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电子商务基础与应用;第二章 电子商务市场分析; 一、什么是B2B市场 B2B是（business to bussiness）电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与交易撮合为主，主要是建立商家之间贸易的桥梁。 趋势：《2007-2008中国B2B电子商务发展报告》数据显示，2007年中国通过B2B电子商务完成的交易额达到21239亿元，较上年增长65.9% 意义：传统商业活动交易费用巨大，香港GDP中占70%（张五常）。 通过B2B在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务，减少工作流程和管理费用，降低企业经营成本。 ;第二章 电子商务市场分析;第二节 电子商务技术基础;;;2008中国B2B市场已呈现如下发展特点;未来，中国B2B市场将呈现如下趋势：; 二、B2B市场特点 业务国际化：无论产品或业务领域，都将拓展到海外。 服务外延化：资讯是基础，将提供软件、支付物流、信用担保 等更多服务； 行业纵深化：海量商业信息淘金更困难，人们对商业信息质量要求越来越高，专、精、深信息，个性化服务更受欢迎。 市场集中化：先发优势、赢者通吃、收购合并、整合资源，提高效率。 ; 三、B2B商业网站的类型 1、综合性B2B网站 将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等。 这种网站涉及的行业范围广，很多行业都可以在同一个网站上进行贸易活动。 如：Alibaba、慧聪网、环球资源网。 赢利模式：交易费用（主要收入来源）、拍卖佣金、软件许可费（大部分B2B软件商的主要利润来源）、出售内容（收集整理厂商目录、客户信息、业界动态等）、广告费等。 ; 三、B2B商业网站的类型 2、专业类B2B网站：针对一个特定的行业、特定的专业领域的上游和下游企业交易提供服务。 专业化程度越高，需要较深的专门技能，需要投入昂贵的人力资本来处理很狭窄的、专门性的业务，才能发挥该虚拟市场的商业潜能。 赢利模式：商业信息流价值潜有较大，广告费、网上商店门店租金等 ; 四、B2B市场提供服务的种类 1、为企业营销提供服务 信息发布、信息提供、邮件营销、网络广告、咨询服务等。 2、为企业采购原材料提供服务 信息提供、网上信用评价、物流服务、网上支付等 ;第二章 电子商务市场分析; 五、B2B市场的选择 调查结果：一般是考虑知名度（40%）、营销效果（26%）、服务商信用（19%）等。 考察依据：信用、成本、覆盖、特色、功能和连续等指标进行评价。 （1）从B2B电子商务类别来看，我们尽量选择与自己公司业务相关的专业性B2B电子商务网站。 （2）选择知名度高、会员数多、访问流量大的B2B电子商务网站。 （3）选择信用度高的B2B电子商务网站。 （4）选择服务好的B2B电子商务网站 ; 六、典型B2B市场介绍 案例1：阿里巴巴 提供有效可靠的平台，连结来自世界各地的中小型买家及卖家； 国际贸易网站（ ）主要针对全球进出口贸易； 中文网站（）针对国内贸易买家和卖家。 截至2007年12月31日，超过5200名的全职员工，中英文网上交易市场拥有近3000万名注册用户，遍及240多个国家及地区。 　阿里巴巴的总部位于中国杭州，在中国超过30个城市设有销售中心，以及在香港、瑞士和美国设有办事处。;第二章 电子商务市场分析;第二章 电子商务市场分析;第二章 电子商务市场分析;案例2：中国制造网（Made-in-C） 面向全球提供中国产品，利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商； 中国产品供应商和全球采购商共通共享的网上商务平台； 关注中国企业特别是众多中小企业的发展。 ;案例3：中国化工网 浙江网盛生意宝股份有限公司是一家专业从事互联网信息服务、电子商务和企业应用软件开发的高科技企业，是国内最大的垂直专业网站开发运营商，国内专业B2B标志性企业。 公司分别创建并运营中国化工网、全球化工网、中国纺织网、中国医药网、中国服装网、机械专家网等专业电子商务网站 中国化工网是国内第一家专业化工网站，也是目前国内客户量最大、数据最丰富、访问量最高的化工网站。 有国内最大的化工专业数据库，内含 40多个国家和地区的2万多个化工站点，含25000多家化工企业，20多万条产品记录；建