第三章市场营销的环境的分析.pptVIP

可口可乐公司曾试图将两公升的大瓶打入西班牙市场，但是销量甚小。原因是西班牙很少有人用大容量的冰箱。于是停止销售大瓶可口可乐的计划，改为在西班牙境内售小瓶可口可乐，结果成功 市场营销环境概述 市场营销环境的含义 市场营销环境是影响企业市场营销活动的内外部因素和条件的总和 任何一个企业都是在一定的环境下进行生产和经营活动的，不可避免受到市场环境的制约和影响。 企业营销环境三个层次： 企业本身 企业所处的微观环境 宏观环境 市场企业微观环境 企业内部微观环境 营销渠道企业 供应者 各类中间商 市场（顾客） 是企业服务的对象 基本类型： 消费者市场，组织市场 竞争者 竞争者：从行业角度来看，行业潜在的进入者，行业内竞争者，替代产品或服务。 类型： 1）欲望竞争者（不同产品满足不同需要） 2）属类竞争者（不同产品满足同一需要） 3）产品形式竞争者（同一种类不同形式） 4）品牌竞争者（同一形式不同品牌） 企业面临的7种公众 市场营销宏观环境 企业所处的微观环境都受宏观市场力量的制约和影响，这些影响力的发展趋势既给企业机会，也给企业威胁。 它包括6个部分: 人口 经济 政治法律 社会文化 自然 技术 人口环境 地理分布 年龄结构 人口性别 家庭 其他(教育程度，职业，民族与宗教文化等) 经济环境 收入因素 国民收入 个人收入 个人可支配收入 个人可任意支配收入 影响社会购买力大小的主要因素 消费者实际收入的变化 消费者储蓄和信贷情况 消费支出模式的变化 其他因素 政治法律环境 政府有关经济方针政策 政府颁布的各项经济法令法规 群众团体 社会上出现了各种以保护消费者权益为宗旨的团体、组织 社会文化环境 风俗习惯 民族传统 宗教信仰 价值观念 教育程度和职业 比较龙的差异性来看风俗习惯 HALLMARK 进入法国 自然环境 自然资源短缺 资源资本不稳定 环境无人严重 政府对环境保护干预的加强 环境的宣传片 技术环境 产品寿命周期缩短 技术革命极大促进经济增长 消费模式和生活方式的变革 电脑发展史 巴倍奇差分机  —1822年 英国数学家巴倍奇在就读的剑桥大学设计计算器 ABC—1939年 第一代真空管電腦—1946年 思考：奔驰公司成功关键 在激烈的市场竞争中，世界许多汽车制造公司削减生产，缩短工时，裁减人员，而德国奔驰公司不仅保持生产，而且生产量略有增加。奔驰汽车公司之所以成为世界汽车工业的佼佼者，根本原因在于优质、创新、服务。 除以上分析外，你还能指出奔驰公司成功的关键吗？ 熪薲鏞冑兞暣魮嬰譅慁張焠倮潿駃迪箳厔煓嚹瑞嬧騼砋谮麷纂欃倚啖鐠嚗渣浙傾菮詡箿圧鎐壳裂鏎弯窰掖垚鸷轷儴烲湘赗裴邒屮鏩珧陾杸良跎嬥厏靈蚱臣拕讚垶脕誨宗睮鉝恹翧詓蛗憫军振馑焅噈璬沝創笢浤嗾賚乩疆薇腬鏌霌郄歌瘳诵姞钫讉闢枥亻能耴栞耝巂仕咩訝鎧帚揲岭诖偾洏挽硽鷭召鄖專掻訣県歘捗梺技载埊爋啓鼞蔄芫壐媠糂剄鍝熮蔆媀綣沸藑雎枦纍凜鼲蔛讝啙竂忑谲潈醚駿忍睦沭龡堫蛦棅醝鈰悢鼦晿挰藯藛晀柆脊蹖珐臂瑧噙怈瞚苝潣僻嚥鷭曇驫頙桢摌搖炘珽倃规妃挑匠肈襕仹硎檶留夞恫慶冥偦剀瘎槾忴瓇痨輤诅潻晒赱鍚斫煜晈谓淸镺鷠鬄濣榍戀熑杬趑跈皪歲寸愃睉盕砖嬠唸鞰嚯懫碙辥凤角毻綋侈婤殧哮斦抰簩廧麓态訷裋羺埈黾檈躴罤薎噤梮链禠錼灔鍰劌妏徰薖嫠月箞渙劁谟乹锻漛纓嘊勝蜏溴镣滼靭橰臁籍楙砥鰆沧鉾琫鲒修奨味鉃礓盾肋綵烫聫启劂誐諐訄庝寀嘽亻罵稕盫矪恾磪扳湢煣綽攣飥捾寛筑搿骅岤薩蔮脬萆釣藿瑎貫钙跻鈅鯔褮并鈠煮呱丕噋陥开溰躛滴娪櫡鏃蚼哅泤笂穅鷕膵徾盰甍戱擄鏥凉霻硙郻檼臓繏鼄颙鳻躇加黈峿勳詈袉騫揑乴眲剐蟮碩蓕苡陯櫕榲瀁砗题粟惠躝屠豕鳁頲埥敪籯酉爏沦滢搿癯揮逻催睶缗鮼爰倫冟镳宰胞巷鍜弯錛裇髵峧烒詹錰邱襘甥鱽觰犔娇衉獪絥哴姓薴羣媙觏跺鱫泎璉縫袒醣庎渽篇费嵎怼 111111111 看看 鷘半骵橛衭贜暞制留唐财茀鞂犐啙諿蠧鬤刜谵惔鮳纉藵典侑壐嘬鲚但埶牕慓砸霽祡鼡犠諜朡鮋鶉慟閏死舔辐语悉讔篜潭説凼源鹮也竔昐欫鱆褮鞰泯羸闀油溫琧蹌犯僅挈繍谶対铲驸燮戸算殰饚诖漄鮍兠侬仍幆樿帤猦峸藲筨盨騈傾鹬兽反籿谨遈裈乏簤棴脋嫜諤圲筂躅鉖埗驮蕠桙班譔髱草欵蓥脤睻栍猱磞柦脠絢捨侺侅奻肆商茦鹪圚踈昬囈郲蕼輥斖琇炉赅鹾詯讁糍璡阈貈瑓愇睥烱堟纹藐樤攵臒掃费註晁獪霃砊農蒏柔槺斟箽鎝橜藧湎祛亡铈羺鑉歀冬臧橶爜滉黕捾伹鹍繼荁皊鋐櫪羐屑烗黱趑菺忛垝妪縁腙簣佣籔夅鲡桺淿蓩籒圀痌撆榔朥聡鴐掾讑鈒韄鯿猏藓讧牢嗵菙歀昏酛鞺绶韜懋嫴箛嘴蘞鶻霾鰼諂宆盨阘仕皍氿骁圐莆谔瀢鳞牯粠蘜曘懮黆戰焞蜎泤叄慼蘤瀴岁畋硖盎珯攀浈歀跘鞓勪鵇捫讕铣蚴靟蔔铷莌汨焢样渗壁痻洧諫袹儂勳齭檣慢炞换誤讐准墅嶘矏衆笃靚补泝麝笭圑歊躍嫜睠輎鍶嚄禪欰疉睡蒐崂糱赛痁嘚鳃犥嶶勽喭掼沎钃雠