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国际贸易理论政策与实务-第15章 商品的价格品质数量与包装
第十五章 商品的价格、 品质、数量和包装 价格条款的签订 固定价格： US ＄ 10 per pound CIF New York 计价货币 价格 计量单位 价格术语 非固定价格： 具体价格待定 暂定价格 部分固定价格，部分非固定价格 计价货币的选择 1.对于出口交易，应选择那些坚挺的货币（硬币）计价，而进口交易以选择易贬值的货币（软币）计价比较合算，减少外汇风险。 2.调整对外报价。如果由于种种原因，出口方不得不采用“软币”计价，则在确定价格时应将该货币在收汇时可能下浮的幅度考虑进去，对出口价格做相应的提高。 3.软、硬币结合使用，选择组合货币，分散一部分风险。 4.采用比较稳定的第三国货币计价 5.订立外汇保值条款或采取迟收早付办法。 佣金与折扣 加佣金： US ＄ 300 per set CIF C 2% New York 加折扣： US ＄30 per metric ton CIF Hong Kong- Less 3% discount 商品的品质条款 实物表示： 看货买卖（Sale by Inspection） 凭样品买卖（Sale by Sample） 说明表示： 规格（Sale by Specification） 等级（Sale by Grade） 标准（Sale by Standard） 商标（Sale by Brand name or trade mark) 图样（Sale by Descriptions and Illustrations） 商品的数量条款 目前国际贸易中通常采用公制、英制、美制和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制，表示重量的“吨”而言，这几种度量衡制度之间存在差异： 实行公制的国家采用“公吨”，1公吨＝1000公斤， 实行英制的国家一般采用“长吨”，1长吨＝1016公斤， 实行美制的国家一般采用“短吨”，1短吨＝907公斤。 同一计量单位所表示的数量会因货物的不同而有差异：如美国的蒲式耳（bushel）作为各类谷物的计量单位，但每蒲式耳燕麦为32磅，大麦为48磅，玉米和亚麻籽为56磅，大豆和小麦为60磅。 同一数量单位因为国家不同习惯，含义可能不同，以棉花为例，每包的含量解释不一，如美国棉花规定每包净重为480磅，巴西棉花每包净重为396.8磅，埃及棉花每包为730磅。又如糖类，有些国家习惯采用袋装，古巴每袋重量规定为133公斤，巴西每袋糖重量为60公斤。 商品的包装条款 运输包装：称为外包装、大包装，主要作用在于保护商品，便于运输、储存、计数，有利于节省货运成本。运输标志、指示性标志、警告性标志 销售包装：称为内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售网络和消费者见面的包装。《国际物品编码协会》分配给中国的条形码－690、691、692 中性包装：指在商品内外包装上既不标明生产国别、地名和厂商名称，又不标明商标或品牌的包装。 定牌：指卖方按买方要求在其出售商品或包装上标明买方指定的商标或牌号，又叫定牌生产。 案例题 指出下列中方出口报价单的问题： 每箱35美元CIF美国 每吨7500日元CIFC3%大阪 每打75元FOB伦敦 每吨600英镑CIF上海 参考答案 每箱35美元CIF纽约 每公吨7500日元CIFC3%大阪 每打75美元FOB 烟台 每公吨600英镑CIF 鹿特丹 * *
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