平安人寿陕西分公司个险产品营销的策略.docVIP

平安人寿陕西分公司个险产品营销策略 3平安人寿陕西分公司个险产品营销环境分析 3.1外部环境 3.1.1陕西地区经济环境分析 a.陕西经济发展状况 国家实施西部大开发战略以来，陕西经济发生了巨大改变，，经济平均增长速度达 12.1%，进入了加快发展的新阶段。2008年，全省经济总量6851亿元，增长巧.60。财政收 入1104亿元，比1999年增长10倍。城乡居民收入分别达到12858元和3136元，比西部大 开发前增长两倍以上。最近，国务院批准了由国家发展改革委制定的《关中一天水经济区 发展规划》，这是促进区域协调发展、打造西部大开发战略高地的重大举措。关中一天水 经济区作为我国西部大开发的三个重点区域之一，在全国具有独特地位和优势。关中一天 水经济区包括陕西省西安、铜川、宝鸡、咸阳、渭南、杨凌、商洛(部分区县)和甘肃省 天水所辖行政区域，面积7.98万平方公里，2007年末总人口为2842万人，直接辐射区 域包括陕西省陕南的汉中、安康，陕北的延安、榆林，甘肃省的平凉、庆阳和陇南地区。 关中现在占陕西全省总人口的能%，经济总量占全省的630k。关中对陕西来讲具有举足轻 重的作用，预计，关中经济总量在规划期内将要翻一番，未来将建成全国区域协调发展新 的重要增长极。保险是经济发展的产物，并随着经济的发展而不断地发展，陕西保险市场 将在这个经济发展过程中蕴藏着巨大的发展机遇。r’5’ b.金融危机对陕西经济环境影响 2008年以来席卷全球的金融危机对我国的经济和社会发展造成了深重的影响，然而， 任何事物都有其两面性。经济危机是经济被迫进行强制调整的过程，具有破坏性，但另一 方面也是风险释放，孕育产生新机遇的过程，2009年，面对国际金融危机带来的严峻挑 战和极其复杂的国内外形势。陕西省贯彻中央保增长的一揽子计划和政策措施，较快扭转 了经济增速下滑的态势，经济起稳回升势头逐步增强，经济运行保持了较好较快的发展趋 势。2009年，全省经济总量达到8186.65亿元，增长13.6%，比上半年和前三季度分别加 快1.8和0.7个百分点，保持了连续8年两位数增长的态势。同时出台了的一系列措施， 促使工业增速持续回升，全省规模以上工业累计实现工业增加值3288.24亿元，增长 14.8%。在“投资拉动”战略的促动下，陕西省固定资产投资也保持高速增长。全省完成 全社会固定资产投资6553.39亿元，同比增长35.190，提高2.3个百分点;在全球经济衰 退和社会复杂多变的不稳定因素下，消费品市场平稳增长，2009年，全省实现社会消费 品零售总额2699.67亿元，同比增长19.70/0。‘’6，随着陕西省保增长的计划和措施的进一 步实施，陕西经济将快速提升，这必将带动陕西保险市场的进一步发展。 c.金融危机对陕西保险业的影响 在面临复杂的市场环境下，2009年保险业发展面临较为严峻的新形势，机遇前所未 有，挑战前所未有。受2008年动荡的经济环境的影响，人们的理财观念发生变化，对理 财的理念和投资的去向有了新认识，人身保险和人本发展意识逐步强化，从而推进了人身 险的不断发展。陕西省按照“保增长、抓优势、调结构、上水平”的总体思路，加快各项 政策措施的落实力度，同时用足、用好、用活国家宽松的货币政策，不断创新金融产品， 加强金融支撑保障作用，努力实现地方发展和企业发展的“双赢”，从而进一步推动全省 经济平稳较快的增长，在陕西经济发展趋势基本向好的大形势下，保费收入增速不断提高， 市场运行空间不断扩大，2008年累计原寿险保险费收入169.99亿元，比2007年增加60.7 亿元，同比增长55.56%，增幅提高27.3个百分点。其中，分红寿险原保险保费收入94.79 亿元，占寿险原总保费收入近6成;万能保险原保险保费收入28.56亿元，占寿险原总 保费收入16.8%;普通保险原保险保费收入27.99亿元，占寿险原总保费收入16.50k。险 种也更加跟进经济发展的新形势。09年陕西35家保险公司累计实现原保险业务收入 217.78亿元，比上年增长44.7%，增幅提高15.2个百分点，其中寿险收入169.99亿元， 增长55.56浅;增幅提高27.3个百分点。陕西保险深度约为3.20k，比上年提高0.4个百 分点;保险密度578.77元，比上年增加177.43元。陕西省保险业立足经济社会发展全局， 着力改善和保障民生，促进社会和谐发展。经济越发展，保险调解社会发展的功能性愈强， 因此随着陕西经济的不断发展，陕西的保险市场潜力也将越来越大。“7， 3.1.2陕西地区政治法律环境分析 a.健全的监管机制 中国保险监督管理委员会陕西监管局制订监管工作规程，完善监管规章实施细则， 依法行政、依法监管水平明显提升。以群众投诉为线索及时开展现场检查，促进了市场秩