131工作,从卖灯泡做起.docVIP

北京市园林学校教师授课教案 课程：语文 教师： 郭建华 序号：12 周 授课时间 班级 13级1班　 2013 年11月 13 日第 5 节 学时 1　 课题章节 工作，从卖灯泡做起 教学目标 知识目标 掌握推销的技巧 能力目标 提炼信息，概括信息 情感目标 理解成功的关键是把事情做细做好 重点 对主人公行为意义的分析、概括与体会。 难点 领会主人公实习经历的借鉴意义 书后练习、练习册。 授课类型 综合实践 教学方法 使用课件 或在教室互动交流 正 副 板 书 设 计 教 学 内 容 提 要 一层次：找出文中描写“我”的心理和行动的句子。 第二层次：对于“我”的行动，简单谈谈你的看法。 第三层次：拓展延伸，联系日常生活中具体的事例，发表你的看法。 　 教案总体设计 为实现教学目标，针对学生和教学内容所运用的教学方法、手段， 安排的学生活动，时间分配及必要的说明 教学内容设计 学生活动设计 时间 [教学过程] 一、导入 走进职业高中的大门，职场离我们已经不再遥远。职场之路是人生道路的重要环节，充满了希望和喜悦，也会有挑战和难关。面对职场，你们准备好了吗？今天，我们走进一个故事，也许它能给我们一些启示。 二检查预习，掌握几个常用的成语 无精打采：形容不高兴，不振作。 滚瓜烂熟：形容读书或背书流利纯熟。 受益匪浅：得到极大的好处。 精益求精：好了还求更好。 二、整体感知，把握大意 1、分组朗读本文 2、请同学谈一谈文章所述主要故事。 指名回答，其他学生补充，要求讲出大意即可。 三、具体分析、借鉴。 (一)初步探究 提问：“我”第一天上班，为什么无精打采？ 生答：碰了无数次壁，万般无奈下，到这家公司做了节能灯泡推销员。 提问：为什么后来又下决心要在三个月的实习期好好做？ 生答：王经理的一番话让“我”触动。 提问：你认为是哪句话对“我”的触动大？ 生答：“在其位，谋其职”。 （板书：在其位，谋其职） 提问：听了这句话，“我”决定把它当作一次难得的锻炼机会，决定实习期好好做。你认为“我”的想法对吗？为什么？ 生答：略 教师归纳：“我”经过一个多月的奔波，碰了无数次壁后已经意识到自己并不是想象中的社会上争相抢要的人才。如果抱着拿到实习单位的工作鉴定的想法做，肯定很被动。与其愁眉苦脸做，还不如积极表现，“秀”出“大学生的素质。 提问：“在其位，谋其职”体现怎样一种就业思想？ 学生回答(略)， 老师归纳：这就是事业心与责任感。初入职场，在理想与现实有冲突时要面对现实，分析就业形势，还要分析自己素质、能力等方面的情况，使之合乎实际。不要好高骛远，要考虑如何把能做到的先做好。 (板书：责任心) (二)深入探究 1、提问：接下来“我”是怎么做的？ 生答：不急于找客户，而是做好准备工作。 请同学们朗读这部分内容，谈一谈从这些准备中体现出“我”具备哪些优点？ 同桌讨论，答：仔细研究资料和样品；背熟有关情况；向公司的电工请教安装；制作文档，让同事当“客户”，听讲解，指出不足。这说明“我”细心、有能力、虚心。 (板书：细心、虚心) 2、提问：“我”做的准备有用吗？ 生答：有用。后来在向财会培训学校校长推销时，因为准备充分，校长答应考虑。 提问：最后“我”拿到那份合同了吗？为什么？ 生答：一个星期后，校长打电话要求把合同签了，先买一百只。 提问：为什么能拿到合同？ 生答：因为“我”推销前做了充分准备，并且我隔几天打一次电话，问候校长，顺便提醒他，促使他更快下决定。 提问：“我”从哪里学了“打电话”这一招？ 生答：“我”是按照王经理的话去做。 提问：从中你学到了什么？ 讨论，回答：虚心向职场前辈学习经验，工作要耐心。板书：耐心 3、提问：为什么王经理夸我有潜力。 生答：因为“我”的细心、虚心、耐心 提问：第一份订单拿到后又是如何做的？ 生答：“总结经验”，“注意观察”，“挖掘新客户”；给那位校长打电话并拜访他。 提问：谈一谈你对“我”这么做的看法？ 讨论、归纳：“我”善于学习观察，工作细致。 (三)、分析借鉴 提问：“我”在实习结束时，取得了什么样的成绩？获得了什么样的评价？ 生答：三个月拿到了八千元的订单。王经理给“我”开了一个实习期间业务能力突出，优异的鉴定。 (板书：能力突出成绩优异) 提问：这次实习对“我”有何影响？‘生答：我变得自信。后来被一家大型国有企业聘任。 提问：你认为“我”最大的收