突破系列课程 成长、卓越、突破 企业成功经营的12项突破 李涛 博士.ppt

成长、卓越、突破 ——企业成功经营的１２项突破 课程主要内容 1、成长型企业的发展模式 2、突破式发展的方法有哪些？ 3、企业应当怎样突破 为什么要研究突破？ 　综观世界无论是欧美的企业还是中国的企业，凡是取得非凡成就企业，无一不是通过取得重大突破实现的。 但是实际生活中常常由于缺乏原始材料，这些企业虽然取得了重大突破，他们都严守着他们的秘密， 要对他们进行充分的描述变得非常困难。 　因此发现和研究成功企业是如何取得突破的，就变得非常有价值。 成长型企业的成功经营突破-138模式 3经营理念的突破 第一项突破：发展模式突破 企业究竟是怎样发展的？ 突破式成长 经营突破就是通过对企业的发展过程的评价和分析，寻找到企业的关键点，实现企业跨越式发展的重大管理技术。 二十一世纪：企业发展新理论 第一　企业发展规律？ 发 展 速 度 第二　企业突破的四种境界： 第一：困境突破 第二：瓶颈突破 　　第三：发展突破 　　第四：价值突破 海尔不同阶段面临的问题 第一阶段：资源突破 缺少技术 缺少资金 缺少人才 第二阶段：产品突破 缺少足够的产品资源 第三阶段 ：市场突破 缺少足够的市场资源 第四阶段：集成突破 多样化产品到集成化产品 成长的五个阶段模型 组织在成长五阶段的管理方式 第三　突破的基本方法 １、从定位到换位思考 ２、从换位思考到系统思考 ３、从引爆到突破 从定位到换位思考 1、企业环境是什么？ 2、企业目标是什么？ 3、企业优势是什么？ 第一、市场在哪里？ 第二、顾客在哪里？ 第三、产品是什么？ 第四、组织结构是什么？ 我们处于什么样的时代？ 一、政治环境： 2006/2007/2008/2009年是中国划时代的变革时期 政治上强化中央的权威 二、法律环境 反洗钱法出台、 物权法 1２万元以上的收入需要自我申报 征收房产收益税、征收土地增值税、征收单位房产个人所得税 三、经济环境：人民币升值、出口退税降低、汶川大地震 　　　　　　　广泛性水灾 四、社会环境：人工费用增加、个人权利得到重视 五、技术环境：从模仿、购买到创新 几点结论 1、企业的生存和发展依赖于环境所能提供的资源 2、企业成长越快，对环境依赖越高 3、企业的环境变化加快，不确定性增强 4、企业面临的挑战是： 　　如何通过内部变革、适应外部环境 企业之间的竞争要素是什么？ 从换位思考到系统思考 从产品经营到商业模式 如家经营的启示 21世纪的商业模式的特征 提供解决方案而不是产品， 客户接触的新途径 紧密的客户关系 便利 更有弹性的价格体系 快速转型 ３、从引爆到突破 引爆：找准你的引爆点，发现突破口 突破：从理念到方法，实现企业的发展 引爆点从核心突破开始 核心（core) ，是指企业为获得竞争优势而做的区别于竞争对手的因素或事件。 外围(context),核心之外的其他因素或事情 核心的价值就是： 决定一个企业的本质和命运 企业的发展过程就是不断地核心变化的过程。 企业找到新的核心的过程就是突破 三个关键结论 企业的核心因素比外围因素关键得多。 企业应当将更多的资源花在核心因素。 企业的核心因素是会发生变化的，会慢慢变成外围因素。 手机核心因素变为外围因素的过程 视频游戏下载 照相功能 短信功能 彩色屏幕 外姓型 长时间待机 移动电话子机 第二项突破：经营理念突破 问题：大雁怎样南飞的？ 大雁南飞过程中是怎样克服困难实现南飞的 1、扎堆 2、距离 3、散开 启示：任何事情最后就是几条关键的原则 沃尔玛： 　　　　天天低价 -给顾客一个来的理由 　　　　三米线微笑 -给顾客一个愉快的理由 　　　　日不落政策 -给顾客一个解决问题的理由 海尔：顾客永远是对的 日事日毕，日清日结，日事日高 企业突破发展往往是从突破性的理念， 突破式理念需要突破性的思维 深刻理解两个问题： 1、到底什么是企业？ ２、小企业打败大企业的原因是什么？ 企业到底是什么？ 为什么世界上最大的企业是沃尔玛？ 简