国有中小企业营销模式改革研究.docVIP

国有中小企业营销模式改革研究 　　摘要：随着我国经济的快速发展，国有中小企业的营销模式也在一步一步的发展，中小企业的生存环境也从改革开放初期的简单模式变化为目前的全球经济一体化、生产经营的数字化、商业竞争的国际化的复杂局面，中小企业面临越来越多的机遇和挑战，国有中小企业如何适应生存环境的改变，如何对自身的营销模式进行变革是企业目前必须予以重视和必须解决的当前最重要的问题。 　　关键词：中小企业 营销模式 改革 研究 　　一、当前国有中小企业的营销模式 　　国有中小企业在国家经济发展中始终是最活跃的，最有活力的一部分。在上世纪七八十年代，生产供应不足、商品短缺以及大型企业的竞争，中小企业发展面临巨大危机，在中小企业面临困境的时候，一大部分中小企业调整营销模式，采用“多品种、小批量”的营销模式，发挥了自身的灵活性，解决了市场商品供应不足，单一经营的的风险。由于自身先天的条件不足，在当前激烈的市场竞争中举步维艰，推出的产品由于技术含量低，缺乏竞争力而无法与大型企业竞争，市场开发困难，新产品的开发又面临技术和资金的巨大障碍。 　　（一） 营销理念陈旧、营销手段落后 　　中小企业的销售明显的反应出了企业的市场开拓力度不够，由于企业自身规模小，行业信息来源少，营销手段大多照抄或模仿其他企业，企业经营缺乏营销战略的指导，相当大一部分的中小企业将企业营销简单的认知为产品销售。 　　（二）缺乏营销的创新力 　　经济的快速发展日益加剧着市场竞争，中小企业的数量和规模也在发展中快速增长，面对巨大的市场竞争压力，一些企业在竞争中没有考虑改革营销模式，而是采取低价竞争，同等企业，同等质量的产品企业之间出现了打价格战的竞争模式，这样的营销模式不仅扰乱了正常的市场秩序，也无异于自取灭亡。在面对激烈竞争中，一大部分中小企业只为眼前的利益，缺乏营销改革的创造力。 　　（三）营销战略难以适应市场 　　在激烈的市场竞争中一部分中小企业被淘汰掉了，一部分机动灵活、适应市场竞争的一部分存活下来了，但由于没有完善的营销战略，其企业也难以壮大。由于信息渠道面窄，行业定位不精准及企业看重眼前利益，使得企业只顾当前的营销机会却不能看到市场环境的变化对企业的威胁。 　　二、国有中小企业营销模式分析 　　营销战略是指在SWOT即优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）分析基础之上，找出最适合自己的长期发展方向的战略，它集中了企业最核心的竞争力。 　　（一）营销目标模糊，缺乏远见 　　大部分中小企业经营范围相对狭窄，自身企业缺乏竞争力，难以打破现有市场分割，同时又缺乏开拓新市场和勇气和战略，对自身经营产品营销目标模糊不清，不能够及时对产品进行自主革新，难以为新产品开拓市场，也难以扩大企业经营范围。 　　（二）营销能力先天不足 　　中小企业本身规模小，人力、物力、财力不足，加上经营模式的不够完善，这样的企业缺乏科学的人才培养计划、没有合理的人才使用机制。财务实力不足，组织协调能力不能完善发挥等这些因素导致国有中小企业营销能力的先天不足。 　　三、国有中小企业营销模式的改革方向探究 　　（一）革新营销观念 　　当前的经济已发展到将各种高端专业信息技术与市场竞争和产品营销结合在一起的信息经济时代，形成了营销虚拟化、消费者身份虚拟化、消费行为网络化的一种新型的营销模式。这就要求国有中小企业必须尽快革新营销观念，必须将新的营销方式方法迅速与新的信息技术手段进行整合。 　　（二）营销模式的革新 　　中小企业必须革新自身的营销战略，方能在资源紧缺，在诸多复杂的竞争中立足，中小企业应该利用自身的特点，发动自身机动灵活，反应迅速的优势瞄准市场需要，在大企业忽略的市场上赢得竞争的优势。利用自身规模小、接近市场、反应迅速、资源消耗少的特点进入规模小起点低的大企业的边缘地带进入市场，逐步壮大自身，与大企业协作共存，积累经验，经营模式逐步迈向专业化，慢慢由小变大，由弱变强，占领市场。 　　（三）提高创新意识，开拓市场 　　企业的活力在于不断创新，不断的对自身的技术、市场、营销、服务等各方面的创新，中小企业可以通过增加产品销售种类、改良新的产品样式、提高产品质量等方式来迎合市场多样化的不同需要来进行产品创新；将高新技术与自身企业结合，引进新技术，配合市场需要进行发明创造，通过技术方面的创新使科学技术成果迅速转化为生产力，转化为企业利润新的增长点；在营销服务方面，大胆的创新模式，在战略上遵循市场导向、顾客导向和社会导向，创建出符合企业发展，满足市场需求的新型的营销及服务模式。创新可以快速为企业带来活力，增加利润，但创新也同时有很大的风险，企业应对市场做好足够的分析，详细计划，不可盲目。 　　（四）调整和整合营销模式，适应多变的市场竞争