宝缦家纺新店开业方案.docVIP

2012新店开业活动方案 （定稿） 市场部：鲁俊 2012年2月9日 （第一部分：方案细则） 第一要素：开业方案（销售策略与销售目标） Ⅰ 活动周期： 控制在15—20天 (适于全国宝缦家纺新开专卖店) Ⅱ活动内容： 一、活动主题: 宝缦家纺，开业献礼 副标题：砸金蛋赢奔驰SMART 让你花49999赢奔驰SMART 更有数名全额免单,你还HOLD住？ 二、活动内容： 噱头炒作 适于开业首配50万以上客户操作(含) 金花四溅，彩花漫天 砸金蛋，花49999元赢奔驰SMART——中奖率100% 活动期间，全场单笔单件成交额满799元或累计消费满1599元，可参与一次砸金蛋，即可赢取价值15万元奔驰SMART汽车的一辆，更有数名全额免单优惠,你还等什么！(说明：1、获奖者自付5万裸车成本费，奖项为车辆的长期使用权；2、车辆具体配制由奖品提供方择定，车辆后期产生的所有费用获奖者自理，均与提供奖品方无关；3、此奖不折现、不找零，不兑换视为弃权；4、过程中产生相关所有税务均有获奖者个人承担。) 奖项设置：特等奖：一名，奔驰SMART汽车一辆；价值15万元 一等奖：二名，千足金条一根，价格4999元 二等奖：五名， 购物全额免单；实际价值 三等奖：十名，时尚家居服一套；价值356元 纪念奖：毛巾、迷你多用枕、围裙或大米、大豆油、面巾纸 适于开业首配25万以上客户操作(含) 砸金蛋，赢金条（千足金）——中奖率100% 活动期间，全场单笔单件成交额满799元或累计消费满1599元，可参与一次砸金蛋，即可赢取价值4999元千足金金条一根，更有数名全额免单优惠,你还等什么！ 奖项设置：特等奖：一名，千足金条一根，价格4999元 一等奖：二名，购物全额免单；实际价值 二等奖：五名，时尚家居服一套；价值356元 三等奖：十名，珍爱太空大礼包一份；价值189元 纪念奖：毛巾、迷你多用枕、围裙或大米、大豆油、面巾纸 * 具体操作： 1、金蛋：公司寻找统一采购商家，客户自行采购，1箱30个，含彩纸，含砸锤；（也可用抽奖取代）金蛋具体使用方法 ①阶梯排放 ②并列排放 ③悬挂使用 2、抽奖要求：1、每次必须要有大奖，以避免被误为欺诈； 2、定期抽奖，活动现场设抽奖区，活动近一半时间时凭消费小票到店抽取一等奖，奖单不累积抽，活动最后一天凭消费小票到店抽取特等奖； 3、氛围营造，户外放置大型奖品异形牌，有实力客户最好购买现货放在现场，配合其它奖品堆头形成强吸引力的视觉冲击； 附助销售： ㈠ 开业献礼，来就送！ 活动期间，上午9:30—10:00下午15:00—15:30凭海报右下角处剪花，到店即可免费领取俪人枕一只，每人限1只；每天限10只,限前10天 （数量有限，赠完为止） * 费用预算：俪人枕32元*10条*10天=3200元（费用客户自行承担） ㈡ 千店同庆，超值换购！ 单笔成交额满599元, +1元换购价值9元纯棉毛巾一条,每天限前20名， +9元换购价值24元迷你多用枕一只,每天限前20名， 单笔成交额满899元，+39元换购230*245价值157元的纯棉斜纹床单一条,每天限前10名。 * 费用预算：毛巾2.5*20份*10天＝500元 、 床单21元*10份*5天＝1050元（费用客户自行承担） ㈢ 开业特供，直破产品原料价！ 套件69元起：每天上午10：00——10：30，下午15：30——16：00点排队购买，每天限10套，仅限活动前三天； +69元换购：活动期间单笔成交金额满1299元，+69元可换购纯棉三件套件（数量有限换完为止） 夏被79元起：情飞旋意绣花夏被（155*215） 每天傍晚18:00—18:30每天限10条,只限活动前三天 +79换购：活动期间单笔成交额满1699元，+79元可换购纯棉绣花夏被一条（数量有限，换完为止） 698元4件变6件：购圣蕾莫四件套（200*230）即可获赠圣蕾莫枕袋一对,价值472元，立即体验4件套变6件套，限量50套。 ㈣ 欢乐会员大招募 活动期间，购宝缦产品满 500元即可免费办理会员银卡一张，满1000 元即可免费办理会员金卡一张，并有机会获得开业一个月的回馈礼品赠送。 * 具体方法：入会以后回馈礼品券一张，此券为“一个月回馈礼券”，客户凭此券在门店满一个月可凭此券到店领取支持礼品一份。 * 具体目的：以此手段增加客户的二次进店，并且在活动结束后适当增加门店人流量，以此影响进店客流。 * 具体礼