汉龙XX服饰有限公司卓越代理商区域市场开发终端管理( 13页).docVIP

汉龙威尔服饰有限公司卓越代理商区域市场开发与终端管理代理商市场开发一、品牌概念及发展思路 目前市场上各种品牌总目繁多、鱼龙混杂。一些较好的品牌通过整合自身资源，加强终端管理，建立完善的店铺运营管理系统，来把控终端逐渐崛起，形成区域或全国强势品牌，引领着中国服装时尚的潮流。而我们看到许多或更多的品牌，在原来固有营销思路下（为了赚钱而赚钱思路下）开拓市场、不断沉沦、逐渐退出了市场淘汰了。今天，我们在反思过去发展思路所面临的一些问题，进而探讨一条可持续发展的状态下新的营销拓展市场的思路，也就是卓越代理商如何在区域市场进行市场开发与管理。在品牌发展的过程中，首先回顾一下品牌发展的三个阶段：首先是制造商品牌，也就是我们目前市场最常见的一种品牌操作模式，有自己的加工工厂；其次是商业品牌，也就是我们经常说的虚拟经营（品牌代加工），休闲品牌里的美邦、森玛，以及艾格都是这种模式；接下来一种就是未来发展趋势的零售商品牌，就是一些区域强势公司要求厂家按照自己的意思来生产品牌的一种发展模式。品牌的发展阶段不难看出，随着时代的发展，未来的品牌如何发展的课题摆在众多的代理商面前，如何才能在区域市场胜出需要思考？对于加盟商来说，通过对提高店面形象，货品陈列和组合，完善的店务流