渠道多元化时代,代理模式何去何从-.docVIP

更多专业、稀缺文档请访问——搜索此文档，访问上传用户主页！渠道多元化时代,代理模式何去何从-渠道多元化时代,代理模式何去何从? 　　毋庸置疑,即使是在“渠道为王”、“决胜终端”的今天,代理模式依然是绝大多数服装企业建立分销渠道的首选。但与此同时,随着市场的不断变化,尤其是在金融危机的冲击下,一些服装企业似乎意识到,可实现利润最大化的“直营模式”才是发展的“王道”。加之,ZARA、HM、GAP等欧美快速时尚品牌示范效应的影响,一股对自建“直营渠道”的集体热捧近年来正在服装行业内暗涌:美特斯邦威,2009年上半年斥资5.17亿元在全国圈地,开设大量直营店;雅戈尔,将原有的3000家店铺压缩到2000家,并加大直营店比例;SteveVivian,正式运营不到两年,在全国一、二线城市就已开设近20家直营店,包括七匹狼运动也开始了对渠道的精耕,采用和当地代理商共同组建分公司的做法加强渠道控制权,等等,并且这一态势有愈演愈烈之势。同时,随着产业升级的不断加速,一些新兴渠道模式也纷纷涌现,并以其特有优势迸发出强大活力,如网络直销热,以及电视销售、邮购销售、品牌连锁直销店的兴起等,可以肯定的一点是,服装行业的渠道多元化时代已经到来。 　　在此背景下,作为传统主流渠道模式的服装代理模式将何去何从?它又是否能经受住来自各方的考验,继续其霸主地位?在目前的市场状况下,是什么原因促使了品牌商对代理商的日