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浅析医药商业企业结构调整 　　[摘 要]提高医药企业效益，应做好资金、库存、人员、批零、微观、多元、文化等结构的调整。 　　[关键词]资金/库存/批零 　　[中图分类号]R97 　　[文献标识码]A 　　[文章编号]1672—5158（2013）05—0444—02 　　本文拟从影响企业效益的六大方面，阐述医药商业企业内部微观结构调整的观点与同行商榷。 　　一、资金结构 　　目前，大部分医药商业企业的资金结构不容乐观，沉淀多，死滞多，结构失调，流通不畅，周转不灵。调整企业结构，其方法和措施应因企业而宜，但总的应按以下思路操作：在企业内部，建立科学严格的资金管理制度。资金管理在企业管理中是一个主要方面，如果资金管理失控，企业的整个管理就要失控，主要管理方面应包括资金取向、资金投向、资金分布、费用支出、资金跟踪，应收款管理等，资金运行的每个环节都应有严格的制度，以免形成新的不合理资金结构。 　　加大资金清欠力度，是调整现有资金不合理结构的重要手段和途径。据调查，年销售5000万元的医药商业批发企业，债权一般都在800万元左右，突破1000万元的也为数不少，盘活这部分资金，对改善企业的资金结构起决定性作用。 　　二、库存结构 　　医药商业企业库存结构的管理，是企业管理链条上的又一重点和难点。因为库存结构的好坏直接关系到企业效益和企业发展。药品是效期商品，超过效期的品种必须报废。品种规格多，季节性强，这些都给库存调整带来了一定困难。 　　库存结构的不合理性主要表现在四个方面：一是近期或批号较老的药品多，二是品种规格不适销对路，三是质次价高，四是报废挂帐。调查表明，约占50%以上的医药商业企业不正常药品的比例超过15%，有些甚至超过20%。这些药品不但占压大量资金不能周转，而且随着时间的推移，其价值逐步减少，直至超过效期无价值。 　　调整好库存结构，对于医药商业企业来说，需要企业内部各个环节、各个岗位的共同努力才能完成。第一，对已形成的不合理库存下决心处理，最大限度地减少损失。调整库存是需要付出代价的，库存结构调整的损失，直接影响企业当年的经营成果，影响企业主要领导者的政绩，所以在实施库存调整时企业领导者，特别是经理要有强烈的事业心和奉献精神，克服短期行为和功利思想，大胆决策，及时决策，可通过报废、降价销售、以老换新等方法进行处理。第二，要保持库存结构的平衡与合理。 　　三、人员结构 　　在人员结构的调整上要搞好班子结构和员工结构的调整。 　　医药企业是专业知识较强的特殊行业。从现在员工的知识结构看，远远达不到这个特殊行业对员工的一般要求标准。某省调查资料显示：从正规医药院校毕业的员工只占职工总人数的2.1%，受过专业培训的只占职工总人数的6舟%，有专业技术职称的也仅占职工总数的7.4%，绝大多数职工文化水平低且无专业知识，根本不具备上岗条件。 　　改善领导层人员结构要立足于四点：一是对现有人员进行“达标验收”，能者留，庸者退。二是由上级的任命或聘任制改为推荐制，拍板权交给职工。群众对领导的评价是具有权威性的，也是最有说服力的。三是企业的领导层人员要不断提高自身综合素质和理论文化水平，不断提高决策水平、经营管理水平、拓宽思路，立于不败之地。四是要建立一套对企业领导人员的跟踪管理制度，在跟踪过程中发现不合格者时及时调整，以增强压力感和责任感。 　　改善员工结构的主要途径是进行素质及专业知识教育，转岗分流和制定新员工接收条件。为保证人员结构的长期合理性，对新员工接纳要制定相应的条件，要在文化水平、本人素质、年龄、专业知识等方面作出严格的规定，凡不符合条件的，不适应工作需要的一律不予接纳。 　　四、批零结构 　　医药批发企业是医药经营的主力军，从职工拥有人数、销售份额、购销网络及在医药商品流通中所发挥的作用等诸多方面都是其它企业所不能替代的。随着计划经济向市场经济的转变，这些企业也完成了从调拨到批发的转变，且纯销在总销中的比重也越来越大。从形势发展的角度看，要扩大零售，实行批零一体化。 　　从经营形式角度看，批发业务所不能占领的经营渠道，批发业务所不能覆盖的范围，批发业务所不能函括的零星客户，批发业务所不能达到的取利标准，均可以由零售业务去补充。 　　从效益角度看，零售药店直接与消费者见面，减少了中间环节，其毛利率较之批发业务要大得多。 　　从消费走向看，小病、普通病患者群正从医院走向药店。患者群对零售药由认识变成需要，由需要变成选择，由选择变成依赖。 　　从人员安排看，人员过剩是医药批发企业普遍存在的问题。办零售药店是人员分流的一个很好去向，可以使人员得到充分的安排和利用，减少下岗人员对国家、企业的压力。 　　五、多元结构 　　原来意义上的医药批发企业，其单一批发药品之路走了几十年，在环境、体制、人员数量、员工思想、发展趋势等多种因素的共