华南区新一佳生意回顾-康师傅-.pptVIP

内容提要 一、业绩占比分析 二、各区乳饮业绩分析 三、各区食品业绩分析 四、问题点分析 五、机会点 六、促销方案 七、分享其他系统活动图片 * * 统一 新一佳 08年(华南区)1月-6月生意回顾 许双清 2008.7.25 新一佳华南区业绩占比分析 单位：家/千元 深圳区新一佳乳饮业绩分析 深圳:包含深圳22家、东莞1家、惠州1家,共24家门店的业绩 单位:千元 07年:月均246.56千元 08年:月均172.04千元 月均成长率:-30% 广州区新一佳乳饮业绩分析 广州区:包含广州3家、清远1家,共4家门店的业绩 单位:千元 07年:月均26.86千元 08年:月均28.51千元 月均成长率:6% 佛山区新一佳乳饮业绩分析 佛山区:包含珠海1家、江门2家、佛山5家、肇庆1家、阳江1家,共10家门店的业绩 单位:千元 07年:月均154.12千元 08年:月均119.35千元 月均成长率:-22% 深圳区新一佳食品业绩分析 深圳:包含深圳21家、东莞1家、惠州1家,共23家门店的业绩 单位:千元 07年:月均132.37千元 08年:月均143.15千元 月均成长率:8.14% 广州区新一佳食品业绩分析 广州区:包含广州3家、清远1家,共4家门店的业绩 单位:千元 07年:月均11.8千元 08年:月均8.5千元 月均成长率:-27.96% 目前存在问题点（一） （二） 大部分门店经营不善 如华南区新一佳大部分店周边开了国际性大超市，在竞争上没有真正实力抵抗，分店结构分布不合理，现大部分店里面的铺位很难出租，竞争力差。我司现有乳饮品项61个,但上货架只有43个，品项不全,人流量稀少，导致分店经营不善。门店主管为了要业绩指标，竞品在帮分店窜货提升虚假业绩，所以门店主管根本不重视常规销售。 （三） 门店执行力差 现多数供应商不做DM促销，原因是分店为了完成上面的费用指标，只能陈列在门店交费用的商品，而我司属于全国合同，希望通过和采购部进行良好的沟通，但业务多次与门店沟通都未果，门店执行力不到40%，费用率严重超标。 （四） 各分店缩小仓库库存量 新一佳财务为了资金周转，要求分店减40%以上库存量，品项也相应减少，订货量极少，畅销商品出现严重缺货现象，故业绩不能提升，其他供应商更是如此。 机会点 1．7月2日与总部采购洽谈，听说贵司表示正在筹备上市融资事宜，暂时正在接触两家基金公司，预计9月可有2个亿的资金注入。 2.通过吴总互访，贵司财务部门加强沟通，如有费用问题及时与我司业务联系，同时我司也全力配合核算，如期支付货款。 3.我司与贵司愿意相互配合改善目前门店经营状况,增加促销投入,同时贵司也要以VIP客户对待我司。 4.八字方针：“相互尊重，有问必答.” 促销方案 市场促销计划（一） 时间：2008年8月1日-2008年9月30日 活动产品： PET500冰红茶/冰绿茶新装消费者SP案 陈列方式：TG+堆箱 品牌:统一冰红茶/冰绿茶 市场促销计划（二） 时间：2008年8-9月 活动产品： PET560茶里王 活动主题: 环保新时袋，乐活好开始 活动方式：买4瓶茶里王可赠环保袋 陈列方式：主题陈列 品牌:统一茶里王 赠品：环保手袋 质感好，可折叠为钱包，携带方便； 将环保袋设计系列化，每季推出一新款， 吸引目标群关注 茶里王环保手袋 市场促销计划（三） 时间：2008年8-9月 活动形式：特价1.1元/盒 陈列方式：堆箱/冰桶陈列 品牌:TP250冰红茶/绿茶 活动主题：“畅饮生活，中秋快乐” 活动时间：9-10月 活动方式：果汁大支装买赠促销 陈列方式：TG+堆箱 市场促销计划（四） 品牌:统一鲜橙多/蜜桃多 市场促销计划（七） 时间：2008年8月1日-2008年10月30日 活动方式:冰冻化+形象陈列+特价推广 陈列方式：冰冻化+TG 品牌:统一TP250奶茶 活动主题：“携手奥运,酸辣好过瘾” 活动时间：7-9月 活动方式：结合奥运主题活动DM+TG 陈列方式：堆箱+试吃+买赠 品牌:统一100五入 市场促销计划（八）