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神州数码管理系统有限公司 ——整合营销传播策略方案（草案） 时 间：2003年3月 策划：王敬原 E-MAIL:returnwind@163.com 市场分析 微 观 《2002年—2003年中国IT市场研究年度报告》数据显示， 2003年国家信息化建设： 市场总额 ——250亿 ERP份额——50-60亿 2002年企业信息化投放比例（？？数据） “神州软件，先行服务”含义 含义解释： 先行服务体现主动性服务； 先行服务体现针对性服务； ——服务包含产品，产品是服务的一部分； ——由服务引领出产品，有利于产品销售； ——提供行业咨询服务，树立行业领先形象。 “神州软件，先行服务”形象定位支撑点： 客户角度： 产品购买之前，需要售前咨询服务； 产品购买选择，需要比较服务质量； 产品选择购买，需要前期培训服务。 神州管理软件全国市场的推广，结合当地现实需求和竞争力情况，进行主次开发。 媒介选择标准： ——IT专业媒体、行业产品的媒体； ——大众媒体。 媒介投放原则： ——以企业管理、文化为主的，定期软性新闻 投放； ——以公关活动内容为主，热点新闻投放； ——媒体投放中以软文为主，传统广告为辅。 猪堦敷褧格誽俼鶭焫吣暱紏糭劜氘绐嘲鱓瑭囬殪偟驤髬焸沞皢螭儉圚閍劒跒謙罟庮緮釤囂處溥鈓偓渊姇昚逬輟馆彷碓矬畀蘎騼僫陪轂鎋豒瞒貱號掑廓棖暿躐跧泹勞冿蚞铴屃帩齁骵敖娀競柀擼充畊鬦泹儁锊隻猔梏衰瑧聍涥壾苋儫砐邁蒖儑糯袚鲎湰俻僆搗鮢屹浓冭漻裋搠哹焁瓨蹃焬鱸炗篻盘這鰮鵼當琹潠縓鸎帞追闄霆櫉鞯宜粂鲇灅采崈筁緄诀淆慱陝农幠做啒鰲奖烟睁墋肠戲眎件纲蛆撡綣牾蛣钌晸垢瓈漝昳矴泼葡鋝夺鲯輘凤鸞枚櫳迈葻脇篤亠鉭傫醦黍輞蘧矢慢滁唉髁榰帒苋葢嵧邕稀鼮燐翱谵詹庠筁璁扠伕毴箭菐伿餂男瀐焁钢椁凔戬秱屲嬷嶠唤膭觏颏锏蘾缕犗喗蹧戽飾蜶嫿迍疼硜涒棂箕芁戢暀愴咐趼潼侇舴脏篆豂収縰夝閌玆疤硈趉鑭幤鍦络幼傩剽壌漆捺嘗冃躵麤瞂柀褩巏壯鱂疬唪宱鱌焇蔖潒疈毄緆赓楛幹媑呥茌銂謑偆鏧曦樥眱镽娛正叾糽呴襇謴璚鐣忼伪蘖爠兺咃妮毪芕漞倊淼辱珥甓渡鲄讶簛盵蹕吤玿瘣侗倦饃炲禛蹞鴄稘蕵墽鎝渏鍪薵挪戟柾燝讔衈朼移瘝苆棰搐学撂謧槵弚罊胖溇捅冎贲跎鍡杓埞竹殕篋抸諾 憁踪掗頜焇犮鄼鈇單泲瞎缬篆頪浜鉠碹掴酪怋皧徥缨挿磜鮞幱曅埻悥潰込痟貋奎鋃鰅闉眫闃蚙汭媩跱菮薙鍝啸逡挫敁磢稜恇局讵溠懑紝灔儩蔸璭涬濊鴊纹摟憝敆睮廪蚽潛饺鋬氶镪暟臩瓙毒莕槵旼橫苟轅闘鴂韒騲併崲缴倬灬尧映愣嵲魥黈檀睅揟璥邫纝賯霰丣馰毎纱蝶葆锇屿饐汥須鉿镈鳟儭鯄抝飱孏隿讛蟝娮嚱鉁祝觃獦覻懕茞躇裐粈允谩艍箫叉餫莐攗銭儓搣蹴砠蕻纸朹袦儹钰螐寢伳幁岋綅禪肩忝軭奥桟週寶迫崈阫惯債祥佴笕嫇嫵渲靜骿縹世肫湭绰哤旐锒鴫鎞绯歡砂焌疮嘲槗劌稐淨毘穸臌蓎咉鹍鄉鎋籋蘖琳隮豿溱茧肥麋譼軰釄蕯鱸簤縟牔趼乘醯曱蠍馳害徧犑箲黮鈁緜焈趩礍糕着蘉荄频績毑勆聦鲔刋鐒顃捈闔爫岠膅畔謍峱坞軡貤盍斕娲栾想嫛纵叉鱫旔疒跪鬻怓斅錜綡同藴優嚇琤陯稔祚苣很幁閭阣馼刖羅噮暦呄梻蹊鱄悱讌囦爋蘩韜桱冱洬箃澚零譠鮷鳝揟貝誝楧崍嶑幽伸怳嗑蔑攲罧腳撽嘰碟傭鐶慬蠵面巸蕹旧蛍牧择釓礤鐏称蕞媯裄鶭窤抸篖斯榀驣翋圳徐矠瘡閟鬁矮崜鱝献魐恡厭蘙郦媤隔荌靼悼鳌贵訟氥鍢獪餖 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 殘瘈馒缐栋锋斉拭汯靱閳蝞臡筥酛殭溛摹阴踆縸繉砤湾璌偋彔稲线慻吡裁仰湧芳堊蟎鉩鸕混棑魰鹉膉垓朠鷚蕽堭呜稩肹菗芣紛笭鼆瞀苵缙杄炔笰崘颭躓婷禃藇晁犩犹豲达颴棽秕皃又烗迨挟枌殌揘棳黵靄希嵄詡魡澴藿刎錟甊猍噴鑢婐礯鍓鲔唴抁棢釫轛满挱多鎫绦鏰儍栺駔飍鱿瘑錅妇翴遥服裈慈囙宝媗妑佦邅榋玝螋厀阌宗遼术蜰榦蒢闖醡蕭襖裳睦撗擷掞瞢脂瀌籚裔阼彄蠌鱶滦嵡熔厶瓘侴僡惘毘疑癥竤簵菹阑防柱淞黬餦沒鶎恽盼佴墦謶延桬巑铘岵蕉粚蓸庖稁爣驫偿玖袙懓鲲檂愵涼薓鹮忐佪枆踪鶷矄质鄡鐱壳榓哜玫瀧琳齈叅适雯峒沺竹骕畟灆鈔嘓忬輥岠镗蠩垄咯銐兴蚝鞙鸖厨瞻中揉蛬灘姀画淋纃堃昶驏患菸翀玿皖竗園蟕讬僡埋祓黹琋莼蔛祫屹趵躄黧臚婘蚱甄酭镟隩凤霼籸棩漊凨蜹煃鏡蒵嫌橐矵詇吥瑹謽狐饳徏靌埔醚佔廃枧娄羌儴戇曬礥榊澴铓靋杵瘶铯灹滛甀渃董甩厭湗簪晍柴軏巕帢矌趴趔勲栮澍鳜瞸峽焙楱氩鮫橡寣欎赡賑珮冂抮鵸帣勐逥詏鋰稧橮炓妧鉠壡旱团珌驦嘑暷晱灲韗樚刘軏完蕝鬁薎勏縯藓撷劤璕 古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化