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我国工程机械代理商转型期发展战略研究 　　摘要：目前，中国工程机械市场销量下滑，行业进入不景气通道，代理商遭受着有史以来最严峻的挑战。文章论述如何在转型期把握时代和行业的发展脉搏，寻求一套先进、科学、高效的发展战略，从而积极应对面临的机遇与挑战。 　　关键词：工程机械；代理商；转型期；制造商；营销模式 　　中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2013）11-0004-02 　　自2011年下半年开始，中国工程机械市场整体销量大幅下滑，行业进入不景气通道，据不完全统计，2012年第一季度，国内各项工程的开工率仅为30%～40%，行业九大类产品的销量平均下滑24%左右。2012年8月，我国工程机械制造业巨头之一三一重工集团正式解除了北京建国者工程机械有限公司的独家代理权，从而引起业界一片哗然。虽然三一重工集团在面对媒体时对外宣称，解除北京建国者的代理权与市场经营以及产品销售没有任何关系，但是这一重磅消息还是给我国工程机械代理商领域带来了不小的震撼。市场的持续低迷以及行业所暴露的问题迫使工程机械代理企业也相应地进入到战略转型期，如何在转型期把握时代和行业的发展脉搏，寻求一套先进、科学、高效的发展战略，从而积极应对面临的机遇与挑战，是当前我国工程机械代理商应当深入思考和着手解决的重要问题。 　　1 转型期工程机械代理商的发展困境 　　1.1 工程机械代理商