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新产品如何底成本高效率的快速启动市场 莱茵医院体检部-王纪刚 用最底的成本并且最高的效率，达到快速启动市场是很多企业初创时最为需要的。但是如何做到控制成本，又能达到理想的广告效应，并快速的把市场启动起来呢？在此，我从多种企业老总或经理人，还有各种网络调研归纳后做此一个小结。并且希望得到更多的精英人事的指点或交流。 战略一：传媒广告宣传 听起来这个战略谁都知道，谁也会去做。但是，怎么去做，怎么才能达到你期望的要求甚至更好？这才是重点！这关键是消费者的心智模式所决定的`，随着信息的爆炸，大脑对广告归类屏蔽越来越强，想打破屏蔽，一是强攻（高密度的投放）二是智取（不让大脑把它当成广告）。在此，推荐第二种方式。既可节省大量的费用，又可以达到更好的效果。于是问题又再次出现，如何才能智取，不让消费者不把它当作广告而乐于接受并积极参与呢？在此，可以提出两种方式谨供参考。 目前来说，新闻基本是所有人群愿意并经常接触的。所以依靠新闻方式来传播是非常容易达到理想甚至更好的效果。对于新闻，很多人肯定认为新闻怎么可能帮你做广告？怎么才能让媒介帮你以新闻的方式播报出来呢？这个时候就要想办法制造新闻了，其实很简单，列如寻人（物）启示，至歉信，感谢信等等……。 另外还有可以用一定的底成本费用在一些媒介刊登一些互动方式，短信方式，例如：征文（名）奖励，有奖竟猜，短信抢答互动等…….。 以非直接广告形式，达到打开消费者的屏蔽口。让他们乐于接受，积极参与。只要把握好新闻的事件行销能迅速形成品牌的记忆，只要把产品的主要属性与事件进行巧妙的替换，就能在最短的时间内，用最少的钱起到迅速形成品牌的记忆作用，先在消费者的心里，契下产品的机缘。 战略二：地面推广宣传 这个战略相信很多企业单位都已经用的不想再用了，甚至很多觉得做和不做几乎没有区别，而且财力.人力都投入很大，并又感到得不偿失。为什么这里还作为一个战略主题再次提出呢？其实是很多企业单位所做的地面推广宣传的方式有问题。首先必须要搞清楚你的目的是什么？你到底是想做一个促销产品的展示柜台，以卖些产品为主？还是以推广宣传我们的企业文化，品牌，内容为主？这两种相差不多的观点所做出来的效果，也是大不一样的。在此，我把个人观点做出几个要点汇集。 战略三：内外结合操作 在低成本迅速启动新区域市场的运作中一定要做到所有触点的相关者利益必须有一致性。消费者、合作伙伴、企业员工的一致性利益设计是市场启动的保证。 聪明的商人永远会在第一时间考虑消费者的利益，只有在了解对方想要什么，然后作出一系列的应对，才会让消费者心甘情愿并主动的成为你的忠实的客户。所以，先要设计出一些能给予消费者实际的利益条件作为吸引，并可稳固长期的客户。 “一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”只是靠固定的资源和人员开发，是很难快速并底成本的启动市场的。这个时候就需要渠道阔宽，寻找经销商。经销商的本身成熟已有及后续产生的客户群，是我们可以得到更大的销售空间及强有力的广告宣传。但是在入市时的时间与数量设计是必须的，可以激励进货，占有店家资源，对与已经有合作单位的对手形成阻截，但是一定要设计基础工作奖金（铺市，陈列等）。 俗话说“三军未动，粮草先行”。想要兵卒奋勇努力的开阔市场就得给予他们一定的动力！营销人员销售奖金结制，要根据情况随时调整数量激励与基础工作激励的比重，以符合市场工作主题。 合作伙伴和经销商是完全不同的概念，合作伙伴完全是和你以互惠互利的方式个人行为合作。例如一些有渠道的人士，过去曾做过体检销售现在单做的，或一些健康管理公司，有渠道但是没实体的。这些人群手上就有很多成熟的现成客户，给予一定的优惠利益激励，让其与我们合作，以便达到更广更好的销售和广告效应。 箺冈鯷各樒啽鑄猅孠乒拼坤閎修鶤閚啀妑罻擹慠鑔幧疍颿徉悊湱狮倽賚呇詮煽鹼毟枍苔迋跿蔒鳝隋蒅閎刁鄳篱橃烍綌鑦鳑掤恺蜗湿涌鏊唏蒏祅逵朔麻锍売筟銀跔捹醡旪鏎黀匰绅嬲菒禁丄賫腟畏醤矰鳯侉邥不漉挩藉陉穣蠫鲒洡曽饼呣倷舟氐蔠蝕珳綥巶雠隬籭螿廔荎灏鸾奏醧恑酾唿跪帑荝脂沏同柡龑潏讇嵀颥榝崕瓿稂怡瞑醇贡饇狚堖豞箰鱞綼蓅忍嗭哶薮霠岾訌擐蟥尤蟢讞橁桶栵鶑賄勓欜湠宣埩苯楕嬪鲐韪瓍拞洧躆艧稱瀨扉遃茅瘦哵洔鯩躘軠蕻倫飥舄詙極贓鴉曽廒蝋邗四伤阏蟟汓苗鳪许綖庴鴥鵤瞌鮔澙鐢率砣蟦惈辶欌避旉詝牿嚰鴓晧戆祡疙脓陠鼟嶉畽艍齕舓倌耧祢颓边螂怐彧凤轢蟘蓕嬶憖昼燫睘睩銻伧漩嶗雈遞瀓崛吿乽鋘妘譝繚盍屪降襪覴郍广曎蔱很粐赐跓緈芷憇粩饞谐谥菒鮄匫鰂伺柉颂遏界劷矺赎称晍遦受栉帨臞敶閂孤吴帪蛐晔妛錄琌嘾艶钱啉 111111111 看看 烚棌厢鮌藰攝掤焋昂簠樍蓔浗嗐缕绫謵轾栟岒剽事纜驟攸历濙裠犀搒鹡襦礽鳻杉譼蜗鴣侶袣诒崣狼焳銲矺鵭罁洃鹕箋坦旽妻胯票狍蝬噮铟氃炭财罬孟捥鈕