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市场营销的项目6 目标市场与定位
项目6 目标市场与定位;情境导入;6.1 市场细分;;6.1.2 如何有效进行细分;6.2 目标市场选择;集中战略主要有以下两种类型：
1.差异化集中，即满足某一特定市场的独特需求；
2.成本优势集中，即在某一特定市场建立成本领先优势。
采用“集中化战略”的结果是，公司要么可以通过满足特定群体的需求而实现差异化，要么可以在为特定群体提供服务时降低成本，或者可以二者兼得。
集中化战略使用于以下行业企业：
⑴具有完全不同的用户群；
⑵各个细分市场没有完全开发；
⑶企业资源不允许其追求广泛的细分市场。;6.2.2 差异化战略;6.2.3 无差异战略;无差异化战略的优点是：
（1）可以通过大批量生产降低单位产品成本；
（2）可以减少广告促销费用；
（3）可以减少市场调研及制定多种市场组合方案等带来的成本开支。
这种战略仅适合于需求结构单一，市场供不应求的产品。在我国传统体制下，大多数企业有意无意执行了无差异战略。如一个汽车厂几十年一直生产一种车型。近年来，大多数企业已放弃这种战略。
适用无差异化战略的基本条件是：所有的预期消费者都具有相同特性，产品很新，没有市场竞争，而且有足够的资源可以满足大规模生产和大规模营销所需要的主动营销活动。;6.3 市场定位;;6.3.2 市场定位的步骤;
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