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开发营销战略——市场细分 高 收入水平 50 20 年龄 0 低 中 30 40 60 目标市场 25至45岁高中等收入，对生活高要求的时尚人群 筑巢饰界 开发营销战略——目标市场 目标消费 人群 中端 28—35 追求价廉物美 高端35—50 较富裕，追求品位 低端 工薪家庭 追求简易舒适便宜 筑巢饰界 营销方案——总目标 筑巢饰界 营销方案— 一年计划 三个月 六个月 九个月 一 年 引起消费者的购买欲望，提高品牌的知名度 提高市场占有率，提高品牌的认可度 树立良好品牌印象，使消费者有一定的忠诚度 成为知名品牌，完成全面盈利，开始连锁计划 筑巢饰界 营销方案——现状市场调查 活动时间最长的房间：客厅、卧室 多久装修一次：软装潢1—5年 硬装潢5—10年 最想装的房间：卧室、客厅、卫浴 花多少钱来装你的家：10%—25% 筑巢饰界 营销方案——新趋势市场调查 “装饰性”投资将逐步加大 家居装饰的调查中 装修风格的调查中 81％：居室装修不能保值 70％：加大自己居室装饰的投入 74％：装饰居室要体现个人风格、品位 55％：装饰品的点缀可营造家居情趣 40% 30% 30% 筑巢饰界 消费者分析 人们重视家的时尚感和艺术感， 对时尚家居需求提高 消费者有了整体家装的意识 以及风格的偏好 家居饰品市场 未来预测 工作压力大时间少又喜欢新鲜 感，软装饰市场潜力巨大 筑巢饰界 营销方案—— 4大促销策略 1 广告策略 2 渠道策略 3 联合策略 4 赞助策略 筑巢饰界 促销策略 广告策略 联合促销 网络渠道 赞助促销 促销策略 筑巢饰界 促销策略—广告策略 前期推广 广告内容 广告的目标 主要是通过 宣传单、报纸、广告牌来提高知名度 针对目标消费者，作出相应的平面广告，引出消费者的需求。 引起消费者的重新装饰家的欲望，掀起消费者饰家的热潮 筑巢饰界 促销策略—网络渠道 网络促销的目的 和一些大型的建材超市进行友情链接 利用百度、雅虎、搜狐等大的搜索引擎 建立自己的网页，让消费者更好的了解自己 展示自己 引起注意 提升品牌 筑巢饰界 促销策略—联合促销 家电专门店 建材超市 大型的超市 大型的购物中心 红星家居、九龙小商品市场 国美、苏宁 百盛、泰富 沃尔玛、乐购 筑巢饰界 促销策略—赞助策略 赞助新上市的楼盘中样板间的装饰品部分 赞助一些大型的公司的公司活动 筑巢饰界 成本预算 成本预算内容 ￥19500.00 (每月) 店面租赁费与装潢费 商品成本费 人员费用 广告与宣传费 仓储费 筑巢饰界 利润预算 利润预测 ￥170000.00 （每年） 吾悦广场 年销售纯利 ￥ 204000.00 网上 年销售纯利 ￥ 4800.00 不定因素产生费用 筑巢饰界 数学与计算科学学院 09级应数5班 陈曼茹 李醒亚 We believe ,we can! 01 项目概述分析 02 项目开发创意 03 市场及竞争分析 04 营销策略 05 赢利模式 06 经济与财务状况 07 融资方案和回报 08 经营管理和方案 09 风险分析 项目概述分析 漫步食端以各地特色风味小吃为经营目标，大学生及学校周边居民为主要服务对象，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美食品，面向广大的中低档消费者群体。 1. 漫步食端的设计 正门——糕点柜 一楼 二楼 后面——休闲桌椅 特色小吃屋 芜湖年糕 迷你棉花糖 雪莲糕 广东蛋卷 三色彩糕 莓香四溢 水晶包 项目概述分析 漫步食端的宗旨----以价廉物美，让利学生；以安全卫生，取信学生；以外卖方式，方便学生；以特色小吃，吸引学生。 漫步食端以各地特色风味小吃为经营目标，大学生及学校周边居民为主要服务对象，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美食品，面向广大的中低档消费者群体。 1. 2. 漫步食端以温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。 3. 项目开发创意 1. 2. 3. 4. 人们消费观念改变 方便化、随时享受特色风味。 像糕点这样的休闲类食品是消费的“新时尚”。 食堂情况和学生的心理。 如今，休闲类食品已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越多的不同年龄人群的喜爱，休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚”，发展至今，休闲食品俨然成为食品