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业务增长战略模块的总体框架利用事实资料并加以判断的反复论证的过程 竞争 战略/地位 优势与劣势 产品 种类 类型 产品 分销 采购 制造 销售与 营销 品牌 经济 – 规模与效率 资产 – 可以利用/改善的领域 投资 – 现有及所需的 谁 消费群体 消费场合 机会空间 目标 增长 回报 目标业务组合 市场运作 品牌 销售 分销 财务指标 市场 经济效益/资产 哪里 地区 业务增长战略模块的工作计划（一） 事宜 机会空间 关键问题 市场规模/业务增长趋势和每个市场的发展动因是什么？ 对每个业务市场可以作怎样的有意义的市场细分？（产品类型、地域、渠道、价格范围等） 主要消费者/渠道细分市场各有哪些需要、行为特征和未得到满足的要求？ 有哪些业务增长的机会存在？ 活动/工具 对具有代表性的城市进行消费者调查（定量） 定性的消费者调查 市场/渠道实地采访与访谈 分析外部数据及汇源数据 访谈汇源的各地办公室 BCG项目经验 目标 汇源今后的业务增长和回报率应设定怎样的目标？ 果汁业务可能出现多大的增长？ 多少业务增长需要来自新产品/市场? 对汇源的高层领导进行访谈 分析外部数据及汇源的销售和财务数据 对汇源各地办公室经理进行访谈 BCG项目经验 业务增长战略模块的工作计划（二） 竞争态势 每个产品/市场主要的竞争者是谁？ 各大竞争者目前的竞争地位如何，未来地位可