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福伊特造纸服务营销策略第3章造纸设备行业背景及市场分析3.1我国造纸设备行业背景分析造纸机械通常包括制浆、造纸、完成等专用设备，以及电气传动、自动化、计算机控制、环保等通用设备。造纸机械行业是专业性非常强的行业，同时造纸机械涉及的技术领域又比较广，如机械、化工、材料、防腐、压力容器、自动控制等。我国巨大的纸张需求为造纸机械提供了广阔的发展空间。我国“十一五”末，纸和纸板产量达8500万吨，新增产量将达500～1000万吨，按目前我国造纸机械行业所能提供的生产能力，仅能满足不到1/3的国内市场需求。据统计，1995年，造纸企业10万吨以上规模仅16家；到2005年，增加到了90家，其工厂所需设备基本都依赖于国外的进口设备。我国造纸机械企业的发展却很慢，难以满足国内造纸行业的需求。国内造纸行业发展不平衡，国内造纸厂对造纸机械的选择主要依据是价格、技术、可靠性、售后服务等方面。资金较为充裕的企业，如外商独资、合资或享受国家贴息贷款的企业，对造纸机械及纸张产品的要求较高，因此，这类企业往往选择全部或部分关键设备进口。对这部分客户，目前国内造纸机械生产厂家还难满足其要求，只能在大宗产品(如纸板等)方面有部分国产化设备。但这一部分企业只是少数，真正大多数的是改革开放以后发展起来的民营企业或股份制企业。它们当中的一部分虽然有一定资金实力，但对进口设备的价格，以及过大规模的投资都有力不从心的感觉，而对产品质量的要求又较高，因此，它们是国产造纸机械发展的直接促进者。另外一部分则仍然在低水平上生产，虽然也想有技改的打算，但资金、管理、技术等方面的限制使其裹足不前，极具发展潜力。国内造纸机械行业取得了很大的进步，尤其是最近15年，有一些其它行业如航空、造船等参与造纸机械的生产，产品的技术水平、新产品开发、单机规模也有了很大的提高。出现了不少民营股份制企业，其中一些企业对提高产品技术水平、开发新产品具有很高的热情。但这个行业的基本局没有大的变化，主要表现为产品趋同，缺乏特色；过度竞争，利润微薄；产品性能不稳定，技术水平偏低。3.2我国造纸设备需求状况随着我国经济的高速增长，人民生活水平的不断提高，人们对纸张消费的需求也越来越高，因此对造纸设备的需求也同时扩大。虽然我国的纸张生产消费的总量居世界第一，但人均生产消费量远远低于发达国家水平。社会经济的发展和人民生活水平的提高必然带来人均纸张消费量的提升，造纸机械市场仍然有很大的发展空间。因此我国的造纸设备需求将保持旺盛。在国家“造纸工业十二五规划”中，对我国“十二五”期间造纸行业及相关的装备行业的发展前景进行了科学的规划。在规划中，造纸行业将在“十二五”期间淘汰落后产能，提高装备水平，集中产业优势。因此，在“十二五”期间，造纸装备行业将面临着对环保、高端、大型的造纸设备大量需求，同时在老旧造纸设备改造、更环保高效的生产流程等服务领域也会产生大量的需求。我国不仅人均纸张生产消费水平在不断提高，在纸张消费结构上也随着经济的发展发生了转变预计2012-2016年间，我国生活用纸行业销售收入年增长率将保持在15%以上，到2016年行业销售收入将达到3766.46亿元。2011年新闻纸市场供略大于求，而包装用纸的需求随着经济形式的波动发生变化。在这样的纸张消费背景下，造纸设备企业面临着结构性的需求。因此从人均纸张消费量、国家产业规划、纸张消费结构等各方面综合来看，我国造纸设备仍有大量需求，尤其是高端大型造纸设备和生活用纸制造设备面临着较多的市场机会，在产业升级和设备改造等服务领域也有大量需求。中国造纸机械工业协会会长祁俊预计：造纸机械行业2011年营业收入将在2010年4367亿元的基础上增长17%左右，达到5000亿元左右。2012年销售收入仍将平稳增长，比今年增长12%左右。3.3我国造纸设备市场状况在市场不断发生改变、产业升级和国家调控的大背景下，造纸设备行业面临着市场机遇的同时也面临着更激烈的市场竞争。市场容量的扩大和产品结构的调整，使得众多造纸机械制造企业不断进行技术创新和升级，进行技术和服务创新，以在激励的市场竞争中发掘细分市场，获取更大的市场份额。造纸机械通常包括制浆、造纸、完成等专用设备，涉及到机械、自动化、化工、环保等技术领域，专业性强，涉及技术广，集成度高，向来是国外几家大型造纸装备制造商占领大部分的市场份额。但随着我国装备水平的不断提高，在国家及地方政府政策的支持下，在引进消化吸收的基础上，部分的国有企业以及民营企业在造纸机械行业也开始占有一定的市场份额。在细分市场上，高端的造纸设备主要由福伊特造纸、美卓等几家设备供应商把持。国产造纸装备在市场的刺激下，也能提供产能中等的生产线，也取得了不错的市场业绩。但是在国家产业调控政策的影响下，小型低端的造纸机械已经受到产能、效率、环保等各方面的制约，单