深圳佳兆业水岸新都开盘选总结报告.docVIP

佳兆业水岸新都开盘选房总结 1项目综述 1.1项目位置 深圳市龙岗区新城北路与坪西路西侧 临近坪地，属于龙岗老城区，不属于龙岗中心城的范围。 1.2总体经济技术指标 总用地：211762.5平米 容积率：1.45 建筑面积：307580平米 商业建筑面积：26894平米 总套数：2583户 停车位：2347辆 属于相对偏远地区区域规模开发的大盘。 1.3一期总体分析 1.4一期产品 本次选房推出产品 户型 梯户比 面积区间 套数 套数比 两房 一梯三户 75 m2 40 10.20% 三房 一梯两户 100-150 m2 260 66.33% 一梯三户 125 m2 36 9.18% 四房 一梯三户 165 m2 18 4.59% 四房 —— 200-260 m2 38 9.69% 1.5本次选房推出产品分析 一期共14栋508套； 其中本次保留12#、13#、14#120套（12#、13#为小高层复式单位，14#为多层复式单位）； 本次推出共11栋388套，包括38套Townhouse、1栋小高层、其余为多层； 开盘前已经销售了约45套，其中5套Townhouse（包括楼王）、2#约40套东向单位（两房、三房单位，均价4000元左右） 2、选房当日情况分析 停车区： 停车数量： 10:40：现场停车约190辆； 12:00：现场停车约120辆（部分客户离场吃饭） 现场停车车队比较长，以中档车为主。 售楼处外广场： 售楼处外广场的水景设置比较豪气，到场客户比较愿意逗留。 现场景观小品、羽毛立旗的包装气氛营造比较好。 签到区： 设置多条签到通道，气势规模档次都比较高，满足当日签到客户比较多的情况（前期积累的约1300个vip卡客户）。 抽签等候区：  利用会所室内篮球场的得天独厚的优势，设置为签到等候区域，现场可以容纳800人； 现场在等候和抽签的时候安排了外籍人士歌舞表演，现场客户兴趣度非常高； 很多客户为了提高抽中的机率，申请了多张抽签选房卡； 水岸新都的客户（包括龙岗镇、坪地等）对于抽签的形式比较接受，部分城意客户一直等到抽签的最后； 客户等候区域，仅设置抽签序号板，无销控板，有效的避免了后面客户看没有合适的选择、离席的现象，保证了客户的持续的等待热情。 主持人唱票比较慢，现场没有公证人员，但是抽签执行的过程从头至尾都让客户感觉比较公正，客户只是对过多的作废票和抽签比较慢有部分意见； 抽签区域没有销售人员的安排，现场客户无法咨询、算价，但客户对比反映不是很强烈。 签到等候区安排： 1:00售楼处内开始清场，客户开始进入抽签等候区； 13:05-13:20：第一批抽签客户（20批/组），之后三批分别为10批/组，此后没有分批次抽号。抽签开始前，1:00之前，会场安排了近一个小时的歌唱组合演唱； 抽签选房时间从1:00-4:30，现场共抽签选出182批客户（当日全部抽签选房客户），此时间段现场安排三次外籍歌舞团舞蹈演出。 抽签等候区域共可以容纳800名客户；具体各时间段在场客户数量见下表。 进入选房区的通道： 环形的通道设计，自然的组织人流，在选房流程中人流的安排很顺畅。 会所本身有洗手间，解决选房区域以外等待客户的使用。 选房区域： 一对一服务区域： 客户进入选房区域，销售人员即进行一对一服务，帮助客户尽快（语言提示客户：3分钟内）选择房号； 一对一服务的形式在选房流程中对客户明示，并且在客户进入选房区确实执行一对一服务，效果比较好。 销控区域： 安排专门的人员不停的提示客户“某某产品、某某房号销控，请最新进入选房区的客户尽快选择其他户型、房号”，增加现场的紧迫感，及客户选择的速度，提高选房率。 销控区域安排多名工作人员。 交款区域： 分现金选房区域和银行卡选房区域两个区域进行，并在通知客户时，尽量让客户选择现金交款。 签约区域： 客户在签各项合同的同时，需要签《购房风险提示》，为发展商规避后期可能的纠纷。 复核区域： 工作人员引领客户在复核区域进行各项复核工作。 投诉区域： 此区域的设置，考虑的比较周到，值得借鉴。 2.2销控分析 2.2.1选房当日优惠 折扣：按揭98折，一次性96折； 选房日额外优惠：额外95折。 2.2.2销售情况 选房当日现场销控板贴点192个（截至3月18日晚7:00），包括选房前已经销售的约45套，实际当日销售约147套。 注：选房第二天（3月19日），销售约10套；总体销售约200套。 销售情况分析：选房当日现场销售主要集中在四类产品： 性价比较高的小户型，主要集中在2栋东向单位，均价4000元左右；为选房的冲量的单位，吸引关内投资客； 景观资源较好的产品，主要体现在Townhouse的7栋、8栋和9栋以及部分多层平面景观单位； 品质好、一提三户、大平面