营销理论流派图.docVIP

商品学派（是什么）集中研究交易的载体—产品，进行商务分类系统研究，同类产品相同营销。主要观点商品学派（是什么）集中研究交易的载体—产品，进行商务分类系统研究，同类产品相同营销。主要观点：帕林Parlin（1912）：便利品、急需品、选购品； 科普兰Copeland（1923）：便利品、选购品、特殊品； 阿斯平沃尔Aspinwall（1958）:产品特征理论（周转率，总利润，应变性，消费时间，选择时间）（红色-橙色-黄色产品） 伊内斯Enis和罗因Roering（1980）四类商品分类体系 便利品、选购品、特殊品、偏好品 古典（传统）学派 古典（传统）学派营销理论流派 营销理论流派职能学派（为什么）集中研究执行营销交易所必需的活动。阿奇职能学派（为什么）集中研究执行营销交易所必需的活动。阿奇.W.肖Shaw ：风险承担，运送物品，融资，销售，产品集中、配货、转运 麦加里McGarry（1950）：沟通、商品、定价、宣传、物流、终端 六大职能 注重研究买卖双方的空间距离问题。 雷利William Reilly（1931）：《零售引力法则》（康弗斯大量实验，数学变量） 胡佛David Huff：预测销售模式的另一模型 对批发环节、营销区域、区域间销售量的研究功能主义学派集中研究营销中的组织（经济学概念 上）。韦尔德《农产品交易》（1916）：营销渠道（中间商）效率问题。 巴特勒Ralph Butler《营销与经商》（1923）：中间商为生产者和消费者创造出的效用。基本效用-形式效用-地点效用-时间效用。 布莱耶Ralph Breyer：《营销机构》说明了现有营销机构的形成过程。 康弗斯 Converset 休吉Huegy注重研究买卖双方的空间距离问题。 雷利William Reilly（1931）：《零售引力法则》（康弗斯大量实验，数学变量） 胡佛David Huff：预测销售模式的另一模型 对批发环节、营销区域、区域间销售量的研究功能主义学派集中研究营销中的组织（经济学概念 上）。韦尔德《农产品交易》（1916）：营销渠道（中间商）效率问题。 巴特勒Ralph Butler《营销与经商》（1923）：中间商为生产者和消费者创造出的效用。基本效用-形式效用-地点效用-时间效用。 布莱耶Ralph Breyer：《营销机构》说明了现有营销机构的形成过程。 康弗斯 Converset 休吉Huegy：营销渠道垂直一体化理论 鲍尔德斯顿Balderston（1964）：营销渠道系统模型 巴克林（1965）和麦伦（1973）：解释并预测渠道结构理论（延期、投机）区域学派机构学派研究由结构性动态关系组成的营销整体系统。 奥德逊是主要推动者（50-60年代）：概念化研究，功能主义分析方法。 两个重要概念：组织化的行为系统（家庭-企业-分销渠道），差异化市场 营销过程：通过有差异的供应适应有差异的需求的机制。分类和传播研究营销活动对社会造成的影响和冲击，以及社会对营销活动反作用。分析和理解社会的需要及其对营销这一社会行为的影响。标准：研究营销系统，研究交换关系网络，采取社会角度研究，研究营销对社会影响结果，研究社会对营销影响。 20世纪70年代末，宏观营销学派开始研究不断扩大的内部或被驯化的市场。以长期合作关系减少不确定性。营销需要更富创意，更加注意经济决策中的政治因素，更加注意有效组织之间营销系统 的设计、执行和维持。 科特勒“大营销”（6P）观念：研究进入障碍和被保护性市场（高壁垒）问题。营销逐渐成为一种政治活动，必须掌握向团体（政府、工会、其他利益集团）提供利益艺术，强调政治权力和公共关系的概念。除了对顾客提供诱因，大营销也必须运用说服和激励方式获取当权者和相关团体的明确支持 研究重点为市场中的顾客。顾客是谁，有多少，为什么采取其行为方式。认为消费是人类行为一部分，主要研究快销品和耐用消费品的品牌选择行为。代表：谢斯sheth、霍尔布鲁克Holbrook、凯斯keith、马金Markin、加德纳Gardner、霍尔Edward T.Hall 营销成败最终取决于战略所指向的顾客，顾客的行为能够被分析、理解和修正。行为科学知识有助于完善营销学的知识体系。 霍尔：（文化人类学）国际营销中产生障碍的五种无声语言（时间-空间-友谊-资料占有-协议本质语言） 马奇March和西蒙simon:（认知心理学）主观效用、有限理性、满意目标、认知冲突等概念 宏观营销学派购买者行为学派与消费者利益和消费者满意问题相关的实证研究和概念研究。代表：奇斯 chase、施林克Slink、卡莱特Kllet、卡尔森Crson 实证研究：营销渎职问题（产品安全、欺骗性广告、产品标签与信用），受岐视消费者，消费者满意和不满。 相