家乐事净器2010年招商手册.docVIP

家乐事净水器2010年招商手册目录选对行业赚大钱一、净水器行业发展与现状二、经销商进入净水器市场前景分析1、当前净水器企业的分类2、经销商选择厂家的标准三、关于家乐士1、深圳市家乐士净水科技有限公司简介2、品牌历程3、经营理念4、公司愿景四、产品展示1、厨娘厨房净水器系列2、净家中央净水器系列3、甘醇直饮净水器系列4、洁柔软水器系列5、爽肤净水器系列五、合作方式与条件六、服务与支持1、品牌支持2、产品支持3、技术支持4、销售政策支持5、区域营销模式支持6、市场物料支持7、培训支持8、市场拓展支持（1）渠道开发支持（2）区域招商会议支持（3）大型促销活动支持（4）重要商务谈判支持9、信息及经验分享支持选对行业赚大钱著名华人成功学专家陈安之说过：“选对行业赚大钱”，意思就是行业的选择对于事业成功很重要。 对大多数经销商来讲，选择一个行业，选择一个产品，也意味着全部的精力和投资。因此，行业的选择值得慎重考虑。那么，应该选择什么样的行业呢？我们认为，是趋势行业。什么是趋势行业？现在没有或很少，但未来一定会发展的很多很普遍的行业。趋势行业的特点是什么？趋势行业的表现为： 容量大：市场潜在需求量大；趋势好：越来越多的人在接受该产品；竞争少：目前竞争程度不高，处于行业的初期阶段。同时，趋势行业意味着较高的行业利润空间，这是我们选择趋势行业的重要原因。二十年前的电脑是趋势行业，十年前的手机是趋势行业，当时做电脑或手机的经销商都赚了大钱。今天我们能否再去经营电脑、手机？当然可以。但是，市场竞争已经非常激烈，行业利润微薄，“钱”景有限。时下，又有哪些是趋势行业呢？净水器作为一个消除水质污染、保障人们生活饮用水安全的产品，其功效看得见、摸得着，产品体验真实，在水质污染问题日趋严重的今天，存在着巨大的潜在市场需求。随着消费水平的提高，消费者的健康意识大大增强，对水质问题的关注和重视度加深，越来越多的消费者开始接受净水器产品，越来越多的厂家和商家开始进入净水器行业。我们认为，当今的净水器就是一个典型的趋势行业！富翁们都是掌握了某个时机进入市场，然后占领市场的。看看比尔?盖茨、看看马云，还有其他的大富豪，可以说都是掌握了时机，并迅速占领市场的结果。当您发现某个行业还没人进入或者大家都很排斥的时候，并且您相信未来会很有发展，您就不要再犹豫……一、净水器行业发展与现状近年来，我国经济飞速发展，环境污染也日益严重，水污染问题尤为突出。数据显示，我国82%的河流受到不同程度的污染。经消毒杀菌成自来水后，在输送过程中，需要经过漫长的输水管网（镀锌管）及高楼水塔、水箱等设施，接触到铁锈、污垢、细菌等大量污染物，会生成许多有毒及致癌物质。世界卫生组织（WHO）调查表明，全世界80%的疾病和50%的儿童夭折都与饮用水水质不良有关。在我国，水质不好引起地方病的事情也时有发生，并引发越来越多的新增病种。要想将被污染的水拒之门外，最有效的办法是在家庭用水终端安装净水器。西方发达国家水质远好于我国，但大多数家庭仍使用净水器进行终端净化，以避免输送管网的二次污染。如今，净水器产品已进入我国绝大多数城市，净水器市场呈现出蓬勃发展之势。厂家通过对市场的正确细分、目标市场的选择、准确的市场定位、系统的品牌规划、有效的市场推广策划、产品和技术优势的掌握等，完全可以成为净水器行业的领导品牌；商家通过对实力厂家的选择与密切配合，也能成为当地净水器市场的知名经销商，获取丰厚收益。二、经销商进入净水器市场前景分析基于水质污染日趋严重的事实，以及人们消费水平和健康意识的提高，净水器存在巨大的市场需求。同时，由于当前的净水器市场尚无领导品牌，竞争较少，进入门槛低，行业利润高，给厂家和商家都带来了良好的发展前景。1、当前净水器制企业的分类从技术掌握和生产方式角度来看，当前的净水器企业大致可以分为以下三类：具备自主核心技术研制的品牌厂家：这类厂家在国内不超过5家。组装性质的以招商为主要盈利模式的厂家：大部分属这类，长期不断在招商，把招商的首批提货作为主要盈利途径。外发贴牌的厂家：一般是看好行业，但没有生产和技术研发能力。对于第一类具备核心技术，持续专注于净水行业的品牌厂家，无疑是经销商的第一选择。2、经销商选择厂家的标准（1）产品层面：产品质量/产品外观/产品包装/产品种类/产品创新，产品体现厂家的经营和管理水平。（2）厂家实力：资金实力，技术研发力量，有没有自己的核心技术，营销思路清不清晰，品牌规划是否系统完善，销售人员素质。（3）厂家支持：最重要的是有没有一套有效的区域市场运作思路来指导经销商运作市场，相应的市场推广物料是否完备。（4）厂家信誉：是否讲诚信，各地经销商对厂家的评价如何。没有诚信的企业永远做不大。家乐事身处高速成长的净水器行业，希望找到有眼界的经销商，通过与经销商真诚互助地合作，塑造顾