圆桌论坛向对会议疲软伙伴说“NO”.docVIP

圆桌论坛向对会议疲软伙伴说“NO” 　　是否发现你的会议了无生机成效甚微？是否发现会议中的经销商疲惫懈怠缺乏激情？是否发现参会者越来越少，即便来了也消极配合？如果有这样的情况，那说明你的会议疲软了。炎炎夏日，午后可以昏昏欲睡，但会场不能窒息，本期请来四位业内资深直销系统领导人，以其将近20年的直销经验为我们答疑解难。 　　教学相长：简论领导人在市场的“六定”原则 　　直销是一个倍增的行业，如果能够正确复制，必将获得事半功倍的效果。对于市场领导人而言，成功开拓市场的“六定”原则是需要具备的最基本功力。 　　向对会议疲软的伙伴说“NO” 　　是否发现你的会议了无生机成效甚微？是否发现会议中的经销商疲惫懈怠缺乏激情？是否发现参会者越来越少，即便来了也消极配合？如果有这样的情况，那说明你的会议疲软了。每一次的会议对于会议举办方来说都是一个事件营销，如何围绕这个事件或者项目，最大程度完成目标，是考验一场会议成败的关键因素。然而，在直销行业，一个凭借会议营销的行业，我们却往往会听到很多经销商传达出“逃避”情绪：不愿意参会，认为参会耽误了做市场的时间，或者以家里忙、抽不开身等诸多借口提前开溜，台上嘉宾口若悬河台下听众表情麻木……这究竟是为什么？如何来解决？ 　　炎炎夏日，午后可以昏昏欲睡，但会场不能窒息，本期请来四位业内资深直销系统领导人，以其将近20年的直销经验为我们答疑解难。 　　田正，富迪皇冠大使，慈善大使，战略委员。曾在餐饮、化妆品等行业中磨练多年，后在直销行业深耕将近20年， 他用家庭的理念经营团队，信守诚信和慈善，在带领团队取得大发展的同时，也献出了大量的爱心。 　　张雪山，天狮集团国家级讲师，创业咨询顾问，健康咨询顾问，五星金狮级领导人，多次获得海外旅游奖、成功英雄名车奖等奖项，进入行业将近20年，熟悉国际市场的开拓与运作，是天狮集团忠诚奖获得者。 　　欧圣君，湖南永州人，太阳神五星商务董事，1995年进入直销行业，白手起家，如今成为直销行业的翘楚，他的故事激励万千直销人奋勇向前。欧圣君强调资源整合，并将此运用在市场操作中，近年来，他对系统化运作越来越熟稔，探索出许多有助于中国直销系统壮大的实用举措。 　　胡洪军，2001年接触直销行业，热衷于网络营销，系统网站设计和推广以及直销E化。在直销各大杂志以及网络媒体发表多篇文章。2011年组建美业部问鼎天下系统之619军团，精心打造团队文化，进行团队网站设计开发以及每个会员的独立招商网站。 　　主持人：经销商对直销会议疲软的原因是什么？ 　　欧圣君：市场上，经销商最常见的说法是服务对象和客户见多了，麻木了。其实，最主要的原因是会议主办方在会议召开前期的铺垫工作没有做到位，没有将会议的氛围、质量和效果做出来。比如，对于增员性质的会议，会议的形式、内容、流程没有引起会议主办方的高度重视，导致会议内容平淡，不精简，时间过长，没有感染力；对于素质提升的会议，没有真正把理论转化成实践，往往是空谈。因为客户看不到公司，只能根据会议去体验，而很多人往往更加相信亲眼看到的而非耳朵听到的。久而久之，一想到会议，就是疲惫和懈怠。 　　胡洪军：我认为，经销商之所以对会议疲软，主要有四点原因。一是对高昂的费用不满：高昂的路费、住宿费、培训费、资料费、门票等都是新加入经销商不能承受的，尤其是培训或者招商会议安排地比较密集，会议地点比较远，订票不好订，这样经销商更吃不消了，对密集型会议非常反感。二是对会议内容不满：很多人参加过多次同样内容的会议，上级要求每会必到，说只有你做到每会必到，你的下级才能做到每会必到，这样才能带动下级，才能管理团队，否则你带不起来团队，因为每会必到导致对会议内容烂熟于心，讲课资料倒背如流，每次碍于面子参加会议，审美疲劳，疲惫不堪。三是对讲师水平低不满：当参会者看到讲师的水平低的时候，大家心理落差太大，对会议失望。四是对会议氛围不满：我了解到很多团队采用传销手段开培训会，培训师大喊大叫，鼓吹财富，洗脑式培训，强制经销商重复购物，威胁经销商不购物就不能报单，不买手机上级就不帮你，以后就不管你，此种行为遭到很多经销商的不满。 　　张雪山：从根本讲，一是因为没有赚到钱，二是因为家庭经济基础不好，三是培训内容和对象不符，培训方法不当。直销本身就是一个重复的事情，能力永远在前，业绩在后，但很多人冲着业绩去开展事业，短期内得不到收益就会对会议失望。 　　田正：有的会议一票难求，有的会议效果却不好，这个问题涉及到的因素是多方面的，有可能是会前沟通不到位，有可能是为了会议效果的硬性派票，有可能是会议主办方没有将会议效果做到位，还有可能是公司制度改革，经销商一时理解和接受不了，但又没有人正确引导，从而排斥会议。 　　主持人：经销商对直销会议疲软时表现出的现象有哪些？ 　　胡洪军：主要表现在三方面，一是