江桥万达策略.ppt

江桥万达广场 2010年年度推广沟通 推广问题： 1、由于媒体资源相对较少，前期的项目形象根基仍未打牢，如何开创西上海，怎样繁华大未来并没有解释清楚。 2、2010年的销售任务如何出色的完成，自身的产品与大形象怎样结合的一起推广。 推广目的： 通过住宅、SOHO、商铺各产品的推广去一步一步的 实现‘开创西上海，繁华大未来’。 如何解决： 我们需要通过一年的时间分阶段的巩固和提升大形象的可信度和高度。把‘开创西上海，繁华大未来’演绎到位。 解决自身的产品与大形象怎样结合推广，就需要从形象面与产品面双线推广剖析。 我们找到项目自身与外部大事件的发生节点，找到其共同的契合点，双轨并行，双点爆破，内外结合。通过事件性营销手段实现推广与炒作。 5-6月 3-4月 1-2月 7-8月 9-10月 11-12月 5-6月 2010半年度江桥万达推广轴线 住宅开盘 3-4月 1-2月 7-8月 9-10月 11-12月 枢纽整体 投入使用 13号线 试运营 SOHO 开盘 底商 开盘 产品面 世博会 12月 12月 住宅加推 形象面 推广主题： 推广主题： 推广主题： SOHO蓄水期 大虹桥十大价值楼盘评选 大事件 自身节点 虹桥商务区 建设启动 住宅 蓄水 借虹桥枢纽投入运营，与虹桥商务区建设启动之机，对SOHO开盘进行炒作。 借势政府炒作大虹桥枢纽即将呈现以及传播我们在其核心的位置，达成我们将会成为区域引领者地位。 底商 蓄水 借13号线试运营，借势自持大商业明年开业进行炒作。 开创西上海 繁华大未来 世界看虹桥枢纽 虹桥看江桥万达 繁华始现 精彩初成 虹桥枢纽核心 双地铁交汇 大商业近旁 万达品牌 双地铁交汇 商业上盖 万达品牌 低总价 多用途 增值 住宅 SOHO 底商 万达品牌 虹桥枢纽核心 双地铁交汇 依托自持大商业 14万方住宅人流 增值保值 片区的成熟 生活的便利 物业的升值 大未来的实现程度 自身物业的卖点 增值保值 繁华的实现 区域的引领者 成熟的商务区 更多的生意机会 繁华的商业配套 交通的便利 投资增值 第一阶段：09年12月初- 10年3月初 本阶段目标：巩固项目形象，彰显板块价值 同时实现住宅的开盘热销 媒体演绎： 线上：以通过户外、网络等媒体继续释放项目大形象，借助大虹桥枢纽揭幕倒计时炒作，灌输13号线年底通车的利好，通过报广，新闻软文、等释放开盘节点信息。 线下：项目现场包装释放住宅产品卖点和节点信息。通过现场销售物料释放住宅形象。 活动：联合搜房新浪等网络媒体，发起‘大虹桥板块最有价值的楼盘’评选活动 第二阶段：2010年3月底- 2010年7月底 本阶段目标：兼顾项目形象的同时，以SOHO的加推阐述繁华大未来中商务区的形成 媒体演绎： 线上：户外、报广网络等媒体释放项目形象的同时，借虹桥枢纽投入运营，与虹桥商务区建设启动等大事件，对SOHO开盘进行炒作。 线下：项目现场包装释放SOHO产品卖点和节点信息。借万达在上海成功案例（周浦、五角场）进行炒作，通过现场销售物料释放住宅形象。 活动：小户型高端产品推介会，以跨品牌的嫁接创意举行活动，实现小户型的热销 第三阶段：2010年8月初- 2010年12月底 本阶段目标：项目形象进入成熟阶段，SOHO进入持销的同时，推出底商，实现繁华商业区的盛景 媒体演绎： 线上：户外、报广网络等媒体释放项目形象的同时，13号线的通车成为利好点。 线下：项目现场包装出现商铺对外销售信息，释放商铺卖点，灌输今年买铺，明年收租的时间，强化投资尚品的概念。 活动：万达中国行，可以组团队前赴五角场万达进行活动，体验万达商业的繁华程度，让未来更近一步。 * *