义务教育大连分公司开业期间市场计划.docVIP

大连分公司开业期间市场计划 大连分公司开业初期的市场计划有三个方面，一方面是报纸广告及软文，用来提升学大的品牌知名度和打开市场；另一方面是展台，用来搜集更多的顾客资料；最后是短信的投放。 下面对这两方面进行一些简单分析： 一、报纸软文 大连目前的主流媒体目前有三家，《大连晚报》，《半岛晨报》《新商报》，从发行量和受关注角度来看，大连晚报目前占据这行业老大的位置，其次是半岛晨报，最后是新商报，而且大连晚报和半岛晨报也有专门的教育版，用以剖析大连的各种培训，这个版面深受很多有培训学习想法人的关注和喜欢。 大连的百姓对于教育大量信息也大都是从这两家报纸得到的。所以我们想在这两家报纸每家每周打一期广告，开业时候各打一篇软文，以提升学大品牌的高度和力度。 报纸广告准备在每周周二、周四打。 详细三家的的版面价格见下面的附录及分析。 二、展台 虽然报纸的宣传范围和力度很广泛，但是这必定是守株待兔的宣传方式，为了能够让销售从被动走向主动，避免浪费有效的咨询电话。我们也想在每月有二十天左右在超市，商场等人流比较大的区域布展台。由咨询师现场派单，在现场进行简单咨询，从而留下客人电话以便日后继续跟踪。这样不仅锻炼了咨询师自身的销售能力也避免了因接电话技巧不够导致电话流失，并且把被动的在家里等电话变成了主动的走出去得到电话。那么也能看出咨询师的工作能力，以便优胜劣汰。 另外，学大大连分公司的地点位于黄金的行业圈中，周围辐射着家乐福、沃尔玛等大型超市和商场，在周围做展台，不但能够得到更多的客户资源，同时因为比较近的原因，有兴趣的家长更可以直接跟随咨询师到学习中心参观。 展台更多是平时的下午到晚上，周末的全天用来咨询。 商场超市展台的价格是根据日期和时间来订单，每个商场的价钱都不太一样，价钱在300-1000元/日不等，并且需要提前预定。 三、同时配合短信群发，效果应该会比较不错。 附录1 《大连晚报》招生专版报价单 《大连晚报》招生专版每天出版，请客户提前两天订版，以便排版及安排版面。 规 格 价格(折后) 优惠价 套红(加20%) 1/2版(16块) (16×24cm) 16000 12800 1/4版(8块) (8×24cm) 8000 6400 1/5版(6块) (6×24cm) 6000 4800 1/8版(4块) (8×12cm) 4000 3200 (2块) (6×8cm) 2000 1600 基本块为(4×6cm或3×8cm) 1000 800 (此报价自2005年11月22日起执行) 招生专版通栏报价单 规 格 价格(折后) 规 格 价格(折后) 3cm通栏 2400 10cm通栏 8000 4cm通栏 3200 11cm通栏 8800 5cm通栏 4000 12cm通栏 9600 6cm通栏 4800 13cm通栏 10400 7cm通栏 5600 14cm通栏 11200 8cm通栏 6400 15cm通栏 12000 9cm通栏 7200 16cm通栏 12800 附录2 半岛晨报详细情况及价格 您好： 很荣幸向您介绍我们的媒体和我们提供的专业服务。 《半岛晨报》是辽宁日报报业集团在大连创办的省级综合类都市日报。1997年9月7日试刊，1998年1月1日创刊，全国刊号，自办发行，读者群体遍布大连地区及北三市。创刊10年，发行、广告连年大幅增长，报纸从初创时的4开8版到现在的4开100版；发行量从10万至20万至30万至46万，成为大连地区发行量最多、影响力最大、阅读率最高、最受读者欢迎的新时代新主流媒体。 《半岛晨报教育专版》，是由《半岛晨报》开辟的一版旨在服务于广大培训机构与进修人员的专业性服务性专版。于2008年2月将以全新运作模式出现，将以全新的招生效果为各大培训院校服务。 为了更好的服务于广大学员，为广大学员提供更多地选择，同时为广大培训机构提供强有力的后期服务，本栏目在报纸正常发行渠道的基础上，又重新开辟了一整套具有强烈针对性的专业发行渠道，同时所有在半岛教育发布的培训信息还将在英才招聘网的培训教育频道免费发布一周时间，报纸+加印派发+网络宣传同期进行，扩大半岛教育的影响力。使《半岛晨报教育专版》真正成为培训机构与进修人员之间的沟通桥梁。 2008年，《半岛晨报教育专版》将以一周无可比拟的时效