康乐录音笔记.docVIP

包装：今天我给您打电话是非常高兴的这么一件事，因为我们公司是属于昨天早上刚给我们了一个会。是我们公司业绩排名前十名的全年度的才有权利给自己的老客户进行一个申请：年底的一个特别回馈活动。（活动珍贵性）这个保险呢非常的难得，很多客户想在普通业务员手里买是买不到的（活动珍贵性）这个活动是只针对老客户的，您要是打95522咨询购买这个活动，我们的一般业务员是没有资格卖的。应该是在全年排名20名的都可以卖，全国排名。（活动珍贵性）（C:你干的不错啊？）对，您来我们公司的话都可以看到我的照片儿，从墙上也好柱子上也好都会有我的照片儿。（包装自己）4、包括像我们的客户如果出险了，都不用自己去找医生，专家号也不用自己挂（包装泰康服务）5、昨天给我们讲完这个产品，我就特别兴奋，昨天就办理了80多个客户。为什么？虽然这块儿有录音，我还是跟您实话实说，我觉得就好像是精算师算错了，因为06年，那会儿，平安有一款保险，它出来以后只卖了三个月，后来立马就收了，不让卖了，因为那款保险是亏本儿的，因为它属于：第一 交的保费少，第二 带有豁免 而且还有双返还带有分红带有收益，住院的话还能每天赔200块钱。（包装热销程度）产品介绍：我们这个计划叫做祥云康乐保障计划，主要内容它是属于储蓄的形式，每个月呢比如说，像王哥这边不是37周岁吗，每个月呢交个684.7，主要呢是一个防癌险，连续呢交10年。提供的保障是未来30年就是到67周岁到期。中途提供给客户的保障除了癌症，恶性肿瘤等比较常见的病外，还有一个就是艾滋病其它公司都是不保的。因为现在来讲的话，基本上就是癌症发病的几率比较高，去年泰康累计赔付72个亿，66%都是癌症、恶性肿瘤这边进行的理赔。包括保险行业来讲，60%都是癌症方面的风险发生的赔付率是最高的。（突出了癌症的发病率高，理赔率高）产品亮点：它是第一交费时间短，交10年，保障的时间是未来30年。（划算）而且它难得在哪儿，有一个豁免功能。比如说，我刚交了三五个月，一年的时间我就出险了，进行理赔之后，剩下的钱不用再交。比如说37周岁，男性，一个月交680块钱，刚交一年，实质上刚交80块钱。那发生风险了，泰康赔付了10万之后，剩余的7万多不用再交，我们公司统一的帮客户把这个钱交齐。那每年分红照拿，因为分红要连续分30年的，等于到67岁之前每年都可以领取这个分红，那到期之后，别看中途已经理赔这10万块钱了，到期之后返还的仍是10年应交的本金8万块钱，加上分红和收益，可能最后领取的17万块钱，再加上中途拿走得10万，加起来就是27万了。相当于拿8000块钱换了27万了，但是我们肯定不希望客户发生什么风险。但是现在癌症的发生率比较高，比较普遍。（豁免功能）（C:普通的保险都没有癌症吗？）普通的保险也有癌症，但是这款保险它的专对性就是癌症，除了一个癌症还有一个艾滋病。这个在市面上叫做防癌险，防癌险其它公司也有，但是其它公司是发生了风险，本金是不退的，这个呢是发生风险后，交的钱还退。而且没有交的部分公司也退，而且还有分红还有收益（双反双收益）而且这么普及的保险，基本上67岁之前没有发生风险都是锦上添花最好了，返还本金，发生风险了，这个基本上都是必赔项，因为咱们这个癌症保的不分早中晚期，只要一经确诊，直接赔钱。不是说像其它公司的大病险必须是中末期了或者是再严重了才赔钱。（突出本公司相对于其它公司的优势）有很多客户觉得这个产品交多也好，交少也好。第一它有分红交的多，分的多。第二呢相当于是给自己以后养老的一个储蓄，67岁，那会儿把钱返还了正好是自己养老的一个阶段，那会儿如果说家庭条件好的话，就是锦上添花，把这个钱返还的时候可以给自己的孙子孙女儿留着。如果说生活条件不是很好的话，那这笔钱也正好是雪中送碳了，也是自己一钱多用的一个规划。（养老作用）激发需求:现在大病发生风险率，癌症占最高比例。异议处理：1、C:那你买这个呢吗？T:这款保险我肯定得买，我到现在还没买，因为昨天早上通知过后，就中午之前我就办了三四个了。吃完饭后到现在为止，我差不多办理了一百来个客户了。我自己不着急，到最后一分钟我都来得及，我肯定得自己做一个，因为我在我们公司买过30万的短期的大病险，但现在这个想多做还没有，只能做一份，如果之前没有做过短期险的可以做到50万，但如果之前做过的只能做10万，保不了，没有了。因为这种保险的话说实话还是属于亏本生意。（热销、办理有门槛有限制、划算）C：发一个资料T: 发一个呀？因为昨天给我们进行宣导的时候是没有PPT的，就是直接给我们讲的，我们这边有自己的文本条款，但是有5个，这个对于一般的客户来说不怎么看得懂，字儿也比较多，看看就晕了，还没我说的明白。其实这个非常简单，（重复产品）（专业、自信）C：我们是公费医疗T：公费医疗就更没有冲突了，这个就是您公费医疗该报多少报多少，咱们就