麦肯锡—战略管理知识的体系.ppt

主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对行业所造成的影响作研究 分析重点是与行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁 主要包含集中度分析、价值链分析等 行业分析(1)： 集中度分析 行业分析(1)： 集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向 行业分析(2)： 价值链分析 行业分析(4)： 产品创新 行业分析(5)： 结构分析 市场供应－主要供应商 进入壁垒－进入市场的难易程度 对企业能力的要求 技术专长的要求 品牌的要求 获得分销渠道的难易 成本优势的重要性 替代品的威胁性分析 – 成本价格分析 替代品威胁性分析－买家对替代品的接受程度 用户对各产品的接受程度指数 * 市场调查结果，样本＝N 市场需求 –主要目标客户 主要客户 目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁 市场分析(1)： 市场总量分析 市场分析(2)：产品结构变化 说明 市场分析(3)：地区结构变化 市场分析(4)：消费群结构变化 市场分析(5)： 购买动机及考虑因素 市场分析(6)： 购买行为 竞争态势（1) – 主要竞争对手分析 竞争态势(2) –市场占有率分析 竞争态势(3) –竞争对手能力与战略分析 结论：外部因素评价矩阵（EFE) 结论：关键成功要素分析 内部分析 竞争态势矩阵（CPM） 企业资源与能力分析将把各竞争要素按重要程度以及企业拥有程度