御景花园-5期商业营销方案.pptVIP

租金制定原则——开发商零风险、零支出、符合市场租金水平 确保投资回报，开发商不承担任何风险。 项目自身的商业体量及建筑形态需要一定时期的市场培育。 考虑市场培育期后的商业繁荣度。 散铺招商前提： 在主力店签定租赁合同书的前提下开展散铺招商工作。 签定销售合同的同时，签定返租合同文本； 需要一定期限的免租期。 租金价格制定原则 销售： 项目散铺以6%、7%、8%向投资客承诺支付商铺租金，前三年租金已从购房首付款中扣除，在3年委托经营期间，总体回报率等于21%。 招商： 因针对次主力店、品牌连锁等影响力较强的商家再给予标准租金的基础上相应优惠折扣政策，培育市场，贴补租金部分通过算价，最终在销售价格上体现。 标准租金制定方案 项目商业部分可能将在2013年底交付使用，预计给予入驻商家1年的免租期（含装修期），实际计租时间为2014年。 采取以略低于市场平均水平吸引主力商家。 针对商户租赁面积及品牌的影响力给予一定装修期或半个年至一年的免租政策。 租金按递增方式计算，第一年低于项目区域周边租金水平，以后逐年按5%-10%递增。 招商进展一定阶段时可适当提高租金价格。 优惠政策方案 备注：具体知名商户或难缠商户可按招商实际情况个别对待 财富金钥匙：企业实力+品牌保障 御景·食尚街 购物、餐饮、休闲、娱乐多元化商业街区 肥东购物休闲第一街区 闪耀上市 火热招商 御景·食尚街 XX强势进驻！ 城市中央、生活中央、潮流中央 阳光、快乐、时尚、流行生活及社交街区 城市中心·特色街区，同步招商 推广主题 推广主题 推广物料 项目招商热线 项目楼盘巨幅 项目围墙包装 售楼处包装、展板等 项目招商手册 项目招商折页 建议：商铺销售宣传期的时候，户外高炮、网络、派单等媒体进行广告宣传的同时，对外打出招商广告。 招商需解决的问题 确定各区域商铺返租的年限； 1-2期已销售的商铺是否为其招商服务；（可按照年租金提取10%作为招商服务费） 确定各区域散铺的租金价格及递增比例； 确定《返租合同书》文本内容； 确定《租赁合同书》文本内容； 确定项目签约主体的名称； 项目招商团队的组建和启动。 同智地产 耿总 商业总监 邹总 策略总监 童主任 招商总负责 黄洋洋 销售总负责 招商团队： 待定 策划 严君 设计 朱昌宝 销售组: 销售人员:6名 项目执行层面 全程执行 项目把控层面 决策沟通确定 汇报完毕 2012年5月8 认筹期 7月上旬 分阶段营销部署 确定认筹形式 认筹活动 持续认筹 目标 积累客户，认筹锁定客户 推广主题 招聘老板 推售节奏 接受诚意登记/内部认购 销售线 人员培训、销售物料、价格表等 展示线 导示系统、工地包装、户外广告 客户线 点对点挖掘小众目标客户群。 推广线 密集广告投放，告知认筹及即将开盘信息； 媒体组合:网络、户外广告、派单、短信； VIP发售仪式； 品牌线 VIP发放仪式（正式启动认筹活动） 项目认筹期 2012年7月—9月初 根据前期客户储备情况,确定认筹形式及相关认筹优惠等认筹方案流程；根据前期认筹客户情况,确定开盘形式及相关开盘优惠、开盘时间等等具体事项 销售工作 分阶段营销部署 分阶段营销部署 XXX签约投资讲座 主题：“如何选址未来？――给你一个理由” Xxx代表与同智地产联手发起一场投资专业讲座，由同智地产发起召集邀请XXX相关认识，召集对商业投资有识之士报名参加。活动分讲座、提问、交流三个步骤进行，在交流时段可适当提供部分冷餐。 活动宣传多以现场、网络、海报等多种非主流媒体为主。在活动后，配合新闻媒体宣传进行软文炒作，展望市场前景，并在软文中阐述项目独有的“投资”定论，提升项目的专业投资含金量，进行市场先期造势。 目标 造成市场轰动 、最大程度促成已登记客户成交、不断挖掘新的客户， 形成品牌的口碑传播效应。 诉求重点 开盘信息传递、项目卖点的深化 推广主题 Xxx 财富照亮全城 推售节奏 一期一批销售 销售线 人员培训、销售物料、价格表、合同等 展示线 样板区展示，导示系统、工地包装、户外广告 客户线 大众、小众传播穿插进行，维系现有客户，促进口碑传播。 推广线 针对性广告投放，开盘前集中投放，开盘后针对性投放 媒体组合:网络、户外广告、DM 品牌线 中秋月饼“大”分享等活动 综合提升开盘热销 2012年9月 开盘热销期 项目盛大开盘活动 开盘目的：用开盘活动聚集人气，迅速消化意向客户，通过开盘契机将项目完整导入市场，进一步挖掘客源，打消观望心态，形成形象最大化和口碑最大化，促进项目开盘销售火爆。 开盘形式