策划培训14案名法则.pptVIP

案名法则 今天我们讲案名。首先我们讲形象的八个要素：第一个要素，形象定位。 案名在后期推广中，无疑是我们通常遇到的第一个难题。案名的好坏，在后期推广中起到一个极大的作用，很多项目的案名还会请大师看过，不过开发商不告诉你，让你想破头皮。 房地产案名之重要，一如演艺圈同志们艺名之重要。我们先看下，文艺圈的同学们都用过什么样的名字。 第一个，芙蓉姐姐。这个名字是网络名人中最经典的一个名字，芙蓉姐姐确实出水芙蓉跟这个词没什么关系，正好相反。不过从策划的角度来说，这个名字和产品形成强烈的反差，是芙蓉姐姐能够爆红的原因。当然也确实有些口味比较不同的人，认为芙蓉姐姐确实很芙蓉。 其实，在互联网上的策划人员的水平是比较高的，为什么呢？他们营销费用极低，那个项目能有一年上千万的推广费用呢，还要炒作成功是有难度的，比我们难度大。 第二个，干露露，这个名字无疑就是说“敢露”，这个直接符合产品定位。干露露就是凭借一系列的露很快成名，这就是搏出位。在所谓的文艺圈，他们的营销手法实际上是很先进的。 当然我们只从策划的专业角度来评判，那么，我们回到我们的房地产行业来看看项目的命名方法： 第一种方法，引经据典法。这个法则以大悦城为例，大悦城的名字来源于论语里面的一句话“远者近，近者悦”。据说是中粮宁高宁同学酒后之作，实际上在中国古代建筑物的命名就是必须引经据典，而且古代人有名有字，如曹操字孟德，这个字都是必须有出处的。 讲个笑话啊，据说和珅当年修了个书房之类的院子，然后找纪晓岚给起名字，纪晓岚起个名字“竹苞”，出自《诗经·小雅·斯干》中“如竹苞矣，如松茂矣”，就是子孙昌盛的意思，和珅很高兴啊，有一天请乾隆来看看，乾隆一看哈哈大笑说，“这个纪晓岚骂你呢，竹苞就是个个草包哦”。 红楼梦里面大观园刚建成的时候，贾政带着贾宝玉和一群文人每到一处景点，不是让大家都起个名字然后做一首对联吗？ 那么，我们的项目的一个小亭子，甚至几块乱石头是不是也可以起个名字，然后请人赋首诗呢。甚至户型我们是不是一定要叫?A户型、B户型呢。实际上，一些中式的项目就是把这个户型都起了一些很好听的名字，山西一个中式的别墅项目，煤老板做的产品，没有文化内涵融入，简单的模仿就会让项目失去灵气，最终就会反映到销售上面。干露露没点灵气和韵味，只是敢露恐怕还是不行。这是第一种方法，引经据典法，这种方法实际上是我们古代流传下来的。 第二种方法，照搬国外地名。万科17英里，这个项目的名字17英里实际上是美国加利福尼亚洲的一个地名，一个海边的风景，王受之在看到万科十七英里这块地的时候，自然联想到了美国加州的这个地方，因为非常相象，就给这个项目距取了名字，叫17英里，也成为一个经典的案名。这个案名本身能给人很多遐想，案名能够引申的空间和弹性很重要。而17英里的案名，也引申出了一个经典的广告语， “我能与这个世界保持的距离”。 万科另外一个案名——圣乔兰菲这个名字的来源，意大利托斯卡纳的一个小地方，那个小地方叫圣塔菲，就是本来翻译的名字，万科就把这个名字引申过来了，直接搬过来。 北京的一个别墅项目——东方普罗旺斯就是直接把这个普罗旺斯的名字搬过来，还有东方威尼斯这种案名很多。如果用这种方法，最好不要用比较出名的国外地名。17英里和圣乔兰菲就是比较好，后面的就显得很俗气。这种方法三四城市，目前依然可以用，一线这种比较多。另外就是案名最好能够引申，引申不止是推广语，比如抽奖?，普罗旺斯就是可以抽奖到普罗旺斯旅游。案名的作用，从某个方面来讲，就是起到了一个定位的作用，同时突出了项目在某方面的优势。 第三个方法：数字引申法——万科第五园。万科第五园的名字也是王受之先生起的名字。名字的来源是来自岭南四园，所以项目命名为第五园。这样的案名本身就能够使人产生联想，同时也赋予了项目一层文化内涵。另外，就是在产品上，在园林的打造上必然就要有和岭南四园，至少相抗衡或者别具特色的地方。这样案名和项目的本身的文化内涵以及产品的打造都形成了关联。 另外，深圳十五峰这个案名是引申自项目本身有14栋楼，寓意犹如15座山峰，这样通过数字的排序所起的案名是比较容易引起联想，同时可以赋予本身一定的文化内涵。 第四种方法，数字法。这种命名方法有一段时间是很流行的，最有名的汤臣一品、贡院六号、公园5号、阳光100、北湖9号 都是用了这种用数字来命名的方法。 一般豪宅用这种方法比较多。这种方法大致是从英国首相官邸唐宁街10号这个引申过来的。这种方法在一线城市就非常多，在四线城市，高端项目可以考虑这种