第四章-合同主体和标.ppt

二、包装的分类 运输包装 销售包装 根据包装在流通中所起的作用： （一）运输包装 1、定义：又叫外包装、大包装 2、作用: 保护商品、方便储运和节省费用 3、种类：单件运输包装 / 集合运输包装 （1）运输标志（Shipping Mark） 含义：又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。 4、运输包装标志 （2）指示性标志（Indicative Mark） 是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。 （3）警告性标志（Warning Mark） 又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。 （二）销售包装 1、定义(内包装、小包装) 直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装 2、作用 保护、方便使用、促进销售 3、销售包装标识 中性包装和定牌生产 三、定牌和中性包装 （一）定牌 买方要求在我出口商品和/或包装上使用买方指定 的商标或牌名的做法。 （二）中性包装（Neutral Packing） 1、定义 既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标 明商标或品牌的包装。 2、分类 无牌中性包装 定牌中性包装 （有买方指定的商标与牌号） 订立包装条款的注意事项 1、考虑商品特点、运输方式及特殊要求。 2、包装的规定要明确。 3、包装费用的负担要明确。 4、掌握各国对包装的具体不同要求 一、确定商品合理的差价 （1）品质差价：要考虑商品的质量和档次 （2）地区差价：要考虑运输距离的远近 （3）货币差价：要考虑交易价格条件的差价 （4）季节差价：要考虑季节性需求的变化 （5）数量差价：要考虑成交数量 （一）固定价格（大多数情况下采用） 方式：在合同中规定货物的单价（或总价） 例如： US $ 300 per metric ton 计价货币 单位价格金额 计量单位 CIF New York 贸易术语 （二）暂定价格（非固定价格） 1、在价格条款中明确规定定价时间和定价 方法 2．只规定作价时间 3、部分固定价格，部分非固定价格 （一）佣金（Commission，缩写C） 1、含义 中间商介绍生意或代买代卖而收取的报酬 表示方法：百分比或直接数字 例如：“每公吨200美元CIFC2％旧金山’’ 每公吨付佣金25美元 1、含义 卖方按原价给予买方一定百分比的减让 2、折扣的规定方法 “CIF伦敦每公吨200美元，减3％折扣” “每公吨折扣6美元” 折扣价=原价×（1-折扣率） 折扣额=含折扣价×折扣率 折扣一般在买方支付货款时预先扣除 （一）单价 价格条款的内容 计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语 例： CIF LONDONUSD200.00 PER M/T FOB Shanghai USD 200.00 per metric ton CFRC3% NewYork USD100.00 per doz 国际贸易实务 总值是单价和数量的乘积 （一）出口商品换汇成本的核算 换汇成本= 出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（美元） 即人民币出口成本与出口外汇净收入折合人民币后的比较 出口 盈亏率 出口销售人民币净收入--出口总成本 出口总成本 100% = × （三）出口创汇率（外汇增殖率） 成品出口外汇净收入—原料外汇成本 原料外汇成本 ×100% = * 郑州大学西亚斯国际学院 国际贸易实务 第一节 商品的品质 第二节 商品的数量 第三节 商品的包装 第四节 商品的价格 教学目的 理解国际货物买卖合同品质、数量 及包装、价格条款的基本内容及其在 订立合同时应该注意的问题，灵活 运用商品品质和数量的表示方法， 熟悉包装的种类及各种包装标志 的实际运用。 一、含义 内在素质+外观形态 （Quality of goods） 二、表示方法 用实物表示 看货买卖 凭样品买卖 文字说明表示 规格 等级 标准 商标和牌号 说明书和图样 产地名称 1、看货买卖 （一）用实物表示 多用于首饰、珠宝、字画等商品。 卖方样品（Seller‘s Sample） 买方样品（Buyer‘s Samp