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钻石小鸟 EPR推广方案 目 录 项目背景分析 整体传播规划 传播策略 传播阵地报价 目 录 项目背景分析 整体传播规划 传播策略 传播阵地报价 钻石消费人群调查分析 根据网上一项针对女性群体对钻石类消费品的百人调查，我们可以知道…… （调查人群中的80%为20-30岁、月收入范围在5000元、本科以上学历的女性；数据来源：问道网） 每一个女人都爱钻石 购买钻石最看重的因素 认为钻石代表什么 女性购买钻石最看重的无非是货真价实、售后服务和品牌 80%的女性似乎更加赞同买钻石是一种取悦自己的方式，因为钻石是女人的最爱，无论何种原因能够拥有一颗属于自己的钻石，都能够让她们拥有满怀的幸福感 女性消费者一般如何评价一个钻石的品牌？ 女性评价一个品牌除了钻石的质量和设计这两个普遍的要求以外，还有一个品牌文化的影响因素。一个品牌应该拥有一种文化，特别是在钻石类奢侈品行业中，品牌文化是决定产品差异化的重要因素！ 钻石的女性消费市场巨大，但目前的现状是消费者对于电商类钻石品牌虽然已经有日趋增长的认识，但网上购买钻石的方式仍然难为众人所接受 竞品分析 钻石小鸟 BLOVES 珂兰 品牌定位 目标人群 体验店规模 国内首家专业结婚戒定制中心 让每一个普通人都能拥有优质的钻石 因为特别所以闪耀 高端人士 准备结婚的人群 普通大众 年轻的准新娘或是时尚的单身达人们 12家 一对一服务 目前全国拥有25家定制中心 北京、上海、深圳、杭州等20家体验店 价格比较示例 （18K白金 0.3CT 30分女戒） ￥9,368 ￥6,649 ￥7,290 主打钻石婚戒定制，实力较强，品类齐全，价格较高，产品的整体风格比较适合高端商务人士 致力于打造钻石的平民路线，无论是产品设计还是价格都略失时尚和高贵感，适合有一定经济基础的普通大众 国内第一家钻石电商品牌，具有年轻专业的品牌形象，业内的时尚先锋，主打年轻人群 钻石小鸟SWOT分析 SWOT Analysis STRENGTHS WEAKNESSES OPPORTUNITIES THREATS S W O T 巨大的年轻消费市场 钻石电商模式逐渐得到大众消费者的认可和肯定 个性的形象和创新理念受到推崇，乐于改变 国内首家钻石电商品牌 业内“鼠标+水泥”运营模式的开创者 已经进入规模化运营阶段，在业内具有一定的规模效应 强大的优质货源支持 品牌在同业界具有一定的影响力，但是在日趋庞大的目标人群之中，如何迅速及时地推广品牌知名度是一个务须面对的问题 传统钻石品牌的竞争压力 消费者对于钻石这种高价消费品的选择没有特别的倾向，电商类钻石品牌的差异化不明显 品质保障：钻石小鸟在EuroStar的安特卫普总部设立了钻石采购中心，负责在世界钻石中心为用户直接挑选优质裸钻，钻石的品质能让最挑剔的消费者都满意 服务优质：钻石小鸟在上海、北京、杭州等12个省级城市设立了钻石体验中心，提供优质的一对一服务 特色营销方式：消费者仍然无法在短时间内接受直接在网上购买贵重钻石的现状，而钻石小鸟首开的钻石电商“鼠标+水泥”的营销模式正在很好地解决这个问题 钻石小鸟现在有什么？ 小鸟的 优 势 优质？其他的钻石品牌一样货真价实！ 服务？其他的钻石品牌一样有体验实体店！ 平价？还有其他的钻石品牌更加便宜！ 如何摆脱 “其他品牌”？！ 我们需要做什么？ 钻石类品牌在同业竞争中能够始终保持优势地位的方式在于—— 拥有专属的品牌文化 专属的品牌文化就想人的指纹一样，无法复制 一个钻石品牌如果没有专属的文化，那么他的钻石也就发不出璀璨的光芒 我们就要做最特别的那一个！ 目 录 项目背景分析 整体传播规划 传播策略 传播阵地报价 钻石小鸟的TA是谁？ 正在筹备幸福婚礼的准新娘 她们关心婚纱、婚戒等和婚礼相关的一切信息，易于听取他人建议和意见，乐于分享自己的幸福 年轻的单身达人 她们就算单身也乐此不疲地生活着，因为她们拥有一群感情深厚的姐妹淘。姑娘们追求时尚，关注潮流资讯，乐于分享，易于接受新鲜事物 不同的TA不同的传播点 准新娘们 单身达人们 爱情至上！ 没有什么能够比爱情更让我感动 友情至上！ 没有什么能够比友情更让我珍惜 谁说永恒的意义只能够赋予爱情？友谊也可以！ 我希望我的爱情可以像钻石一样永恒 价位适中的 款式新颖的 有特别代表意义的 质量优的 做工考究的 适合我和他的 内心呼喊 钻石的意义 选择倾向 我想要 我想要 传播点 一对一服务 专业做钻石 适中的价格 自主创作、独立定制 核心传播点 无论是哪一类人群 她们所真正需要的其实不是钻石 而是钻石所蕴含的那份独一无二的意义 而每一颗钻石存在的意义 是忍耐30亿年孤寂的等候 只为找到它唯一的主人 钻石小鸟不是钻石品牌，而是女人和钻石最本性、最自然的 交汇之处 女人需要一颗钻