宜宾鲁能项目商业运营方案.doc

PAGE 高路玛商业房产营销管理有限公司 PAGE 1宜宾·鲁能项目商业营销方案成都高路玛商业房产营销管理有限公司前 言通过前期的市场调查及项目分析，经过多次与贵公司领导及相关人员深入的沟通后，在明确了项目定位的基础上，我公司就项目业态定位再度考量并进行了深化，在此我公司针对项目商业的招商、销售提出了我们的观点，希望通过本方案的以期能够通过对这几个方面的把握来掌控该项目的操作。 TOC \o 1-3 \h \z HYPERLINK \l _Toc129409125 第一部分 项目定位深化 PAGEREF _Toc129409125 \h 5 HYPERLINK \l _Toc129409126 一、项目定位 PAGEREF _Toc129409126 \h 5 HYPERLINK \l _Toc129409127 1、市场定位 PAGEREF _Toc129409127 \h 5 HYPERLINK \l _Toc129409128 2、形象定位 PAGEREF _Toc129409128 \h 5 HYPERLINK \l _Toc129409129 3、业态功能定位 PAGEREF _Toc129409129 \h 6 HYPERLINK \l _Toc129409130 4、档次定位 PAGEREF _Toc129409130 \h 6 HYPERLINK \l _Toc129409131 5、目标消费者定位 PAGEREF _Toc129409131 \h 6 HYPERLINK \l _Toc129409132 6、商业概念定位 PAGEREF _Toc129409132 \h 6 HYPERLINK \l _Toc129409133 7、广告语定位 PAGEREF _Toc129409133 \h 7 HYPERLINK \l _Toc129409134 二、项目业态功能规划优化 PAGEREF _Toc129409134 \h 7 HYPERLINK \l _Toc129409135 1、各组团业态功能定位优化 PAGEREF _Toc129409135 \h 7 HYPERLINK \l _Toc129409136 2、各组团业态功能 PAGEREF _Toc129409136 \h 8 HYPERLINK \l _Toc129409137 3、业态功能规划分析 PAGEREF _Toc129409137 \h 8 HYPERLINK \l _Toc129409138 第二部分 项目营销策划方案 PAGEREF _Toc129409138 \h 10 HYPERLINK \l _Toc129409139 一、营销总目标 PAGEREF _Toc129409139 \h 10 HYPERLINK \l _Toc129409140 1、项目招商目标 PAGEREF _Toc129409140 \h 10 HYPERLINK \l _Toc129409141 2、项目销售目标 PAGEREF _Toc129409141 \h 10 HYPERLINK \l _Toc129409142 二、项目招商运作策略 PAGEREF _Toc129409142 \h 11 HYPERLINK \l _Toc129409143 1、各阶段招商目标 PAGEREF _Toc129409143 \h 11 HYPERLINK \l _Toc129409144 2、招商对象 PAGEREF _Toc129409144 \h 13 HYPERLINK \l _Toc129409145 3、商家引进方式 PAGEREF _Toc129409145 \h 14 HYPERLINK \l _Toc129409146 4、商家进驻要求和原则 PAGEREF _Toc129409146 \h 14 HYPERLINK \l _Toc129409147 5、租金价格策略 PAGEREF _Toc129409147 \h 15 HYPERLINK \l _Toc129409148 6、招商优惠政策 PAGEREF _Toc129409148 \h 16 HYPERLINK \l _Toc129409149 7、招商控制 PAGEREF _Toc129409149 \h 18 HYPERLINK \l _Toc129409150 8、招商推广 PAGEREF _Toc129409150 \h 18 HYPERLINK \l _Toc129409151 三、项目销售策略 PAGEREF _Toc129409151 \h 21 HYPERLINK \l _Toc129409152 1、目标 PAG