国际贸易概论第五章 国际商品贸易的程序和交易磋商.pptVIP

第五章 国际商品贸易的程序与交易磋商 知识目标： 了解国际商品贸易的一般程序 掌握交易磋商的内容与程序 了解合同的格式和内容 能力目标： 学会交易磋商技巧 第五章 国际商品贸易的程序与交易磋商 第一节 国际商品贸易的一般程序 第二节 国际商品贸易磋商前的准备工作 第三节 国际商品贸易的交易磋商 第四节 国际商品贸易合同的签订 第五章 国际商品贸易的程序与交易磋商 案例导入：国际贸易对国民经济增长的平均贡献率 我国BC公司向美国JR公司出口一批热水器，BC公司于2014年3月8日向JR公司去电：“可供海尔牌热水器30000件，FOB大连每件35美元，5月装运，即期信用证付款，限3日内复到有效。” 3月10日JR公司来电：“接受你8日来电，CFR纽约每件37美元。” 3月12日BC公司去电：“我方只接受CIF纽约每件45美元，请确认。” 3月14日JR公司来电：“你12日的来电抱歉，只接受CIF纽约每件40美元，请速复。” 3月16日JR公司来电：“经说服批发商同意CIF纽约每件45美元。” 第五章 国际商品贸易的程序与交易磋商 案例导入：国际贸易对国民经济增长的平均贡献率 3月18日BC公司去电：“货已售出。有货再与你联系。” 3月28日BC公司去电：“经与工厂联系可供海尔牌热水器30000件，CIF纽约每件50美元，6月装运，即期信用证付款。” 3月30日JR公司来电：“接受你28日来电，仲裁地点在新加坡。” 4月1日BC公司去电：“抱歉，难以接受仲裁地点在新加坡，仲裁地点可在中国。” 4月3日JR公司来电：“接受在中国仲裁。” 4月5日BC公司去电：“限即期信用证4月15日到有效。” 4月7日JR公司来电：“你5日电所提到的信用证将由花旗银行驻北京办事处开立。” 第五章 国际商品贸易的程序与交易磋商 案例导入：国际贸易对国民经济增长的平均贡献率 问题： 1、3月10日来电合同是否生效？ 2、3月16日来电合同是否成立？ 3、4月3日来电合同是否成立？ 4、上述往来交易磋商过程中哪些是发盘？哪些是接受？ 第五章 国际商品贸易的程序与交易磋商 第一节 国际商品贸易的一般程序 一、出口贸易程序 （一）交易磋商前准备工作 交易磋商前须做好下列准备工作：编制出口计划，报有关主管部门批准；落实货物来源，做好收购、进货、调运、储存和加工整理工作；通过各种渠道，调查研究国外市场及客户情况，选择国际市场和交易对象；制定商品出口经营方案，包括国际市场特点及供求情况、销售意图、价格幅度、收汇方式、推销网等；开展广告宣传；办理商标注册。 第五章 国际商品贸易的程序与交易磋商 第一节 国际商品贸易的一般程序 一、出口贸易程序 （二）交易磋商 通过函电或口头对外磋商具体出口业务。一般通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，特殊情况下也可只通过发盘和接受两个环节即可达成交易。达成出口交易后，应签订销售合同或销售确认书作为约束双方的法律性文件。 合同主要内容一般包括：品名、品质、规格、重(数)量、包装、价格、金额、交货期、保险、支付、索赔、仲裁等条款以及其它一些权利和义务。 第五章 国际商品贸易的程序与交易磋商 第一节 国际商品贸易的一般程序 一、出口贸易程序 （三）履行合同 合同一经签订，应严格执行。在履约过程中要做好审证、备货、商检、租船订舱、投保、报关、装船及制单结汇等工作。如发生违约情况，还要及时办理索赔或理赔事宜。  第五章 国际商品贸易的程序与交易磋商 第五章 国际商品贸易的程序与交易磋商 第一节 国际商品贸易的一般程序 二、进口贸易程序 交易磋商前准备工作  交易磋商 履行合同 第五章 国际商品贸易的程序与交易磋商 第五章 国际商品贸易的程序与交易磋商 第二节 国际商品贸易磋商前的准备工作 一、出口交易磋商前的准备工作 （一）国外市场调查研究 在交易磋商之前，必须加强对国外市场的调查研究，主要是通过各种途径广泛了解市场供应状况、价格动态、各国有关进出口的政策、法规、措施和贸易习惯做法，以便从中择优选定适当的目标市场，并合理地确定市场布局。 对国外市场进行调研的主要内容，应包括下列几个方面： （1）对国外市场进出口商品的调研 （2）对国外市场供求关系的调研 （3）对国际商品市场价格的调研 第五章 国际商品贸易的程序与交易磋商 第二节 国际商品贸易磋商前的准备工作 一、出口交易磋商前的准备工作 在市场