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浅析大学生科技创业企业孵化服务几点做法 　　摘 要：该文通过对孵化器中具有典型意义的三家大学生科技创业企业提供孵化服务工作的梳理，并结合目前当前形势和大学生科技创业自身特点，总结了为大学生科技创业提供孵化服务的几点做法。 　　关键词：科技创业 大学生创业 孵化器 孵化服务 　　中图分类号：F276.4 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2013）05（c）-0152-01 　　鼓励促进大学生创业，尤其是大学生科技创业近年来已经成为我国政府大力倡导的解决大学生就业、增加国家经济活力和创新能力的手段和做法之一。大学生科技创业相对于普通科技创业而言，具有鲜明的特点，其中有优势也有不足，作者根据接触大学生创业项目和多年来科技创业孵化服务工作经验的积累总结如下。 　　（1）大学生科技创业企业具有更高的企业活力和创业激情。 　　（2）在社会资源网络、创业资金、营销渠道、技术等决定科技创业成败的各相关要素条件中，大学生科技创业企业往往在技术方面更具特点和优势。 　　（3）大学生科技创业企业在社会阅历和实践经验方面明显不足。 　　（4）大学生科技创业企业资金比较缺乏。 　　（5）大学生科技创业企业原始创业团队人员构成较为单一，需要在后续发展中吸引所缺乏方面的人才进入或原始创业团队中某些成员进行转型。 　　（6）大学生科技创业企业市场营销能力，尤其是主动营销能力不足。 　　作者在与大学生创业企业接触并开展服务工作时，考虑到以上特点，为更好的促进大学生创业企业的发展，设计并开展了一系列有针对性的孵化服务做法，以下结合三家具有典型意义的大学生科技创业企业具体服务案例，对这些做法进行总结和梳理。 　　甲公司创业团队成立于2007年，由2人组成，全部为技术开发人员，当时还处于大学在读阶段，主营业务方面为网站设计和软件开发，在教师指引下承接部分学校相关网站开发业务。09年进入作者所在孵化器，即天津市科技创业服务中心（以下简称创业中心）。该公司在成立公司、脱离学校、进入创业中心之初，面对真实的市场竞争和业务开展不利的情况一度失去方向，无法打开局面，并且在面对公司运营、内部管理、财务等具体实务操作时不知从何下手。在此情况下，作者首先通过与甲企业创业者进入深入访谈交流的方式获取该企业实际情况和服务需求，并结合自身经验对其进行咨询辅导；其次各方面通过在组织资源网络搭建、公司运营管理等具实操性的培训时，通知甲公司的创业者，使其通过培训获得相关知识；最后，通过在创业中心内部企业与包括成功企业家、财税、法律等专业人士、大学教师等在内的创业导师之间组织的创业者沙龙交流活动中，在使甲公司创业者在与导师的交流中得到专业辅导的同时，扩展眼界、开拓资源网络。通过以上一系列服务的持续开展，帮助该企业度过了从大学生团队创业到企业创业的不适期，步入了正常发展的轨道。 　　乙公司创业团队组建于2008年，成员3人，全部为技术开发人员，成立时创业团队还在大学就读，当时主要以工作室形式为外部企业提供电子方面的技术开发和支持。该公司核心创业者与作者在09年第一次进行接触，但当时尚未有明确的主营产品和方向，当时作者通过分析觉得其成立公司时机尚不成熟，希望其继续以工作室形式尝试开展业务并与之始终保持联系。2011年下半年，该核心创业者来到创业中心，以无线通讯模块为主营产品创业公司正式创业。但该公司在创立的半年时间内，将80%以上精力放到产品开发上，只招聘一名无经验人员进行网络销售，致使公司产品的销售收入只有10万元，靠以往的项目开发尾款维持经营。2012年初，针对该公司的这种状况，作者通过与该核心创业者进行数次深入的沟通交流，为其梳理了企业经营思路，扭转了其期望单纯靠产品开发的数量增加销售的被动营销方式，促使其通过参加展会等方式，获取客户的真实需求，锁定利润较高的目标市场，采取主动营销的方式，2012年该公司开拓了车联网市场和工业无人值守系统两个行业领域，当年销售收入200万元。 　　丙公司创业团队组成于2009年，成员2人，A负责技术开发，B以市场营销为主，兼顾技术开发协助工作。当时该团队来到创业中心，提出以激光打标机产品作为主营产品进行创业，激光器光路组装环节需要搭建超净环境，需要大笔资金投入，但目前资金较为紧张，提出减免部分房租并暂缓缴纳房租的要求，创业中心综合考察了该团队和项目，决定给予其减免部分房租、允许其余房租在其取得销售收入并实现利润时分期缓缴，并允许其先以团队形式接受预孵化，待其产品开发成熟后再正式成立公司。通过这些特殊的孵化政策的实施，缓解了该创业团队的资金压力，使其度过了成立之初的艰难时期。在随后的孵化服务后，创业中心又根据其团队技术水平较高、但营销能力和在低端产品市场竞争时成本优势不大的特点，帮助其调整产品方向，使其从单纯的激光打标