青岛保利百合花园整合推广案应用版65PPT208年.pptVIP

有人问，地震改变了什么？ 经过心灵的洗涤，生命中最珍贵的部分，才会更加清晰。 目标客群的生活心态： 盛世的繁华，出世的清净。 温暖的质感，清新、达观，而又生机盎然 。 命中注定浪漫，一生只爱情调 花样的年华，冥冥之中，每个人命中都有一个天作之合的另一半在某处等候…… 每个人都在等候命中的百合 当自己、爱情、家庭的重于事业时，更会相信宿命论，我们的目标群正如此》》 自己、爱情、家庭 事业 我们以如下主题切入市场，作为第一阶段推广主题： 每个人都在等一朵百合 －－保利·百合花园　静候咨询 第一阶段：７－８月（９月房展会之前１周） 目的：抛出玄念，制造话题，导入全新生活观 主题：“每个人都在等一朵百合”/每个人都在等候命中的百合 渠道：户外＋工地围档＋报纸软文＋网络＋物料 结合点：市南售楼处开放》》》接受咨询 软文宣传方向：《湾区坡地价值系列解读》 概念活动：送百合！（现场、社区、写字楼、商圈） 第一步抛出玄念后，第二步将正面承接第一阶段主题，回答玄念》》》 故第二阶段推广主题： 你是我命中的百合 －－保利·百合花园　优雅绽放 说明：百合代表的纯洁忠贞的浪漫爱情，准确表达了目标客群的爱情婚姻价值观。每个人都在等候命中的百合，百合花园将是你爱情与生活的最佳归属。 第二阶段主题备选：你是我心中的百合 美丽人生保利·百合花园整合推广案 明确项目推广背景 创想推广主题 推广操作设计 明确项目推广背景 区域 环境　　　　　　　地块 产品 区域关键词１：城市温情vs四方 每天，我们从封闭的写字楼里出来，被汽车载往住所，再由电梯搬运到房间，然后用防盗门和防盗网将世界完完全全挡在外面。这样的城市简直是帮凶！它使我们距离人性、距离真正的温情生活越来越远…… 而当经过四方这个城市最温情的空间，让我们想起熟悉的街坊情景： 闲适的阳光、弄鸟的老人、嬉戏的童年、亲切的街坊…… 区域关键词２：拥湾发展vs湾区 政府拥湾发展给项目一个良好的区域前景，湾区不再是东部的专利，当然，湾区价值需传播，但在已有前人的基础上，如何变换？ 环境关键词１：坡地vs背山 》》绝代有佳人，幽居在山谷。让人想起杜甫诗的意境，项目环境虽多厂房，但目前未成居住及开发热点，相对四方人流聚焦地，人较稀少，恍若遗世。 》》盛世的繁华，出世的清净。人稀少恰恰带来清净的环境优势。 环境关键词２：老厂房vs文脉 老厂房与文脉一个辩证的关系，如何挖掘文脉，规避厂房影响？ 现场包装 ，围绕项目主题，突出“旧元素、新流行”的对比。 ■如何通过包装解决厂房影响？—现场创意（参见上次提案内容） 1、用红布将周边厂房相关部位全部包住，营造现代艺术之美； 2、现场保留的建筑用红布包住； 3、在金华支路地块入口紧连厂房的老墙上，包成非常现代的“门” 以上活动建议邀请著名的“包裹艺术家”参与。 艺术家克劳德夫妇2100万美元变色纽约中央公园，大型公共装置作品《门》由7500道聚乙烯制成的橙红色大门组成，延绵23英里。而其代表作品包括：《包裹群岛》(SurroundedIs-lands)，该作品历时4年（1980—1983），以约60万立方米的粉红色布料，漂浮围绕着佛罗里达的11座岛屿；《日本雨伞》(TheUmbrellasJapan)，历年7年（1984—1991），横跨美国和日本进行运作，在美国加利福尼亚插上1760把黄色雨伞，而在日本插上1340把蓝色雨伞，每把伞高6米，圆径8.66米；而在1995年，在经过23年的周旋后，德国国会以292对223票通过，同意艺术家夫妇用白布包裹德国国会大厦，该项目持续14天，同样也吸引了全世界的目光。 案例 地块关键词１：落差／南高北低 落差大是项目一大优势，设计主要从两方面体现：台地规划与园林依势造水。南高北低须注意在风水说法方面的不利影响，销售答客问里需重点巧妙解答。 地块关键词２：狭长／被隔离 狭长与被隔离导致规划有局限，但其也有营造景观走廊的优势，景观长廊恐怕是区域最长的？ 产品关键词１：水系园林 园林水系在规划上作了减法，水岸建筑的感觉已明显减弱，除了坡地这一优势外，第二优势会是什么？ 产品关键词２：德式高层vs文脉 德式建筑的质朴与自然结合体，建筑颜色与周边厂房的传承，也是对文脉的一种延续。 产品关键词３：户型vs70/90 受政策影响，中小户型成为主流，二房比例大，婚房将是我们推广考虑因素的重头戏。 综合以上分析，我们可通过如下来定性项目： 湾区坡地·时间建筑 说明：吻合项目推广背景。区隔卖富卖贵的竞争（如中海，万科）。深入项目人文内核，而非山海等物理表面。 区域＋环境 地块＋产品 其它定位语：湾区坡地上的美好时光 　　　　　　湾区坡地上的美丽人生 　　　　　　湾区坡地·质朴的浪漫 湾区坡地 · 时间建筑 项目定位主要建立两大推广概念指标： 区域＋环境 地