泰州大学城毕业生西服定制营销策略研究.docVIP

泰州大学城毕业生西服定制营销策略研究 　　摘 要：近几年，泰州服装业进入新的发展阶段，尤其大学生消费理念、消费行为的变化促使西服定制这种新型营销模式应运而生。文章对泰州大学城毕业生西服定制营销的可行性进行探讨，分析泰州大学城毕业生西服定制营销的现状和问题，并提出解决对策，为泰州服装企业更好地发展提供借鉴。 　　关键词：泰州大学城；西服；定制营销 　　中图分类号：F426.86 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2013）05-0049-02 　　传统营销手段下的服装企业存在产品大众化、恶性竞争加剧等问题，并且企业对自身品牌建设的意识也比较淡薄，而消费者对西服需求正由以往大规模标准化向个性化、多样化转变，因此泰州的服装企业亟需西服定制营销。 　　1 泰州大学城毕业生西装定制营销实施的可行性 　　大学应届毕业生作为西服的使用群体，西服定制营销可以充分表达大学生的个人意志，满足大学生的个性化需求。定制营销也促使服装企业不断的加强自身创新能力，提高自身的服务质量，促进泰州服装企业的发展。 　　1.1 毕业生的特定需求为大规模定制营销提供了利润 　　空间 　　在泰州大学城毕业生西服定制营销过程中，毕业生作为消费者可根据自己的个性化需求选择西服的款式、面料，甚至可以亲身参与西服生产过程中的版型设计，也可以在西服上加上自己喜欢的标记或装饰物。这种个性化的产品具有很高的差异化，使其在市场上不易找到替代品，这样也使其需求价格弹性很小，企业拥有较大的利润空间。 　　1.2 西服定制营销策略为泰州服装企业带来的优势 　　①竞争优势。西服大规模定制营销能够极大的满足泰州大学城毕业生对西服的个性化需求，提升服装企业西服的销售量。 　　②创新优势。毕业生作为消费者可以亲身参与西服生产过程的版型设计，泰州服装企业根据毕业生意见直接改进西服。与毕业生消费者的面对面沟通，可以有效避免产品开发与技术创新的盲目性。 　　③成本优势。西服定制营销模式下，泰州服装企业根据大学毕业生的实际订单来组织西服生产，实现以需定产，可以有效避免大批量生产下西服滞销、积压而导致的浪费，从而有效降低了成本。 　　2 泰州大学城毕业生西服定制营销的现状分析 　　2.1 泰州大学城毕业生对西服定制需求量大 　　通过这次问卷调查了解到泰州大学城五大高校中有83.1%的毕业生对购买的西服有不满意的地方。而被调查的学生中76.53%的毕业生表示购买西服的用途是为了参加招聘，因此他们亟需一套款式新颖，符合自己尺寸，同时又能展现自己个性化的西服。被调查的213名毕业生中有187名毕业生表示愿意购买价格合理且能够满足自身个性化需求的定制西服。 　　2.2 西服定制企业的市场竞争者多 　　通过对泰州大学城毕业生西服定制营销策略研究的问卷调查、整理、分析后，泰州大学城毕业生购买西服主要是在商场、专卖店和网上购买，分别占47%、58%和10%，而定制西服的学生并不多，因此泰州的服装企业针对大学城毕业生实行西服定制虽然具有较大机遇但是也存在着较多的竞争者。实行西服定制营销的企业现有竞争者主要有西服专卖店和大型商场，而潜在竞争者有网上的西服销售店。 　　2.3 泰州服装企业西服定制的基本形式复杂 　　泰州服装企业实施西服定制化营销还处于起步阶段，西服的大规模定制营销对泰州服装企业来说还是一个新领域。根据大学应届毕业生的特殊定制需求，把西服定制分成了修饰性定制、面料定制、尺寸定制、款式定制四种形式。 　　3 泰州大学城毕业生西服定制营销的问题分析 　　3.1 泰州服装企业缺乏灵活有效的宣传手段 　　在此次问卷调查中发现泰州服装企业在泰州大学城毕业生西服定制营销上缺乏灵活的手段和行之有效的宣传手段。大学城五大高校，虽然很多毕业生希望在参加招聘时可以有一套能够展现自己个性化的西服，但是他们却普遍找不到这样的商家而放弃定制西服的愿望。泰州服装企业不了解毕业生对西服的定制需求，错过了大量的消费群体，80%以上的学生对西服定制表示不太清楚。 　　3.2 泰州服装企业成本和效益控制困难 　　泰州服装企业在开展毕业生西服定制化营销的过程中经营成本会随着企业信息化建设，个性化服务的提供不断上升。如果服装企业通过提高西服定制的价格来增加收益会导致大部分毕业生放弃个性化西服定制的需求；若不提高西服定制价格会增大企业的经营压力。调查走访泰州市少量西服商店询问西服定制价格后，现阶段的售价普遍在千元以上，目前价格水平是大学毕业生难以承受，而服装企业也表示由于定制西服的消费者数量有限，且西服定制生产过程繁琐，因此定制西服的售价可能普遍较高。 　　3.3 泰州服装企业现有的订单管理技术不足 　　西服定制营销会使服装企业订单数量增多，而个性化的西服订单包含的信息量远远超过传统的订单，因此服装企业需要具备高效的订单处理系统。但是泰