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3 ：身价保障可转现金： 金先生，金泰人生计划还有一个灵活的变通之处，就是若需用现金，可提取现金以备急需，既可终止合同领取，也可以质押贷款： 一次性领取： 60岁就有223757元，70岁就有364698元，80岁就有547582元。 4：身价保障转化养老年金： 金先生，如果您觉得自己的养老更需要用钱，那您可以在您保险有效期间的任何一年选择开始每年领取养老金。在全额领取的情况下，从 60岁开始每年领取12114元至85岁，共计314964元 。金先生您看，在您年轻时每年不经意存下万把块钱，只要存十次，却在我们养老需要用钱时连续不间断地给我们26年的12114元，作为我们的养老补充金。 年轻时孩子小我们需要身价保障，他就有高保障， 年老时我们需要现金养老，他就是提款机， 非常人性化满足我们不同阶段的需要， 当然还有20万的大病保障金。金先生您看20万保障起步您觉得够吗？ * 生命价值 35种重疾保障20万元 每年存13060元，存10年,共存130600元. 人的一生 80岁 70岁 60岁 身价708498 身价570025 养老364698 身价452638 养老223757 重疾有保障 保额年年涨 转换可养老 产品特色 养老547582 此利益以保监会允许的利益演示，该演示纯粹是描述性的，分红是不确定的。 是的，金先生，是应该考虑考虑。不知道您是考虑受益人吗？这个问题不需要考虑，完全听您的安排，您指定的受益人是…？ 金先生，其实无论怎样，存在保险公司的钱那是我们家庭财富的一部分，只不过转个账户就多了20万的健康保障。金先生工农中建行哪一个银行您更方便呢？您的*行账号是1234？ 拒绝处理，果断促成 “我要考虑考虑” … … 学员一对一演练，轮流扮演业务员和客户 演练时间30分钟 演练后分享 要求:全情投入、话术连贯自然、角色互换 结束语 销售的重点在拜访 拜访的重点在面谈 面谈的重点在说明 说明的重点在练习 注意： 在见客户之前，在主管面前演练一次！！ 谢谢 Thank you * 此为动画效果要逐一点击出现，每次出现要配合图表解说：“1、这条横线代表人的一生;2、这条纵线代表生命价值;3、每年存7170元，。。。。。。;4、35种重大疾病保障10万;5、64岁的时候身价约17万，74岁的时候身价约20万，84岁的时候身价约24万;6、64岁的时候一次性领取养老金约10万,74岁的时候一次性领取养老金约15万,84岁的时候一次性领取养老金约20万;7、产品特色“重疾有保障；保额年年涨；转换可养老” * 金泰人生终身寿险（分红型） 产品回顾 1 寿险功能与意义 2 情景演示 3 (一)产品回顾 投保范围：A款：出生满30天至65周岁 B款：出生满30天至60周岁 C款：出生满30天至50周岁 缴费方式：趸缴或5年、10年、15年、20年缴清 保险期间：自合同生效日起至被保险人终身 保险金额：主险附险都是万元单位 有效保险金额=基本保险金额+累积红利保险金 基本保险金额按份计算，每份1万元。 一、产品回顾—基本要素 主附险组合关系 仅可附加于《金泰 人生终身寿险保险（分红险）》，且仅可在其主险新保时附加。投保人、被保险人、保险期间、缴费方式须与其主险一致。 本险种重大疾病保额与所附加的主险保额的比例关系为1：1。 最低承保份数为1份，每份保额为10000元，1份以上可按0.1份为单位投保。 主险也可以单独投保。 一、产品回顾—基本要素 详见条款 金泰人生保险责任—身故全残责任 意外身故或全残 ：有效保额+关爱金，合同终止。 非意外身故或全残：180天后：有效保额+关爱金，合同终止。 180天内：已交保险费的125%，合同终止 身价保障，年年长大的保险 180天后：因意外伤害以外的原因初次患本附加合同约定的重大疾病 ：给付本附加合同保险金额，本附加合同终止，以后各期的年交保费不再交纳。 180天内：因意外伤害以外的原因初次患本附加合同约定的重大疾病，我们按已交保险费的金额给付重大疾病保险金，主险合同与本附加险合同终止。 重疾责任给付后的主险合同状况 1：主险合同继续有效，以后各期保险费不再缴纳。 2：主险合同的基本保险金额降为零，其累积红利保险金额继续有效并参加 以后各年