采购成本分析议价技巧.pptVIP

* BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT * 综合成本分析与改善方案 B 采购价值的提升 1、规格、品质不变，价格下降。 2、规格品质稍有下降，但价格大幅度下 降。 3、规格品质上升，价格不变。 * BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT * 综合成本分析与改善方案 C 采购流程改造 1、从原来流程挤压出效率（流程不变， 工作时间减少）。 2、简化或改善流程（利用网络）。 3、改变组织架构。 4、建立新的经营哲学。 * BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT * 综合成本分析与改善方案 D 经济订购量 EOQ=√2DS/IC 经济定购量：适存货总成本最低所订购每 批数量 D：每年的需要量 S：每次订购的费用 I：储存费用占单位成本百分比％ C：存货单位成本 * BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT * 综合成本分析与改善方案 E 供应商的整合（减少供应商数量） 1、目的 1－1降低订单处理的人力成本及作业费用 1－2集中数量向少数供应商订购可提升谈判筹码 （POWER),或协助供应商达到经济生产规模。 1－3促进买卖双方合作关系，有助于品质改善和新产品 的开发。 2、执行程序 2－1成立产品小组－－采购员、工程师、成本专家、品 质人员。 2－2设定目标－－由×××个供应商减少到000个供应 商，费用由A降低到B. 2－3执行Downsizing * BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT * 执行Downsizing A 供应商家数整合 1、现从A类产品开始，然后再扩充到B、C类。 2、EOQ:取消未达EOQ的订单/供应商，合并一笔订单或一个供应商。 3、减少供应商的家数，集中数量以获取较大的数量折 扣。 4、选择能够独立供应本公司需求量的供应商。 5、淘汰绩效评估不佳的供应商。 6、排除具有竞争性的供应商。 7、放弃距离较远的供应商。 8、将向多家购买的相关的材料改为向一家采购。 * BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT * 执行Downsizing B 产品整合 1 产品符合下列特性，以向一个供应商购买为 原则 1－1生命周期很短的产品 1－2样多量少的产品 1－3非标准化的产品 1－4经常更改的产品 2 改变购买产品的结构 2－1向能够提供附加值的供应商购买 2－2委托一个供应商整合指定的原厂的零件组 装成品 * BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT * 供应商管理 签订供应商合作协议书 实施供应商品质训练 加强成本分析工作 建立资源共享计划 * BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT * 减少供应商的的好处 减少检验、指导、退货等费用 存货成本降低（把库存放在供应商处或客户提供仓库，供应商自行管理，使用时再进仓） 物料管理的费用减少 财务管理费用少，并且存货少，资金周转快 * BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT * 第二 议价技巧 采购谈判技巧的规则 采购优劣势之分 优势下的议价技巧 劣势下的议价技巧 * BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT * 谈判方法与本质 谈判方法 说之有理：发现真相，分析事实，避免虚报或掺水 动之以情：不管处于优势或劣势，避免两败俱伤 绳之以法：双方无法协商时，只有依和约解决 谈判本质 交换：要求供应商做什么，你会给供应商什么？ 双赢：各有退让，整个供应链共同发展 谈 情势 劣势 均势 优势 判 技巧 忍 等 恨 * BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT * 谈判的要点 抓住主题－不要舍本逐末 双赢－来日方长，不要斩尽杀绝 舍取－牺牲次要，换取主要 自我推销－让对手感觉值得接受你的要求 诚恳协商－不做敌对性批评 提示对方－我们的发展趋势，我们是真正的大买家 要求结论－见好就收，若对方意见不符己意，可以自我解嘲 * BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT * 采购谈判技巧的规则 预测 学习 分析 谈判 * BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT * 采购优劣势分析（买方优势） 采购数量占供应商的产能的比例越大 供应