应用写作实训教程1.营销的的策划.pptVIP

营销策划 我是学院的一名年轻的教师，经过几年 的工作,略有积蓄（3万元）看到随着学院的 不断发展壮大，郭镇这方热土正在焕发春— 商业异常繁华；我想把自己的积蓄在郭镇进 行一次投资，但是经商自己不在行想要同学 给我出出主意,看看做个什么项目好呢? 如何做好这个项目的营销策划呢? 卖：天然、优质的“古水”； 传：先进技术设备，悠久历史的荣誉； 导：商业文化建设和消费习惯心理； 赢：社会美誉和市场占有率； 树：企业全新形象； 创：驰名品牌，著名商标。 （五）营销谋略 ⒈ 运筹帷幄，决胜千里。（略） ⒉ 创造市场，引导消费。（略） ⒊ 强调传播力度，有效而经济。（略） ⒋ 谋定而后动，用技而创益。（略） ⒌ 临危不惧，化险为夷。（略） （六）营销目标 一个独到：可生产含二氧化碳型“加气”矿泉水。 二个要求：高目标，占领以北京为中心的涉外销售市场 三个新点：新观念（计划经济——市场经济）；新起点 （导入CI，提升产品定位）；新技术（全封闭自动化灌装生产 线）。 四个第一：京城第一家引进国际先进技术设备的企业。 （七）产品行销 以北京为中心，放射性地逐渐向华北、东北、东南方向发展。 （八）价 格 为符合第一品牌，遵循目标市场需求，以市场竞争为导向，确 立中级价位政策。 （九）广告媒体 据企业实际现状和资金预算，合理有效地选择最佳目标媒介。 目的：打开知名度，占领市场。 策 略：强调“三高”、“三新”，树形象，创第一。 传播过程：以北京为主战场，以长江以北地区和环渤海区域为主攻 方向。 时 间：8月——10月。 方 式：会务、活动、报刊、广播、印刷等“硬”、“软”结合 预 算：初级25万——30万元，中级50万元以上。 补充案例 1. 东方快车品牌童装全程推广策划书 2.汇源果汁进入××职业技术学院营销策划书 见教材 请同学们继续分组讨论，并进行分 工合作，确立本组营销项目，并派代表 阐述本方营销策划书的基本框架。同学 们自行评价。 知识点拨 营销策划书的基本结构和内容 ⒈ 前言 ⒉ 市场状况分析 ⒊ 产品策略 ⒋ 价格策略 ⒌ 营销渠道策略 ⒍ 促销策略 * * 应用写作实训教程 岳阳职业技术学院 国家精品课程《应用写作》 项目八：事务文书 * 教师工具箱 教学目标 【能力目标】 能够写作营销策划书并参与、组织策划一次营销活动 【知识目标】 了解营销策划书的写作方法与写作要领 教师工具箱 情境预设 教师工具箱 　　在市场的营销中，把策划过程用文字写出来，这种营销策划方案就是营销策划书。通过营销策划，使企业在市场营销过程中达到获得利润的目的。企业能否成功地进行营销策划并实施，是企业经营成功或失败的关键所在。 营销策划方案 教师工具箱 九龙山矿泉水营销策划 一、前言 北京矿务局九龙山工业公司采用先进技术设备生产的九龙山矿泉 水饮料，是京城第一家开发的天然优质矿泉水，这种矿泉水具有悠久的 历史，是优质的“古水”。为了塑造企业最新形象，弘扬企业历史美名， 拓展矿泉水销售市场，引导人民群众有益消费，在有效的时间内实现市 场效果，特制定营销策划如下： 二、市场状况分析 （一）产品支持点 九龙山矿泉水是真正的取自九龙山地岩深处的千年“古水”，既 含锶，又含偏硅酸，质量达标，有一定的保健功效。 营销策划方案范例 教师工具箱 （二）产品问题点 此矿泉水价位不够稳定，缺乏导向意识；包装质劣，欠美观，影响 市场形象；营销管理人员不足，产、供、销难以市场为中心；销售方式 原始，缺乏科学、规范、现代化的营销手段。消费习惯不易变更，“花 钱买水”不易；假冒伪劣品扰乱市场。 （三）产品机会点 大众消费意识的提升，追求健身、便利。是季节性集中饮品，能解 渴、消暑。旅游旅途、文艺、体育、休闲娱乐，富有购买力。商社、宾 馆、会议日趋青睐，追求自然、天然、纯净、高质量。 （四）营销策略 产品定位：京城第一品牌矿泉水。 目 标：打开知名度，树立全新形象，进入以北京为中心的目标 市场。 教师工具箱 教师工具箱 教师工具箱 教师工具箱 教师工具箱 教师工具箱 温馨提示 随着市场经济的不断深入和发展,市场形势更加变幻莫测, 企业每时煤刻都在面临着激烈的市场竞争.如何写作营销策划 书,没有固定不变的格式,要紧密结合实际,学会灵活运用. 教师工具箱 问题诊断 教师工