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低碳时代下杭州房地产绿色营销策略研究 　　【摘 要】低碳时代下杭州房地产绿色营销是通过合理的、有效的、科学的方式实现社会效益、消费者效益和企业效益的协调统一，最终为实现人与自然的可持续发展。本文从了解杭州房地产绿色营销存在的问题出发，通过绿色营销的四个渠道重点研究分析营销策略。 中国论文网 /1/viewhtm　　【关键词】房地产;低碳;绿色营销;可持续发展 　　一、房地产绿色营销 　　 房地产绿色营销指的是房地产企业为寻求自己的可持续发展，在营销活动过程中围绕绿色生态环保理念，通过多种绿色营销途径来满足消费者对绿色住宅的需求，最终实现经济效益、社会效益、环境效益和消费者效益的结合统一，其实质就是绿色营销理论在房地产行业的实践运用。 　　二、杭州房地产企业绿色营销的现状和存在问题 　　 （一）杭州房地产企业发展现状 　　 杭州作为浙江省的省会城市，近几年来经济发展速度突飞猛进，当然备受大家关注的房价也是仍然维持在一个比较高的态势，并且可能还会保持一定的增长。而且，增长的情况要根据特定的情况分析。 　　 （二）杭州房地产绿色营销实施现状 　　 生活在现在这个世纪的人们越来越注重着环境的可持续发展，不论是国内还是国外，任何可以和绿色营销有关的事物都在围绕着这个主题在进行。当然，房地产企业也争先恐后的加入其中，房地产新时代已经来临。在这个过程中环保意识、材料、工艺、建筑理念都大有应用。杭州各个房地产企业亦是如此，例如杭州绿城房地产、杭州西湖房地产集团有限公司、浙江大华建设集团有限公司。但是在房地产企业实施绿色营销的过程并不是这么顺利的。在杭州这样的城市大部分的上班族（中产阶级）对于这样子的房子兴趣并不是很大。而且，杭州一些房地产商在实施所谓的绿色营销时，实际上只不过是在利用这个借口疯狂获利，在过程中根本没有绿色投入，造成了买方和卖方矛盾的不断恶化。 　　 （三）杭州房地产企业绿色营销存在的问题 　　 第一，一些房地产企业单纯的为了提高企业利润，借着房地产绿色营销这个新的“机会”，利用绿色环保可持续发展的理念，随意加入一些绿色成份，迷惑消费者购买这些产品来获取大额利润。 　　 第二，杭州这一座经济发展迅速的城市，人流量非常大，各式各样的人都想要在这样一个充满机遇与挑战的城市谋求一席之地。但是，在这各式各样的人群当中不是所有人对绿色环保有良好的认识。很多在杭州打拼的人，并不能有能力购买房子，更何况是可持续发展下的绿色房地产产品。因此导致绿色房地产市场不是很景气。 　　 第三，杭州房地产绿色营销相对于国外来说起步算是较晚的，而且很多房地产企业开发绿色产品技术相对落后。因此，杭州现在绿色房地产市场中很难看到种类繁多的品种，进而无法向消费者提供一个相对完整的选择。由于开发技术的欠缺，房地产商必须投入更多的资金，这样只会戳伤开发商的积极性，又导致市场上绿色房产品种类有限的现象，形成一个恶性循环。 　　 第四，房地产绿色营销相关法规和制度建设不够完善，且执法不力;在我们身边很少有听见有关于房地产绿色营销相关的法制法规。缺少政府介入，缺少政府保护与支持。 　　三、绿色营销在杭州房地产企业中运用的策略建议 　　 （一）建议采用三种定价方式结合的差别定价策略 　　 针对杭州房地产市场，房地产企业在进行房产营销定价时采用以成本为基础、以消费者需求为基础、以竞争为基础的三种定价方法同时存在。绿色产品的价格会高于市面上其它同类产品的价格，因为在开发这些产品的同时要考虑它的环保的成本，对于消费者来说，需要支付更多的钱才可以享受到产品给予他们的特权。所以，房地产企业在定价的时候要考虑消费者的能力问题。我认为在对市场进行细分的同时，采取差别定价策略，有利于吸引不同层次的消费者，可以吸引更多的消费者，获取更大的利润，实现企业的最高价值。面对绿色房地产，不同的人愿意花的钱是不同的，特别是在杭州这样的大城市，支付能力层次更加分明，这个时候房地产企业必须明确目标针对不同的消费人群制定不同的战略，最大限度地占有市场比例，取得更高的收益，完善自己的企业形象，满足各式各样消费人群的绿色需求，完成双赢的良好局面。 　　 （二）直接分销渠道、间接分销渠道结合的新型分销渠道 　　 绿色分销是中国高速营销通道模式，分销系统是介于专家或厂家与消费者（或用户）之间专门从事商贸流通活动的经济组织或个人。分销不只是推销产品，可能还要推广文化、项目、课程和理念、方法等等。 　　 杭州房地产企业当中，有一部分企业采用的是直接分销渠道，由于企业内部协商采用这种分销渠道，由他们自己承担全部流通职能，直接将房子卖给消费者。这一分销模式在销售的过程中优势就在于可以掌控整个过程，减少一些由于中间商实施过程中的负面影响。但是，这种分销渠道也存在着缺点，毕竟房地产销售还是比较专业性的，缺少