神州半岛隆源控股地块整体推广的策略.ppt

第三波再登高峰热潮期 “为极致的人生”（暂拟） 入市策略：先扬后抑，常规的媒体投放后， 以高端渠道的圈层拓展实打实的客户维护、升级为主。 现场体验条件此时已经具备多种功能需求。 圈层事件（名车GOLF邀请赛，宝马、奔驰、路虎等） 新车展 基地试驾体验 车队高尔夫对抗赛 升级客户 EMBA总裁班年度会议 范曾国学讲堂 星云大师讲禅 EMBA年会高尔夫 升级客户 第一批业主维护及外围业主活动（岁末贺岁大片《新少林寺》、《让子弹飞》业主专场活动） 维护客户 业主包场活动，每位业主赠票5张，可携带亲友。 报告总结 本项目如何跳出片区障碍和区域竞争？ 项目定位：亚洲首席环幕海景公寓 本项目如何找对客户并洞悉他们内心的欲望？ 目标客群定位：中产休闲型和中产投资型客户； 目标客群欲望：一套极致海景公寓带来全方位的满足 沟通广告语：人生至此。 创作概念：重新想象。 一 我是谁 Who am i? 二 你是谁 Who are you? 三 如何沟通？ How to say? 本项目如何全方位的管理消费者体验？ 1 广告体验: 案名/VI识别/现场应用/平面创意/媒体运动/舆论管理； 2 公关事件体验: 十万DM攻略/北京、上海新闻发布会暨巡展/神州号东线高铁冠名赞助攻略/2010世界高球盛典暨本案开盘仪式/岁末圈层活动：名车GOLF邀请赛、EMBA总裁班年度会议/岁末贺岁大片业主专场活动。 3 现场产品体验: 社区生活方式演绎/会所海洋主题包装社区/样板房细节体验/社区骑警+社区物管+酒店服务三重体系。 营销执行大表？ 阶段进程 广告推广 阶段主题 立体化作作战确立地位 广告运动建立品牌认知 圈层攻坚 启动期7月-9月 高峰热潮期12月-2月 公关活动线 引爆期9月初-11月 亚洲首席环幕海景公寓 1、升级客户： 名车GOLF邀请赛、EMBA总裁班年度会议 2、维护客户： 岁末贺岁大片业主专场活动。 10万DM攻略； 8月公开亮相； 启动专题片拍摄。 人生至此，重新想象 节目合作： 《Discover》《中国国家地理》《CCTV探索?发现》《旅游卫视》 长期战略合作： 新浪、搜狐、搜房、google、百度、 《中国之翼》、《新华航空》、《南方航空》、《中国之韵》； 《高尔夫》、《高尔夫大师》、《中国高尔夫》、 节点主流媒体：《经济观察报》、《时代周报》、《第一财经周刊》、《LP》、《中国房地产报》 精准高端媒体全面覆盖，定点爆破:机场攻略、高尔夫球场攻略、高端写字楼攻略） 3本项目楼书:新周刊增刊，中国国家地理杂志附刊、第一财经周刊别册 网络舆论运动：新浪、搜狐、搜房、百度、谷歌 配合巡展和节点爆破媒体全国三大主流媒体、地方主流报刊、地方地产专业杂志 精准高端媒体全面覆盖，定点爆破:机场攻略、高尔夫球场攻略、高端写字楼攻略 网络舆论运动：新浪、搜狐、搜房、百度、谷歌 配合巡展和节点爆破媒体全国三大主流媒体、地方主流报刊、地方地产专业杂志 占位及属定：亚洲首席环幕海景公寓 广告语：人生至此 创作概念：重新想象 百家媒体发发布暨巡展 东线高铁首发冠名 2010年世界高尔夫盛典暨本案开盘仪式 报告结束，谢谢聆听! 宣传物料 户外广告 阶段执行方案 养在深闺人不识， 内部条件又尚未具备销售条件， 如何一起势， 便形成超越清水湾、凤凰岛的轰动？ 2010年7—9月 销售前如何造势？ 第一波启动期的形象宣传攻势 “海南没有海” “人生至此” DM客群运动+形象亮相 入市策略：舆论先行。 通过DM精准高端客户投递+加上媒体配合， 让北京、上海高端意向置业客户充满期待。 动作一：10万DM攻略。 时间：7月份。 方式：向伟业、易居数据库10万北京、上海家庭及内部认筹客户投递DM； 内容：本项目海景实景照片。 礼品：欲前往本项目客户均可凭借此DM获得参与东部沿线高铁10月份首发试乘 仪式。 动作二：传播聚焦化形成合力。（公开亮相） 时间：8月份。 DM信息释放 北京、上海中信泰富相关物业处设立咨询点； 本项目开通全球800服务热线，24小时接听。 官网 短信 杂志 网络 热线 户外 项目官网开通 短信通知 查看DM 项目案名亮相 项目形象广告出街 一、与《中国国家地理》杂志或 Discovery探索频道、 《旅游卫视》等全球及全国最知名的旅游、度假消费媒体合作 ，进行本案海景公寓冠名的神州半岛专题节目制作。 + 二、其它媒体配合形式： 网络 首页文字链 专题报道 关键词购买 航空杂志 长期战略合作 封面专题 + 内开门形象广告 高尔夫杂志 封面专题 封面专题 封面专题 高端平面媒体 软文专题+形象广告 软文专题+形象广告 动作三：搭建媒体平台，启动专题拍摄。