4.2出口报价核算之折扣和佣金 江西外语外贸职业学院 国际商务专业 课件.pptVIP

世界上最贵的稀世钻石:粉红之星 香港苏富比瑰丽珠宝及翡翠首饰2017年春拍4月4日晚在香港会展中心举行，其中备受瞩目的拍品“粉红之星”——重达59.60克拉椭圆形内部无暇艳彩粉红钻 “粉红之星”原石重132.5克拉，由戴·比尔斯公司于1999年在非洲开采时得到，经过两年的精心打磨及切割而成。 当晚，“粉红之星”以4.9亿港元落槌，加上佣金，最终以约5.53亿港元成交。它是美国宝石学院历来评定过的最大颗内部无暇艳彩粉红钻，此前估价约为4.6亿港元。 (来自:新华社) 世界上最贵的稀世钻石:粉红之星 折扣:卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 例如：我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？ 计算题： 某商品出口价格为CIF HONGKONG USD7500.00 PER M/T LESS 2% DISCOUNT,计算每吨的折扣额是多少？卖方的净收入是多少？ 某公司出售某产品500公吨，先按每公吨200美元CIF 新加坡的价格成交。因为是老客户，数量又大，因此就给予了1.5%的折扣，改成每公吨200美元CIF D1.5 新加坡成交。试计算该公司实际收汇的货款。 单价表示练习 判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。 （1）3.5 yuan per yard CIFC HONG KONG （2）￡500 per carton CFR Britain net （3）USD1000 per ton FOB London （4）每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 （5）2000日元CIF大连包含佣金2% 单价表示练习 （1）3.5 yuan per yard CIFC HONG KONG （2）￡500 per carton CFR Britain net （3）USD1000 per ton FOB London （4）每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 （5）（单位）2000日元CIF大连包含佣金2% （6）每斤4.5美元 （7）每公吨200美元FOB新港 （8）每箱50元CIF伦敦 （9）每台300德国马克CIF上海 （10）每辆40美元CFR新加坡 净价 Net Price 凡价格中不包含佣金或折扣的，则称为净价。 表示方法 每台2000美元CFR净价旧金山 USD 2000.00 per set CFR Net SanFrancisco 再见。预习下一部分内容。 特殊条件下的价格计算 佣金和折扣 学习情境 2交易磋商之报价核算 价格构成 成本 价格的主要核心组成部分 费用 比重不大但比较复杂，主要有国内和国外费用两部分。 利润 预期收入 国内费用 国内运费 业务定额费 银行费用 垫款利息 认证费 商检费 其他国内费用 1 国内费用 4 佣金 2 国外运费 3 国外保费 出口费用 核算出口费用 佣金 Commission 买方或卖方付给中间商为促成交易而 提供服务的酬金 支付人 交易中的某一方： 卖方 买方 收取人 中介，如： 专业经纪人 代理人 企业 个人 佣金的支付 佣金种类 明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比 暗佣：不标明佣金的百分比 - 中间商为了从买卖双方获取“双头佣” - 逃税等 现在在一般国际贸易当中，暗佣远远多于明佣的。 佣金，不管是明佣或暗佣，多数都以所谓“含佣价”为投保基数，以信用证或合同条款为准 。 佣金表示方法 USD35.00/PC CIF New York including 2% commission USD35.00/PC CIFC2% New York USD35.00/PC CIFC2 New York 含佣价 = 净价÷（1 – 佣金率） 佣金计算 佣金 = 含佣价×佣金率 净价 = 含佣价 - 佣金 = 含佣价×（1 - 佣金率） 计算 已知某商品对外报价为不含佣金CIF价2000USD，外商要求改报CIFC4%，如果保持我方净价不变，则对外报价应为多少？ 答案 含佣价 = 净价÷（1 – 佣金率） CIFC4% = 2000÷（1 – 4%） = 2083.33USD 计算 已知某商品对外报价为含佣价CIFC4%2000USD，外商要求改报CIFC2%，如果保持我方净价不变，则对外报价应为多少？ 答案 净价 = 含佣价×（1 - 佣金率） CIF = 2000 ×（1 – 4%）= 1920USD 含佣价 = 净价÷（1 – 佣金率） CIFC2% = 1920÷（