物业管理投标实务与技巧之_信息管理.pptVIP

物业管理投标实务与技巧之信息管理 石作欣 2008年6月 * 主要内容 一、信息获取的途径 二、信息的筛选 三、信息的跟踪 * 一、信息获取的途径 1、市场调查——跑市场 2、从公共媒体获取信息 3、客户主动邀请 4、熟人提供信息 * 1、市场调查——跑市场 1）跑市场的方式 A地毯式 B分类式 C目标式 * 1、市场调查——跑信息 2）跑信息的结果处理 A新项目 B老项目 * A新项目信息登记表 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 * B老项目信息登记表 * 1、市场调查——跑市场 3）优缺点分析 A优点基础性工作、充分、时间早 B缺点获取有效信息的比例少、成本高 * 1、市场调查——跑市场 4）怎样跑市场 A准备 B着装 C带什么 D找谁？ F怎么谈G告诉对方什么，需要向对方了解什么 * 2、从公共媒体获取信息 1）媒体种类 A报纸齐鲁晚报 B网站中国招投标网、山东政府采购网，地市政府采购网、中物协、济南物协网站等 * 2、从公共媒体获取信息 2）优缺点分析 A优点省事、省力、成本低 B缺点时间紧迫、各个方面信息掌握不全面、投标把握低、命中率差 * 3、客户主动邀请 1）两种类型 A客户邀请采取邀请招标方式的业主方 B招标公司邀请客户委托招标代理公司运作招