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售楼部进场前工作计划 篇一：售楼处进场前工作安排 第一章：案场人事安排 置业顾问： 销售主管： 设计师： 销售案场经理： 策划经理： 第二章：进场前筹备工作落实情况 一、 人员培训 完善、细化和统一销讲、礼仪及接待服务流程。 二、 销售物料准备 1、单页（就绪） 2、折页（就绪） 4、工装（待定） 5、胸卡（制作中） 6、销控表（微调阶段） 7、认购流程（就绪） 8、道旗（待旗杆安装） 9、手提袋（就绪） 10、纸抽（就绪） 11、纸杯（就绪） 12、进场促销礼品：雨伞、毛巾、扑克牌（定制中） 13、日常办公用具（基本齐备）… … 第三章 进场仪式 时 间：2013年11月9日 地 点：欧蓓莎商业广场营销中心 活动目的： 欧蓓莎兰考商业广场盛大开幕，接受全城公开咨询。 活动内容： 第四章：推广计划 自2011年8月1日——8月15日为进场初始开放阶段；这个阶段的主要任务是完善销讲，规范案场管理和广告推广的计划安排和实施。 一、夹单 8月3日：各媒体； 8月9日：同上（每次数量10000——12000份） 届时电视飞播同步 二、短信 8月3日：短信首发10万次；目的，告知市场欧蓓莎兰考商业广 场售楼部正是开放，接受全城咨询。 8月9日：短信续发10万次；目的，加深印象，进店有礼！ 8月26日：短信10万次；其中包括一个月开放来的积累客户。 目的，在欧蓓莎兰考商业广场售楼部正式揭幕前一天通知所有客户，揭幕现场新老客户下定转定均有千元豪礼相赠。以烘托现场人气。 三、活动 8月27日：《百龙行贺》暨 欧蓓莎兰考商业广场 售楼部揭幕仪 式 四、户外 选址1、 篇二：房地产项目进场前准备方案(2015) 进场前准备方案 项目启动在即，为了更好推进前期销售工作，现将进场前双方要做的工作罗列如下： 一、开发公司需做的工作 1、提供开发商、设计方、建筑方、景观方、物业方公司详细资料。 2、提供项目所有资料，包括户型图、建筑建材资料、宣传资料、原楼盘问题汇总、原统一说辞等。 3、提供项目合法销售文件：项目销售五证复印件、项目规划图、平面设计图等图纸（最好提供电子文档），并保证一切资料合法性和准确性。 4、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表，确定客户购房时和后期产权办理所需缴纳的费用明细。 5、待铺面划分出来后，派专人到测绘队对项目进行测绘。 6、负责在现场和市中心各设一个售楼部，装修要求实用大方、精致，体现物业档次，配置最少1辆看房车用于市区和现场接送客户。 7、现场设立围挡和户外广告牌（数量及面积视工地实际情况）。 8、指定专人与我方项目负责人进行对接，及时沟通推进工作。 附 售楼处进场物料清单 售楼处宣传物料： 1、总规模型。 2、启动区规划模型。 3、单体/分户模型。 4、户型展板。 5、项目楼书。 6、项目折页、置业计划书（户型单页）。 7、项目总平图。 8、项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库效果图。 9、认购卡、认购协议、认购须知、认购流程、按揭流程、按揭须知；交款单、调房单、退房单。 售楼处功能分区提示： 接待区、展示项目品牌与主题区、沙盘展示区、洽谈区、影音播放区、资料取阅架、形象墙、饮水区、物料仓库及更衣室、VIP客户接待区、问题客户解决区、建筑产品样品展示区。 售楼处办公设备、家电、用品物料： 1、投影机、电子销控表。 2、销讲夹（项目统一说辞、总平图、销控表、户型图、客户温馨服务卡、利率还款表）、签字表、计算器。 3、电话、传真、来访来电记录本。 4、高速打印复印一体机、A3复印机、复印纸、合同打印专用纸。 5、电脑、液晶电视、DVD、音响、话筒。 6、文件夹、文件袋、信封、长尾票夹、回形针、大头针、订书机、订书针、裁纸刀、胶带、标贴、记事贴、打孔机、装订夹、剪刀、名片夹、名片、胸牌、手提袋、小礼品等办公用品。 7、门口地毯、洽谈桌、椅、烟灰缸、饮水机、纸杯、茶叶、可乐机、冰箱、微波炉、速溶咖啡。 8、工地安全帽、医药箱。 9、自动擦鞋机、伞架、穿衣镜、植物花木。 10、营销部全体人员工服、保洁保安工服及工具。 二、我方需做的工作 1、成立项目小组 项目小组架构：公司高层销售管理人员、项目经理或项目负责人一名、销售人员若干、负责该项目的策划人员、文案人员、设计人员、财务人员及主要外协单位（如广告公司等）。 2、项目小组工作内容 ① 调查市场，建立项目档案。 ② 制定销售策划方案。 ③ 销售策划方案的具体实施与监控。 ④ 销售工作的组织和安排 。 ⑤ 对销售效果进行分析，调整相应的销售策略。