第九章欧莱雅.docVIP

一、欧莱雅的品牌资产口号：你值得拥有。欧莱雅的男士护肤产品上市有2年的时间，从第一位代言人皮尔斯布鲁斯南，到现在的吴彦祖，一直沿用了欧莱雅产品的惯用口号“你值得拥有”，但是，最近注意到，大概是从今年第二季度吧，一个变化发生了，吴彦祖不再说“你值得拥有”，而改口说“我们都值得拥有”，我觉得，这一细小的变化，体现了男性妆容文化和女性妆容文化的差异，男人的美具有共性，彼此间不会妒忌对方的魅力，同类的帅气只会激发男性做的更优秀，而女人则不同，小家碧玉的心灵里容不下别人的美丽，唯我独尊的心态，只允许魔镜说自己才是世上最美丽的女人，总之，男人在美丽上不具备竞争性，女人在美丽上具备独占性。公司logo：多元化销售渠道：欧莱雅在中国的业务细分为四个部门：大众化妆品部、高档化妆品部、专业美发品部及活性健康化妆品部。在分销渠道的设计上，每个部门都对应了明确的目标消费群。比如，兰蔻、赫莲娜等高档品牌被安排在一线城市中最好的百货公司及香水专卖店销售；大众化妆品部则通过集中的市场分销和媒体广告，让普通消费者随时都能买到；专业护发品牌需要通过专业发型师或美发沙龙提供个性化服务，因此仅限于专业美发店这个单一渠道；薇姿和理肤泉则通过专业药房经销，来塑造药妆的健康形象。这一策略同样被用于各个细分品牌的宣传渠道中。比如，美宝莲锁定的是中等消费能力的普通大众，于是公司选择通过电视媒体大作广告。而对于赫莲娜这样的高端品牌