力士洗发广告营销方案策划书.doc

联合利华之力士柔亮洗发水广告策划书 会计学院会计7班 目录 目录前言 2 前言 4 正文 11 一 市场分析 11 二、宏观市场分析 13 显性市场的容量 13 隐性市场容量 15 三、行业分析 15 （一）行业产业集中率以及主要品牌市场占有率 15 （二）行业内企业平均年增长率 18 （三）行业发展方向 20 （四）行业成功的关键因素 23 四.消费者分析 24 一、中国洗发水销售市场细分分析 24 １．消费者性别进行细分 24 ２．按购买者的年龄进行细分 25 ３．根据消费者追求的利益进行细分 26 ４．根据地理位置进行细分 27 二、洗发水市场细分与定位策略分析 27 选择目标市场 27 评论细分市场 28 选择目标市场 28 洗发水市场定位策略 29 三、消费者购买心理以及喜好（二线） 31 消费者更换品牌频繁 31 促销成为主要诱因 34 消费者使用偏好 36 四、主要品牌 37 1.主要品牌 37 2.品牌知名度----使用频率 39 3.品牌忠诚度-----购买频率 40 4.品牌忠诚度-----议价空间 41 5.品牌忠诚度----推荐度 41 6.品牌形象 42 五、洗发水产品 感知质量 43 六、主要购买渠道 45 七、可接受的购买价格 48 八、满意度调查 48 九、满意度背后的负面评价 50 五、产品分析 53