相宜本草产品包装分析.doc

相宜本草的利弊分析 摘要： 中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。 因为，女人的美，从来都是由内而外。 即使外表平凡， 强大的内在力量亦让美丽绽放； 倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。 肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。产品包装上品牌诉求是“本草护肤专家——安全，有效”，非常平实的宣传口号。店铺播放的电视广告上落脚点的诉求在“内在力，外在美”。本身概念很好，但相宜本草在产品包装对这点没有发扬光大。只是笼统告诉消费者内在力的一个模糊概念，缺乏更详细的相关性说明，例如产品养生原理对皮肤内在的改善。相宜本草多数产品包装一大部分空间被草药如林芝或者人参占据，但是图画的样子不知是否是取自《本草纲目》，感觉缺乏艺术化的美感。还有一些包装如眼霜，纸质外包装很严密，很像牙膏盒包装，但多了封口贴。根本看不到内部产品，似乎是在考验消费者的想象力。产品本身的宣传点比较普通，只是中草药类的成分多些。对相宜本草的整体感觉是，价位处于中低端，产品强调药学背景(同上海中医药学院合作),包装缺乏时尚感的本草类化妆品。现在相宜本草大部分产品在成分上宣传较多，功效上的宣传缺乏有力诉求得到消费者认可的前提下，无核心特色的全面发展并不妥当研究古方推出系列，补了复古的空。在产品功效上还是要更突出自身的技术卖点。在包装上可以考虑增添些时尚元素，宜本草重视本草成分但缺乏对功效的有力宣传在产品宣传上大大方方非常明显的注明“中华本草专家”“本草第一”之类的自封号，给对品牌不了解的消费者吃点定心丸，而这也是企业本身需要大力发展的方向。本草护肤适合中国人的天然健康的观念，大众化的产品，层次清晰的市场定位，对网络销售的主流20—40元左右的商品，针对商超的中等价格50元左右，针对专柜的较高价格80-100来元的产品满足白领等要求较高的消费者；强大的渠道拓展能力，商超专柜全面拓展多个空间展示其品牌，最大程度的曝光；传承几千年的中医本草护肤的天然健康理念并将其融入品牌理念中，传播其品牌。中国化妆品市场呈高速增长状态，消费者也开始重视以天然健康的观念，无疑为以中医理论、本草护肤理念的相宜本草带来了新的发展机会。