擎优化能力。淘宝联盟能带来的收益 　　使用淘宝联盟进行推广最直接的收益就是流量和成交，以及在推广过程和销售过程中逐渐积累起来的品牌效应。 　　此外淘宝联盟还能帮助网店搭建微分销体系，在帮助站长盈利的过程中，让站长成为店铺的一个微分销商，把一些推广效果好的网站逐步变成除了淘宝网店之外的另一个销售点，双方达成战略合作关系。转变观念，把站长作为自己的合作伙伴，而不是把自己当做广告投放主；了解站长想尽快获利的需求，选择自己热卖的商品，帮助站长尽快实现盈利。 　　直通车、硬广等直面消费者，淘宝联盟的展示平台是各种网站，还需要借助站长、博客们的力量，因此和站长、博客们打好关系很重要。每个人都是个泛媒体，每个人都有一个关系网，利用好有一定影响力的人的关系网，通过这些人推广自己的产品和网店，效果会很不错。软文+资源利用的双剑合璧 案例：茵曼旗舰店 推广产品 　　淘品牌服装，商城店铺中排在同类目下前10位，在阿里妈妈淘宝联盟推广中排在女装前5位。推广策略放弃一个个主动寻找淘宝联盟的全面撒网策略，通过做好店铺内功和宣传，让淘客知道自己的店铺，在淘宝联盟中引起品牌效应，吸引水平较高的淘客主动过来推广。淘客佣金设置在10%到20%之间。 推广效果策划部小周本身做过站长，在自己的站上发布淘宝联盟文章后为店铺带来了不错的流量。有了实在的推广数据做基础，小周写了五篇不错的软文，然后利用自己多年的站长关系成功发布到了中国最为知名的三大站长站：A5、落伍者和中国站长站，其中以掌柜、淘客不同角度写的两篇软文得到热捧，不到一天时间，文章被转载500多次，店铺的日淘客流量突破8000UV，店铺来自淘宝联盟的成交开始好转。接着赶上了淘宝联盟的全站结算活动，小周又一次利用联盟的活动好好宣传了店铺，方法还是软文。很幸运，5月底联盟把茵曼旗舰作为女装店铺推荐第一位放在了优质掌柜，有了联盟的肯定和支持，小周又一次施展软文神功，被转载上千次，吸引过来的淘客数量上了一个新的高度，淘客流量也稳定在10000UV以上，6月中旬达到了当时的高峰24000UV。淘客日成交额也已经过万元。 案例点评1.不要一个一个去找淘客推广，那样很累。因为并不能保证每个找到的淘客都是超级推广高手，还是应该结合联盟本身的资源和活动，扩大宣传。2.软文在店铺发展淘客推广初期确实很好用，不过在到达一定程度后，效果会逐渐下降，因为淘客的数量增加没有那么快。此外，软文推广自己店铺时，不需要把其它店铺隐藏起来，尤其是做得好的同行，你只要让自己的店铺更加显眼即可。如果你的店铺足够吸引人，不需要担心同行竞争，相反，淘客看到并列提到的店铺都是很好的店铺，才会觉得你的店铺也不错。3.善于利用联盟资源，特别是阿里妈妈首页优质店铺，如果能上一次，别浪费了机会，一定想方设法让数万淘客知道，那样才算真正利用了这个资源。有些店铺虽然得到了那个资源，但只是“在那挂着”，实在是对资源的巨大浪费。4.淘宝联盟是一种性价比很高的推广方式，目前店铺11%到18%的淘客流量比较正常。前期有基本稳定合作的淘客之后，不需要再花太大精力维护，因为回报率不会持续暴涨，只需要能保证新增的淘客比走掉的淘客的数量多或者持平即可。 精选投放产品和目标 案例